Apply Digital
Apply Digital
Apply Digital เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ซึ่งช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ปรับปรุงการดำเนินงาน การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และการเติบโตผ่านเทคโนโลยี งานของบริษัทครอบคลุมกลยุทธ์และการวิจัยทางธุรกิจ การออกแบบประสบการณ์ การให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยี วิศวกรรมซอฟต์แวร์ ข้อมูลอัจฉริยะ การค้า และบริการที่มีการจัดการ นอกจากนี้ บริษัทยังพัฒนาแนวคิดและโซลูชันใหม่ ๆ ผ่าน Lab ที่มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา ด้วยประสบการณ์ในการสนับสนุนองค์กรต่าง ๆ เช่น Kraft Heinz และ Games Workshop ในหลายตลาด Apply Digital จึงรวบรวมทีมสหสาขาวิชาเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แพลตฟอร์ม และประสบการณ์ลูกค้า ทีมงานระดับโลกของบริษัทให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกันและคุณค่าของมุมมองทางวัฒนธรรมที่หลากหลายในการแก้ไขความท้าทายที่ซับซ้อนของลูกค้า

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ กีฬาและสื่อ — ทำงานทางไกลในแคนาดา

เป็นผู้นำด้านการพัฒนาธุรกิจให้กับที่ปรึกษาด้านประสบการณ์ลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Apply Digital ในกลุ่มกีฬาและสื่อ สร้างโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กร นำทีมจัดการโอกาสการขาย และสร้างรายได้ใหม่

รายละเอียด

  • ขยายธุรกิจกลุ่มกีฬาและสื่อของ Apply Digital
  • พัฒนาบัญชีเป้าหมายด้วยตนเองและสร้างโอกาสใหม่
  • จัดทำและดูแลบทสรุปข้อมูลเชิงลึกของบัญชีและเครื่องมือติดตามบัญชีเป้าหมาย
  • ติดตามเหตุการณ์กระตุ้นที่เกี่ยวข้องและค้นหาโอกาสในการมีส่วนร่วม
  • วางแผนและดำเนินลำดับการเข้าหาลูกค้าแบบเฉพาะบุคคลตามบัญชี
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในแคมเปญ งานอีเวนต์ และการพัฒนาเนื้อหา
  • จัดทำสื่อสำหรับการเข้าหาลูกค้า บทสรุปการวิจัย งานนำเสนอ และเอกสารแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบัญชี
  • ช่วยกำหนดและดำเนินกลยุทธ์งานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม
  • คัดกรองและจัดการประชุมแนะนำตัวและประชุมค้นหาความต้องการ
  • รวบรวมข้อมูลวิจัยก่อนการโทรและบทสรุปการพูดคุยที่กระชับ
  • เข้าร่วมการโทร บันทึกขั้นตอนถัดไป และจัดการงานติดตามผล
  • รับผิดชอบและปรับปรุงแผนการขายสำหรับกลุ่มธุรกิจและเขตพื้นที่
  • ประเมินโอกาสและมีส่วนร่วมในการคัดกรองดีล
  • ประสานงานโครงการขายร่วมกับพันธมิตร เช่น Google Cloud, Contentful และ Twilio
  • มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอ การนำเสนอขาย และการยื่นข้อเสนอ RFP
  • จัดการการประสานงานข้อเสนอและการทำงานให้สอดคล้องกันของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน
  • ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ถูกต้อง และจัดทำรายงานแหล่งโอกาสทางการขายกับสถานะดีล
  • กำกับโอกาสการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดสัญญา
  • สร้างแหล่งโอกาสทางการขายที่ยั่งยืนและปิดรายได้ใหม่มากกว่า $3M ในปีแรกที่ทำงานเต็มปี

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย การตลาดตามบัญชี หรือบทบาทด้านการเข้าสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง
  • หากมีพื้นฐานจากบริษัทที่ปรึกษา เอเจนซี บริษัทเทคโนโลยี หรือภาคกีฬาและสื่อจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ครอบคลุมวงจรการขายทั้งหมดจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการและแพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชี
  • มีประสบการณ์การทำงานหรือความสนใจอย่างแท้จริงในกีฬา ความบันเทิง สื่อ หรือประสบการณ์ถ่ายทอดสด
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเครื่องมือ AI และเวิร์กโฟลว์แบบใช้เอเจนต์
  • มีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และสร้างความไว้วางใจ
  • มีทักษะการเขียนและการเล่าเรื่องที่ดี
  • สามารถทำวิจัยอย่างละเอียดและค้นหาโอกาสได้
  • มีแนวทางการทำงานที่สร้างสรรค์ คล่องตัว เป็นระบบ และคำนึงถึงกระบวนการ
  • สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและสร้างโครงสร้างการทำงานได้
  • สามารถทำงานร่วมกับผู้ขายอาวุโส ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สนใจงานขาย งานให้คำปรึกษา และการบริหารเขตพื้นที่ในอนาคต
  • หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ AI เพื่อการวิจัย การพัฒนาเนื้อหา หรือการเข้าหาลูกค้าแบบเฉพาะบุคคลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีความรู้ด้านเทคโนโลยีกีฬา การสนับสนุนกิจกรรม ประสบการณ์แฟนกีฬา หรือสิทธิ์ด้านสื่อจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์กับ Google Cloud หรือระบบนิเวศพันธมิตรด้านเทคโนโลยีในวงกว้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากคุ้นเคยกับ HubSpot, Common Room, Apollo หรือแพลตฟอร์มการเข้าสู่ตลาดที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • เครื่องมือ ระบบ และวิธีการทำงานที่ทันสมัย
  • งานกับแบรนด์ระดับนานาชาติที่มีผลกระทบในวงกว้างทั่วโลก
  • สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและปลอดภัยทางจิตใจ
  • การสนับสนุนด้านการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาอย่างเต็มที่
  • โอกาสในการพัฒนาทักษะด้าน AI และความสามารถเชิงกลยุทธ์
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรมเพิ่มเติมที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
  • เลือกทำงานทางไกล ที่สำนักงาน หรือแบบผสมผสานได้
  • สภาพแวดล้อมการจ้างงานที่เท่าเทียมและเปิดกว้าง