
Apply Digital je poradenská společnost zaměřená na digitální transformaci, která pomáhá organizacím zlepšovat provoz, komunikaci se zákazníky a růst prostřednictvím technologií. Její činnost zahrnuje obchodní strategii a výzkum, návrh zákaznické zkušenosti, technologické poradenství, vývoj softwaru, datovou analytiku, elektronický obchod a spravované služby. Nové nápady a řešení společnost rozvíjí také ve své laboratoři zaměřené na výzkum a vývoj. Díky zkušenostem s podporou organizací, jako jsou Kraft Heinz a Games Workshop, na několika trzích Apply Digital propojuje multidisciplinární týmy s cílem posilovat digitální produkty, platformy a zákaznické zkušenosti. Globální tým společnosti klade důraz na spolupráci a přínos různých kulturních perspektiv při řešení komplexních výzev klientů.
Seniorní manažer rozvoje obchodu ve sportu a médiích — práce na dálku v Kanadě
Veďte rozvoj obchodu konzultační společnosti Apply Digital v oblasti sportu a médií, která se zaměřuje na zákaznickou zkušenost s využitím AI. Budujte firemní prodejní trychtýř, řiďte obchodní příležitosti a získávejte nové výnosy.
140 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Rozvíjet oblast sportu a médií ve společnosti Apply Digital
- Samostatně rozvíjet cílové účty a vytvářet nové příležitosti
- Vytvářet a udržovat analytické podklady k účtům a přehledy cílových účtů
- Sledovat relevantní spouštěcí události a odhalovat příležitosti k oslovení
- Plánovat a realizovat personalizované sekvence oslovení založené na účtech
- Spolupracovat s marketingem na kampaních, akcích a tvorbě obsahu
- Vytvářet na míru připravené materiály pro oslovení, výzkumné podklady, prezentace a materiály pro klienty
- Pomáhat utvářet a realizovat strategie oborových akcí
- Kvalifikovat a organizovat úvodní a objevovací schůzky
- Připravovat předběžný průzkum a stručné podklady k diskusi před hovory
- Účastnit se hovorů, dokumentovat další kroky a řídit následné úkoly
- Vlastnit a zdokonalovat prodejní plán pro danou oblast a teritorium
- Posuzovat příležitosti a přispívat ke kvalifikaci obchodů
- Koordinovat iniciativy společného prodeje s partnery, jako jsou Google Cloud, Contentful a Twilio
- Podílet se na nabídkách, prezentacích a odpovědích na RFP
- Řídit koordinaci nabídek a sladění interních zainteresovaných stran
- Udržovat přesnost záznamů v CRM a poskytovat přehledy o trychtýři a stavu obchodů
- Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy
- Budovat stabilní trychtýř a během prvního celého roku uzavřít nové obchody v hodnotě přes 3 miliony dolarů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností v rozvoji obchodu, prodeji, account-based marketingu nebo související roli zaměřené na uvedení na trh
- Preferována je zkušenost z konzultační společnosti, agentury, technologické firmy nebo sektoru sportu a médií
- Silně preferována je zkušenost s kompletním prodejním cyklem
- Praktická znalost metod a platforem account-based marketingu
- Pracovní zkušenost nebo opravdový zájem o sport, zábavu, média či živé akce
- Praktická znalost nástrojů AI a agentních pracovních postupů
- Schopnost budovat strategické vztahy a navazovat dobrý kontakt
- Výborné písemné a vypravěčské schopnosti
- Schopnost provádět důkladný průzkum a odhalovat příležitosti
- Kreativní, vynalézavý, organizovaný a systematický přístup
- Schopnost pracovat v nejasných situacích a vytvářet strukturu
- Schopnost efektivně spolupracovat se seniorními prodejci, provozními a marketingovými týmy
- Zájem o prodej, poradenství a později řízení teritoria
- Zkušenost s používáním nástrojů AI pro výzkum, tvorbu obsahu nebo personalizované oslovování je výhodou
- Znalost sportovních technologií, sponzoringu, fanouškovské zkušenosti nebo mediálních práv je výhodou
- Zkušenost s Google Cloud nebo širším ekosystémem technologických partnerů je výhodou
- Znalost HubSpotu, Common Room, Apollo nebo srovnatelných platforem pro uvedení na trh je výhodou
Benefity
- Moderní nástroje, systémy a pracovní metody
- Mezinárodní projekty pro značky s širokým globálním dopadem
- Inkluzivní a psychologicky bezpečné pracovní prostředí
- Velkorysá podpora vzdělávání a mentoring
- Příležitosti rozvíjet schopnosti v oblasti AI a strategického myšlení
- Flexibilní placené volno
- Rozšířené zdravotní a zubní pojištění přizpůsobené potřebám
- Možnost pracovat na dálku, z kanceláře nebo hybridně
- Pracovní prostředí s rovnými příležitostmi a inkluzivním přístupem