Apply Digital
Apply Digital
501 – 1 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
Apply Digital je poradenská společnost zaměřená na digitální transformaci, která pomáhá organizacím zlepšovat provoz, komunikaci se zákazníky a růst prostřednictvím technologií. Její činnost zahrnuje obchodní strategii a výzkum, návrh zákaznické zkušenosti, technologické poradenství, vývoj softwaru, datovou analytiku, elektronický obchod a spravované služby. Nové nápady a řešení společnost rozvíjí také ve své laboratoři zaměřené na výzkum a vývoj. Díky zkušenostem s podporou organizací, jako jsou Kraft Heinz a Games Workshop, na několika trzích Apply Digital propojuje multidisciplinární týmy s cílem posilovat digitální produkty, platformy a zákaznické zkušenosti. Globální tým společnosti klade důraz na spolupráci a přínos různých kulturních perspektiv při řešení komplexních výzev klientů.

Seniorní manažer rozvoje obchodu ve sportu a médiích — práce na dálku v Kanadě

Veďte rozvoj obchodu konzultační společnosti Apply Digital v oblasti sportu a médií, která se zaměřuje na zákaznickou zkušenost s využitím AI. Budujte firemní prodejní trychtýř, řiďte obchodní příležitosti a získávejte nové výnosy.

Popis

  • Rozvíjet oblast sportu a médií ve společnosti Apply Digital
  • Samostatně rozvíjet cílové účty a vytvářet nové příležitosti
  • Vytvářet a udržovat analytické podklady k účtům a přehledy cílových účtů
  • Sledovat relevantní spouštěcí události a odhalovat příležitosti k oslovení
  • Plánovat a realizovat personalizované sekvence oslovení založené na účtech
  • Spolupracovat s marketingem na kampaních, akcích a tvorbě obsahu
  • Vytvářet na míru připravené materiály pro oslovení, výzkumné podklady, prezentace a materiály pro klienty
  • Pomáhat utvářet a realizovat strategie oborových akcí
  • Kvalifikovat a organizovat úvodní a objevovací schůzky
  • Připravovat předběžný průzkum a stručné podklady k diskusi před hovory
  • Účastnit se hovorů, dokumentovat další kroky a řídit následné úkoly
  • Vlastnit a zdokonalovat prodejní plán pro danou oblast a teritorium
  • Posuzovat příležitosti a přispívat ke kvalifikaci obchodů
  • Koordinovat iniciativy společného prodeje s partnery, jako jsou Google Cloud, Contentful a Twilio
  • Podílet se na nabídkách, prezentacích a odpovědích na RFP
  • Řídit koordinaci nabídek a sladění interních zainteresovaných stran
  • Udržovat přesnost záznamů v CRM a poskytovat přehledy o trychtýři a stavu obchodů
  • Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy
  • Budovat stabilní trychtýř a během prvního celého roku uzavřít nové obchody v hodnotě přes 3 miliony dolarů

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností v rozvoji obchodu, prodeji, account-based marketingu nebo související roli zaměřené na uvedení na trh
  • Preferována je zkušenost z konzultační společnosti, agentury, technologické firmy nebo sektoru sportu a médií
  • Silně preferována je zkušenost s kompletním prodejním cyklem
  • Praktická znalost metod a platforem account-based marketingu
  • Pracovní zkušenost nebo opravdový zájem o sport, zábavu, média či živé akce
  • Praktická znalost nástrojů AI a agentních pracovních postupů
  • Schopnost budovat strategické vztahy a navazovat dobrý kontakt
  • Výborné písemné a vypravěčské schopnosti
  • Schopnost provádět důkladný průzkum a odhalovat příležitosti
  • Kreativní, vynalézavý, organizovaný a systematický přístup
  • Schopnost pracovat v nejasných situacích a vytvářet strukturu
  • Schopnost efektivně spolupracovat se seniorními prodejci, provozními a marketingovými týmy
  • Zájem o prodej, poradenství a později řízení teritoria
  • Zkušenost s používáním nástrojů AI pro výzkum, tvorbu obsahu nebo personalizované oslovování je výhodou
  • Znalost sportovních technologií, sponzoringu, fanouškovské zkušenosti nebo mediálních práv je výhodou
  • Zkušenost s Google Cloud nebo širším ekosystémem technologických partnerů je výhodou
  • Znalost HubSpotu, Common Room, Apollo nebo srovnatelných platforem pro uvedení na trh je výhodou

Benefity

  • Moderní nástroje, systémy a pracovní metody
  • Mezinárodní projekty pro značky s širokým globálním dopadem
  • Inkluzivní a psychologicky bezpečné pracovní prostředí
  • Velkorysá podpora vzdělávání a mentoring
  • Příležitosti rozvíjet schopnosti v oblasti AI a strategického myšlení
  • Flexibilní placené volno
  • Rozšířené zdravotní a zubní pojištění přizpůsobené potřebám
  • Možnost pracovat na dálku, z kanceláře nebo hybridně
  • Pracovní prostředí s rovnými příležitostmi a inkluzivním přístupem