
Apply Digital เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ซึ่งช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ปรับปรุงการดำเนินงาน การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และการเติบโตผ่านเทคโนโลยี งานของบริษัทครอบคลุมกลยุทธ์และการวิจัยทางธุรกิจ การออกแบบประสบการณ์ การให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยี วิศวกรรมซอฟต์แวร์ ข้อมูลอัจฉริยะ การค้า และบริการที่มีการจัดการ นอกจากนี้ บริษัทยังพัฒนาแนวคิดและโซลูชันใหม่ ๆ ผ่าน Lab ที่มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา ด้วยประสบการณ์ในการสนับสนุนองค์กรต่าง ๆ เช่น Kraft Heinz และ Games Workshop ในหลายตลาด Apply Digital จึงรวบรวมทีมสหสาขาวิชาเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แพลตฟอร์ม และประสบการณ์ลูกค้า ทีมงานระดับโลกของบริษัทให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกันและคุณค่าของมุมมองทางวัฒนธรรมที่หลากหลายในการแก้ไขความท้าทายที่ซับซ้อนของลูกค้า
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ กีฬาและสื่อ — ทำงานทางไกลในแคนาดา
เป็นผู้นำด้านการพัฒนาธุรกิจให้กับที่ปรึกษาด้านประสบการณ์ลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Apply Digital ในกลุ่มกีฬาและสื่อ สร้างโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กร นำทีมจัดการโอกาสการขาย และสร้างรายได้ใหม่
$140,000 – $190,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ขยายธุรกิจกลุ่มกีฬาและสื่อของ Apply Digital
- พัฒนาบัญชีเป้าหมายด้วยตนเองและสร้างโอกาสใหม่
- จัดทำและดูแลบทสรุปข้อมูลเชิงลึกของบัญชีและเครื่องมือติดตามบัญชีเป้าหมาย
- ติดตามเหตุการณ์กระตุ้นที่เกี่ยวข้องและค้นหาโอกาสในการมีส่วนร่วม
- วางแผนและดำเนินลำดับการเข้าหาลูกค้าแบบเฉพาะบุคคลตามบัญชี
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในแคมเปญ งานอีเวนต์ และการพัฒนาเนื้อหา
- จัดทำสื่อสำหรับการเข้าหาลูกค้า บทสรุปการวิจัย งานนำเสนอ และเอกสารแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบัญชี
- ช่วยกำหนดและดำเนินกลยุทธ์งานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม
- คัดกรองและจัดการประชุมแนะนำตัวและประชุมค้นหาความต้องการ
- รวบรวมข้อมูลวิจัยก่อนการโทรและบทสรุปการพูดคุยที่กระชับ
- เข้าร่วมการโทร บันทึกขั้นตอนถัดไป และจัดการงานติดตามผล
- รับผิดชอบและปรับปรุงแผนการขายสำหรับกลุ่มธุรกิจและเขตพื้นที่
- ประเมินโอกาสและมีส่วนร่วมในการคัดกรองดีล
- ประสานงานโครงการขายร่วมกับพันธมิตร เช่น Google Cloud, Contentful และ Twilio
- มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอ การนำเสนอขาย และการยื่นข้อเสนอ RFP
- จัดการการประสานงานข้อเสนอและการทำงานให้สอดคล้องกันของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน
- ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ถูกต้อง และจัดทำรายงานแหล่งโอกาสทางการขายกับสถานะดีล
- กำกับโอกาสการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดสัญญา
- สร้างแหล่งโอกาสทางการขายที่ยั่งยืนและปิดรายได้ใหม่มากกว่า $3M ในปีแรกที่ทำงานเต็มปี
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย การตลาดตามบัญชี หรือบทบาทด้านการเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง
- หากมีพื้นฐานจากบริษัทที่ปรึกษา เอเจนซี บริษัทเทคโนโลยี หรือภาคกีฬาและสื่อจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ครอบคลุมวงจรการขายทั้งหมดจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการและแพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชี
- มีประสบการณ์การทำงานหรือความสนใจอย่างแท้จริงในกีฬา ความบันเทิง สื่อ หรือประสบการณ์ถ่ายทอดสด
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเครื่องมือ AI และเวิร์กโฟลว์แบบใช้เอเจนต์
- มีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และสร้างความไว้วางใจ
- มีทักษะการเขียนและการเล่าเรื่องที่ดี
- สามารถทำวิจัยอย่างละเอียดและค้นหาโอกาสได้
- มีแนวทางการทำงานที่สร้างสรรค์ คล่องตัว เป็นระบบ และคำนึงถึงกระบวนการ
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างโครงสร้างการทำงานได้
- สามารถทำงานร่วมกับผู้ขายอาวุโส ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สนใจงานขาย งานให้คำปรึกษา และการบริหารเขตพื้นที่ในอนาคต
- หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ AI เพื่อการวิจัย การพัฒนาเนื้อหา หรือการเข้าหาลูกค้าแบบเฉพาะบุคคลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้ด้านเทคโนโลยีกีฬา การสนับสนุนกิจกรรม ประสบการณ์แฟนกีฬา หรือสิทธิ์ด้านสื่อจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์กับ Google Cloud หรือระบบนิเวศพันธมิตรด้านเทคโนโลยีในวงกว้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับ HubSpot, Common Room, Apollo หรือแพลตฟอร์มการเข้าสู่ตลาดที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เครื่องมือ ระบบ และวิธีการทำงานที่ทันสมัย
- งานกับแบรนด์ระดับนานาชาติที่มีผลกระทบในวงกว้างทั่วโลก
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและปลอดภัยทางจิตใจ
- การสนับสนุนด้านการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาอย่างเต็มที่
- โอกาสในการพัฒนาทักษะด้าน AI และความสามารถเชิงกลยุทธ์
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรมเพิ่มเติมที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
- เลือกทำงานทางไกล ที่สำนักงาน หรือแบบผสมผสานได้
- สภาพแวดล้อมการจ้างงานที่เท่าเทียมและเปิดกว้าง