Apply Digital je konzultantska tvrtka za digitalnu transformaciju koja organizacijama pomaže unaprijediti način poslovanja, komunikaciju s korisnicima i rast uz pomoć tehnologije. Njezin rad obuhvaća poslovnu strategiju i istraživanje, dizajn korisničkog iskustva, tehnološko savjetovanje, razvoj softvera, podatkovnu inteligenciju, trgovinu i upravljane usluge. Tvrtka također razvija nove ideje i rješenja kroz svoj laboratorij usmjeren na istraživanje i razvoj. Zahvaljujući iskustvu u podršci organizacijama poput Kraft Heinza i Games Workshopa na više tržišta, Apply Digital okuplja multidisciplinarne timove kako bi unaprijedila digitalne proizvode, platforme i korisnička iskustva. Njezin globalni tim naglašava suradnju i vrijednost različitih kulturnih perspektiva pri rješavanju složenih izazova klijenata.
Viši menadžer poslovnog razvoja, sport i mediji — rad na daljinu iz Kanade
Vodite razvoj poslovanja za konzultantsku tvrtku Apply Digital za korisničko iskustvo pokretano umjetnom inteligencijom u sektoru sporta i medija. Izgradite prodajni lijevak za velike klijente, vodite prodajne prilike i osigurajte nove prihode.
Kanada
Sjedinjene Američke Države140.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijati vertikalu sporta i medija tvrtke Apply Digital
- Samostalno razvijati ciljane račune i stvarati nove prilike
- Izrađivati i održavati sažetke obavještajnih podataka o računima i alate za praćenje ciljanih računa
- Pratiti relevantne pokretačke događaje i otkrivati prilike za angažman
- Planirati i provoditi personalizirane sekvence obraćanja temeljene na računima
- Surađivati s marketingom na kampanjama, događajima i razvoju sadržaja
- Izrađivati prilagođene materijale za obraćanje, istraživačke sažetke, prezentacije i promotivne materijale
- Pomagati u oblikovanju i provedbi strategija industrijskih događaja
- Kvalificirati i organizirati uvodne i istražne sastanke
- Pripremati istraživanja prije poziva i sažete materijale za razgovor
- Sudjelovati u pozivima, dokumentirati sljedeće korake i upravljati naknadnim aktivnostima
- Voditi i unapređivati prodajni plan vertikale i teritorija
- Procjenjivati prilike i doprinositi kvalifikaciji poslova
- Koordinirati inicijative zajedničke prodaje s partnerima kao što su Google Cloud, Contentful i Twilio
- Doprinositi ponudama, prezentacijama i prijavama na RFP-ove
- Upravljati koordinacijom ponuda i usklađivanjem internih dionika
- Održavati točnost zapisa u CRM-u te pružati izvještaje o prodajnom lijevku i statusu poslova
- Voditi prodajne prilike od prvog kontakta do sklapanja ugovora
- Izgraditi održiv prodajni lijevak i tijekom prve pune godine zaključiti nove prihode veće od 3 milijuna USD
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, prodaji, marketingu temeljenom na računima ili srodnoj ulozi usmjerenoj na izlazak na tržište
- Iskustvo u konzultantskoj tvrtki, agenciji, tehnološkoj tvrtki ili sektoru sporta i medija je poželjno
- Iskustvo kroz cijeli prodajni ciklus izrazito je poželjno
- Radno poznavanje metoda i platformi marketinga temeljenog na računima
- Profesionalno iskustvo ili iskren interes za sport, zabavu, medije ili događaje uživo
- Radno poznavanje alata umjetne inteligencije i agentskih radnih procesa
- Vještina izgradnje strateških odnosa i uspostavljanja dobrog odnosa
- Izražene sposobnosti pisanja i pripovijedanja
- Sposobnost provođenja temeljitog istraživanja i otkrivanja prilika
- Kreativan, snalažljiv, organiziran i sistematičan pristup
- Spremnost na rad u nejasnim okolnostima i stvaranje strukture
- Sposobnost učinkovite suradnje sa seniornim prodavačima, operativom i marketinškim timovima
- Interes za prodaju, savjetovanje i naposljetku upravljanje teritorijem
- Iskustvo u upotrebi alata umjetne inteligencije za istraživanje, razvoj sadržaja ili personalizirano obraćanje je korisno
- Poznavanje sportske tehnologije, sponzorstva, iskustva navijača ili medijskih prava je korisno
- Iskustvo s Google Cloudom ili širim ekosustavima tehnoloških partnera je korisno
- Poznavanje HubSpota, Common Rooma, Apolloa ili usporedivih platformi za izlazak na tržište je korisno
Pogodnosti
- Suvremeni alati, sustavi i načini rada
- Međunarodni angažmani za brendove sa širokim globalnim utjecajem
- Uključivo i psihološki sigurno radno okruženje
- Izdašna podrška za edukaciju i mentorstvo
- Prilike za razvoj sposobnosti u području umjetne inteligencije i strategije
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Prilagođeno prošireno zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Mogućnost rada na daljinu, iz ureda ili hibridno
- Radno okruženje jednakih prilika i uključivog zapošljavanja