
Apply Digital — консалтинговая компания в сфере цифровой трансформации, помогающая организациям совершенствовать операционные процессы, взаимодействие с клиентами и развитие с помощью технологий. Компания работает в таких направлениях, как бизнес-стратегия и исследования, проектирование пользовательского опыта, технологический консалтинг, разработка программного обеспечения, аналитика данных, электронная коммерция и управляемые сервисы. Новые идеи и решения также создаются в лаборатории компании, ориентированной на исследования и разработки. Имея опыт поддержки таких организаций, как Kraft Heinz и Games Workshop, на нескольких рынках, Apply Digital объединяет специалистов разных профилей для развития цифровых продуктов, платформ и клиентского опыта. Глобальная команда компании уделяет особое внимание сотрудничеству и ценности различных культурных взглядов при решении сложных задач клиентов.
Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере спорта и медиа — удалённая работа в Канаде
Руководите развитием бизнеса консалтинговой компании Apply Digital в сфере спорта и медиа, специализирующейся на клиентском опыте с применением ИИ. Формируйте корпоративную воронку продаж, ведите коммерческие инициативы и привлекайте новые доходы.
Описание
- Развивать направление Apply Digital в сфере спорта и медиа
- Самостоятельно формировать целевые аккаунты и находить новые возможности
- Создавать и поддерживать аналитические справки по аккаунтам и трекеры целевых аккаунтов
- Отслеживать релевантные события-триггеры и выявлять возможности для взаимодействия
- Планировать и проводить персонализированные последовательности коммуникаций на основе аккаунтов
- Сотрудничать с маркетингом над кампаниями, мероприятиями и разработкой контента
- Создавать адаптированные материалы для коммуникаций, исследовательские справки, презентации и раздаточные материалы
- Помогать формировать и реализовывать стратегии отраслевых мероприятий
- Квалифицировать и организовывать вводные и ознакомительные встречи
- Готовить предварительные исследования и краткие справки для обсуждений
- Участвовать в звонках, фиксировать следующие шаги и управлять последующими действиями
- Отвечать за план продаж направления и территории и совершенствовать его
- Оценивать возможности и участвовать в квалификации сделок
- Координировать инициативы совместных продаж с такими партнёрами, как Google Cloud, Contentful и Twilio
- Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций и ответов на RFP
- Управлять координацией предложений и согласованием действий внутренних заинтересованных сторон
- Поддерживать точность данных в CRM и предоставлять отчёты по воронке и статусам сделок
- Вести коммерческие инициативы от первого контакта до заключения договора
- Формировать устойчивую воронку и закрыть новые сделки на сумму более 3 млн долларов США в течение первого полного года
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, продажах, маркетинге на основе аккаунтов или смежной роли в сфере выхода на рынок
- Предпочтителен опыт работы в консалтинговой компании, агентстве, технологической компании либо в сфере спорта и медиа
- Настоятельно желателен опыт работы на всех этапах цикла продаж
- Практическое знание методов и платформ маркетинга на основе аккаунтов
- Профессиональный опыт или искренний интерес к спорту, развлечениям, медиа или мероприятиям в реальном времени
- Практическое знание инструментов ИИ и агентных рабочих процессов
- Умение выстраивать стратегические отношения и устанавливать взаимопонимание
- Сильные навыки письма и сторителлинга
- Способность проводить тщательные исследования и выявлять возможности
- Творческий, находчивый, организованный и системный подход
- Готовность работать в условиях неопределённости и создавать структуру
- Способность эффективно сотрудничать со старшими специалистами по продажам, операционными и маркетинговыми командами
- Интерес к продажам, консалтингу и последующему управлению территорией
- Опыт использования инструментов ИИ для исследований, разработки контента или персонализированных коммуникаций будет преимуществом
- Знание технологий в спорте, спонсорства, клиентского опыта болельщиков или медиаправ будет преимуществом
- Опыт работы с Google Cloud или более широкой экосистемой технологических партнёров будет преимуществом
- Знакомство с HubSpot, Common Room, Apollo или сопоставимыми платформами выхода на рынок будет преимуществом
Преимущества
- Современные инструменты, системы и методы работы
- Международные проекты для брендов с широким глобальным влиянием
- Инклюзивная и психологически безопасная рабочая среда
- Щедрая поддержка обучения и наставничество
- Возможности развивать навыки в области ИИ и стратегического мышления
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Расширенное медицинское и стоматологическое страхование с индивидуальным подбором
- Возможность работать удалённо, в офисе или в гибридном формате
- Равные возможности и инклюзивная рабочая среда