Apply Digital ist eine Beratung für digitale Transformation, die Organisationen dabei unterstützt, ihre Betriebsabläufe, Kundeninteraktionen und ihr Wachstum mithilfe von Technologie zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst Geschäftsstrategie und Forschung, Experience Design, Technologieberatung, Softwareentwicklung, Datenintelligenz, Commerce und Managed Services. Über das forschungsorientierte Lab entwickelt das Unternehmen zudem neue Ideen und Lösungen. Mit Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen wie Kraft Heinz und Games Workshop in mehreren Märkten vereint Apply Digital interdisziplinäre Teams, um digitale Produkte, Plattformen und Kundenerlebnisse zu stärken. Das globale Team legt bei der Lösung komplexer Kundenherausforderungen Wert auf Zusammenarbeit und die Vorteile unterschiedlicher kultureller Perspektiven.
Senior Manager Geschäftsentwicklung, Sport & Medien — Remote in Kanada
Leite die Geschäftsentwicklung für Apply Digitals KI-gestützte Beratung für Kundenerlebnisse im Sport- und Mediensektor. Baue eine Enterprise-Pipeline auf, steuere Verkaufsprozesse und gewinne neue Umsätze.
Kanada
Vereinigte Staaten140.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Baue den Sport- und Medienbereich von Apply Digital aus
- Entwickle selbstständig Zielkunden und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten
- Erstelle und pflege Briefings zur Kundenanalyse sowie Tracker für Zielkunden
- Beobachte relevante Auslöser und erschließe neue Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme
- Plane und steuere personalisierte, Account-basierte Outreach-Sequenzen
- Arbeite mit dem Marketing an Kampagnen, Veranstaltungen und der Entwicklung von Inhalten
- Erstelle maßgeschneiderte Outreach-Materialien, Recherche-Briefings, Präsentationen und Unterlagen zum Zurücklassen
- Wirke an der Gestaltung und Umsetzung von Strategien für Branchenveranstaltungen mit
- Qualifiziere Erst- und Bedarfsermittlungsgespräche und vereinbare entsprechende Termine
- Stelle Recherchen vor Gesprächen und prägnante Gesprächsbriefings zusammen
- Nimm an Gesprächen teil, dokumentiere nächste Schritte und steuere Folgeaktionen
- Verantworte und verfeinere den Vertriebsplan für Bereich und Gebiet
- Bewerte Geschäftsmöglichkeiten und wirke an der Qualifizierung von Deals mit
- Koordiniere Co-Selling-Initiativen mit Partnern wie Google Cloud, Contentful und Twilio
- Wirke an Angeboten, Pitches und RFP-Einreichungen mit
- Steuere die Angebotskoordination und die Abstimmung interner Stakeholder
- Halte CRM-Daten aktuell und erstelle Berichte zu Pipeline und Deal-Status
- Steuere Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss
- Baue eine nachhaltige Pipeline auf und gewinne im ersten vollständigen Jahr mehr als 3 Mio. US-Dollar an neuen Umsätzen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Account-basiertem Marketing oder einer verwandten Go-to-Market-Rolle
- Erfahrung in einer Beratung, Agentur, einem Technologieunternehmen oder im Sport- und Mediensektor ist wünschenswert
- Erfahrung mit einem vollständigen Vertriebszyklus ist besonders wünschenswert
- Praktische Kenntnisse von Methoden und Plattformen für Account-basiertes Marketing
- Berufliche Erfahrung oder echtes Interesse an Sport, Unterhaltung, Medien oder Live-Erlebnissen
- Praktische Kenntnisse von KI-Tools und agentischen Workflows
- Fähigkeit, strategische Beziehungen aufzubauen und eine gute Verbindung zu anderen herzustellen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Schreiben und im Storytelling
- Fähigkeit, gründlich zu recherchieren und Geschäftsmöglichkeiten aufzudecken
- Kreative, lösungsorientierte, organisierte und systematische Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit Unklarheit und Fähigkeit, Strukturen zu schaffen
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden, Operations- und Marketingteams
- Interesse an Vertrieb, Beratung und der späteren Verantwortung für ein Vertriebsgebiet
- Erfahrung mit KI-Tools für Recherche, Inhaltsentwicklung oder personalisierte Ansprache ist hilfreich
- Kenntnisse in Sporttechnologie, Sponsoring, Fanerlebnissen oder Medienrechten sind hilfreich
- Erfahrung mit Google Cloud oder größeren Ökosystemen von Technologiepartnern ist hilfreich
- Vertrautheit mit HubSpot, Common Room, Apollo oder vergleichbaren Go-to-Market-Plattformen ist hilfreich
Zusatzleistungen
- Moderne Tools, Systeme und Arbeitsweisen
- Internationale Markenprojekte mit umfassender globaler Wirkung
- Inklusiver und psychologisch sicherer Arbeitsplatz
- Großzügige Unterstützung bei Weiterbildung und Mentoring
- Möglichkeiten zum Ausbau von KI- und strategischen Kompetenzen
- Flexible bezahlte Freistellung
- Individuell abgestimmter erweiterter Kranken- und Zahnversicherungsschutz
- Wahl zwischen Remote-Arbeit, Arbeit im Büro oder hybriden Arbeitsmodellen
- Chancengleiche und inklusive Arbeitsumgebung