
Apply Digital je poradenská spoločnosť v oblasti digitálnej transformácie, ktorá pomáha organizáciám zlepšovať spôsob fungovania, komunikácie so zákazníkmi a rastu prostredníctvom technológií. Jej činnosť zahŕňa obchodnú stratégiu a výskum, návrh používateľských skúseností, technologické poradenstvo, vývoj softvéru, dátové analýzy, obchod, ako aj spravované služby. Spoločnosť prostredníctvom svojho laboratória zameraného na výskum a vývoj vytvára aj nové nápady a riešenia. Vďaka skúsenostiam s podporou organizácií, ako sú Kraft Heinz a Games Workshop, na viacerých trhoch spája multidisciplinárne tímy s cieľom posilňovať digitálne produkty, platformy a zákaznícke skúsenosti. Jej globálny tím kladie dôraz na spoluprácu a hodnotu rôznych kultúrnych perspektív pri riešení zložitých výziev klientov.
Senior manažér rozvoja obchodu, šport a médiá — práca na diaľku z Kanady
Vedieť rozvoj obchodu pre konzultačnú spoločnosť Apply Digital v oblasti zákazníckej skúsenosti poháňanej umelou inteligenciou v sektore športu a médií. Budovať podnikový predajný lievik, viesť obchodné príležitosti a získavať nové príjmy.
140 000 $ – 190 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozvíjať vertikálu športu a médií spoločnosti Apply Digital
- Samostatne rozvíjať cieľové účty a vytvárať nové príležitosti
- Vytvárať a udržiavať prehľady o účtoch a sledovače cieľových účtov
- Sledovať relevantné spúšťacie udalosti a odhaľovať príležitosti na zapojenie
- Plánovať a realizovať personalizované sekvencie oslovenia založené na účtoch
- Spolupracovať s marketingom na kampaniach, podujatiach a tvorbe obsahu
- Vytvárať prispôsobené materiály na oslovenie, výskumné prehľady, prezentácie a podklady na zanechanie
- Pomáhať formovať a realizovať stratégie odvetvových podujatí
- Kvalifikovať a organizovať úvodné a objavné stretnutia
- Pripravovať prieskum pred hovormi a stručné podklady na diskusiu
- Zúčastňovať sa hovorov, dokumentovať ďalšie kroky a riadiť následné úlohy
- Viesť a zdokonaľovať predajný plán vertikály a územia
- Posudzovať príležitosti a prispievať ku kvalifikácii obchodov
- Koordinovať iniciatívy spoločného predaja s partnermi, ako sú Google Cloud, Contentful a Twilio
- Prispievať k ponukám, obchodným prezentáciám a odpovediam na RFP
- Riadiť koordináciu ponúk a zosúlaďovanie interných zainteresovaných strán
- Udržiavať presnosť záznamov v CRM a poskytovať reporty o predajnom lieviku a stave obchodov
- Riadiť obchodné príležitosti od prvého kontaktu až po uzatvorenie zmluvy
- Budovať stabilný predajný lievik a počas prvého celého roka uzavrieť nové obchody v hodnote viac ako 3 milióny USD
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom obchodu, predajom, marketingom založeným na účtoch alebo súvisiacou úlohou v oblasti uvádzania na trh
- Skúsenosti z konzultačnej spoločnosti, agentúry, technologickej firmy alebo sektora športu a médií sú výhodou
- Skúsenosti s celým predajným cyklom sú výraznou výhodou
- Pracovná znalosť metód a platforiem marketingu založeného na účtoch
- Pracovné skúsenosti alebo skutočný záujem o šport, zábavu, médiá alebo živé podujatia
- Pracovná znalosť nástrojov umelej inteligencie a agentných pracovných postupov
- Schopnosť budovať strategické vzťahy a vytvárať dobrý kontakt
- Vynikajúce písomné a rozprávačské schopnosti
- Schopnosť vykonávať dôkladný prieskum a odhaľovať príležitosti
- Kreatívny, vynaliezavý, organizovaný a systematický prístup
- Ochota pracovať v nejednoznačných situáciách a vytvárať štruktúru
- Schopnosť efektívne spolupracovať so seniornými predajcami, prevádzkou a marketingovými tímami
- Záujem o predaj, poradenstvo a neskoršie riadenie územia
- Skúsenosti s používaním nástrojov umelej inteligencie na prieskum, tvorbu obsahu alebo personalizované oslovovanie sú výhodou
- Znalosť športových technológií, sponzoringu, fanúšikovskej skúsenosti alebo mediálnych práv je výhodou
- Skúsenosti s Google Cloud alebo širšími ekosystémami technologických partnerov sú výhodou
- Znalosť HubSpotu, Common Room, Apollo alebo porovnateľných platforiem uvádzania na trh je výhodou
Benefity
- Moderné nástroje, systémy a pracovné metódy
- Medzinárodné zákazky pre značky s rozsiahlym globálnym vplyvom
- Inkluzívne a psychologicky bezpečné pracovisko
- Štedrá podpora vzdelávania a mentoring
- Príležitosti rozvíjať schopnosti v oblasti umelej inteligencie a stratégie
- Flexibilné platené voľno
- Prispôsobené rozšírené zdravotné a zubné poistenie
- Možnosť práce na diaľku, v kancelárii alebo hybridne
- Pracovné prostredie s rovnakými príležitosťami a inkluzívnym zamestnávaním