Apply Digital est un cabinet de conseil en transformation numérique qui aide les organisations à améliorer leur fonctionnement, leur relation avec leurs clients et leur croissance grâce à la technologie. Ses activités couvrent la stratégie et la recherche commerciales, la conception d’expériences, le conseil technologique, l’ingénierie logicielle, l’intelligence des données, le commerce et les services gérés. L’entreprise développe également de nouvelles idées et solutions au sein de son laboratoire axé sur la recherche et le développement. Forte de son expérience auprès d’organisations telles que Kraft Heinz et Games Workshop sur plusieurs marchés, Apply Digital réunit des équipes pluridisciplinaires pour renforcer les produits numériques, les plateformes et les expériences clients. Son équipe internationale met l’accent sur la collaboration et sur la valeur de perspectives culturelles diverses pour relever des défis complexes avec ses clients.
Responsable senior du développement commercial, Sports et Médias — Télétravail au Canada
Dirigez le développement commercial de la branche Sports et Médias de la société de conseil en expérience client propulsée par l’IA d’Apply Digital. Développez un portefeuille d’entreprises, pilotez les opportunités et générez de nouveaux revenus.
Description
- Développer la branche Sports et Médias d’Apply Digital
- Développer de manière autonome les comptes cibles et générer de nouvelles opportunités
- Créer et tenir à jour des fiches de veille sur les comptes ainsi que des outils de suivi des comptes cibles
- Suivre les événements déclencheurs pertinents et repérer les occasions d’engagement
- Planifier et exécuter des séquences personnalisées de prospection basée sur les comptes
- Collaborer avec le marketing sur les campagnes, les événements et la création de contenu
- Produire des supports de prospection personnalisés, des notes de recherche, des présentations et des documents à laisser aux prospects
- Contribuer à définir et à mettre en œuvre les stratégies d’événements sectoriels
- Qualifier et organiser des réunions de présentation et de découverte
- Rassembler les recherches préalables aux appels et de brèves notes de discussion
- Participer aux appels, documenter les prochaines étapes et gérer les actions de suivi
- Piloter et affiner le plan commercial de la branche et du territoire
- Évaluer les opportunités et contribuer à la qualification des affaires
- Coordonner les initiatives de vente conjointe avec des partenaires tels que Google Cloud, Contentful et Twilio
- Contribuer aux propositions, aux présentations commerciales et aux réponses aux appels d’offres
- Gérer la coordination des propositions et l’alignement des parties prenantes internes
- Tenir à jour les données du CRM et fournir des rapports sur le portefeuille et l’état des affaires
- Diriger les opportunités du premier contact jusqu’à la conclusion du contrat
- Développer un portefeuille durable et conclure plus de 3 millions de dollars de nouveaux revenus au cours de la première année complète
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, en vente, en marketing basé sur les comptes ou dans un rôle connexe de mise sur le marché
- Une expérience en cabinet de conseil, en agence, dans une entreprise technologique ou dans le secteur des sports et des médias est souhaitée
- Une expérience couvrant l’intégralité du cycle de vente est fortement souhaitée
- Connaissance pratique des méthodes et plateformes de marketing basé sur les comptes
- Expérience professionnelle ou intérêt réel pour le sport, le divertissement, les médias ou les expériences en direct
- Connaissance pratique des outils d’IA et des flux de travail agentiques
- Aptitude à établir des relations stratégiques et à créer un bon contact
- Excellentes capacités rédactionnelles et narratives
- Capacité à mener des recherches approfondies et à repérer des opportunités
- Approche créative, ingénieuse, organisée et structurée par les systèmes
- Aisance à travailler dans l’ambiguïté et à créer de la structure
- Capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales seniors, les opérations et le marketing
- Intérêt pour la vente, le conseil et, à terme, la gestion d’un territoire
- Une expérience des outils d’IA pour la recherche, la création de contenu ou la prospection personnalisée est un atout
- Une connaissance des technologies sportives, du sponsoring, de l’expérience des fans ou des droits médias est un atout
- Une expérience de Google Cloud ou d’écosystèmes plus larges de partenaires technologiques est un atout
- Une familiarité avec HubSpot, Common Room, Apollo ou des plateformes de mise sur le marché comparables est un atout
Avantages
- Outils, systèmes et méthodes de travail modernes
- Missions pour des marques internationales à fort impact mondial
- Environnement de travail inclusif et psychologiquement sécurisant
- Soutien généreux à la formation et mentorat
- Occasions de développer des compétences en IA et en stratégie
- Congés payés flexibles
- Couverture complémentaire personnalisée en santé et soins dentaires
- Choix entre télétravail, travail au bureau ou mode hybride
- Environnement professionnel inclusif et garantissant l’égalité des chances