Apply Digital
Apply Digital
Apply Digital — консалтинговая компания в сфере цифровой трансформации, помогающая организациям совершенствовать операционные процессы, взаимодействие с клиентами и развитие с помощью технологий. Компания работает в таких направлениях, как бизнес-стратегия и исследования, проектирование пользовательского опыта, технологический консалтинг, разработка программного обеспечения, аналитика данных, электронная коммерция и управляемые сервисы. Новые идеи и решения также создаются в лаборатории компании, ориентированной на исследования и разработки. Имея опыт поддержки таких организаций, как Kraft Heinz и Games Workshop, на нескольких рынках, Apply Digital объединяет специалистов разных профилей для развития цифровых продуктов, платформ и клиентского опыта. Глобальная команда компании уделяет особое внимание сотрудничеству и ценности различных культурных взглядов при решении сложных задач клиентов.

Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере спорта и медиа — удалённая работа в Канаде

Руководите развитием бизнеса консалтинговой компании Apply Digital в сфере спорта и медиа, специализирующейся на клиентском опыте с применением ИИ. Формируйте корпоративную воронку продаж, ведите коммерческие инициативы и привлекайте новые доходы.

Описание

  • Развивать направление Apply Digital в сфере спорта и медиа
  • Самостоятельно формировать целевые аккаунты и находить новые возможности
  • Создавать и поддерживать аналитические справки по аккаунтам и трекеры целевых аккаунтов
  • Отслеживать релевантные события-триггеры и выявлять возможности для взаимодействия
  • Планировать и проводить персонализированные последовательности коммуникаций на основе аккаунтов
  • Сотрудничать с маркетингом над кампаниями, мероприятиями и разработкой контента
  • Создавать адаптированные материалы для коммуникаций, исследовательские справки, презентации и раздаточные материалы
  • Помогать формировать и реализовывать стратегии отраслевых мероприятий
  • Квалифицировать и организовывать вводные и ознакомительные встречи
  • Готовить предварительные исследования и краткие справки для обсуждений
  • Участвовать в звонках, фиксировать следующие шаги и управлять последующими действиями
  • Отвечать за план продаж направления и территории и совершенствовать его
  • Оценивать возможности и участвовать в квалификации сделок
  • Координировать инициативы совместных продаж с такими партнёрами, как Google Cloud, Contentful и Twilio
  • Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций и ответов на RFP
  • Управлять координацией предложений и согласованием действий внутренних заинтересованных сторон
  • Поддерживать точность данных в CRM и предоставлять отчёты по воронке и статусам сделок
  • Вести коммерческие инициативы от первого контакта до заключения договора
  • Формировать устойчивую воронку и закрыть новые сделки на сумму более 3 млн долларов США в течение первого полного года

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, продажах, маркетинге на основе аккаунтов или смежной роли в сфере выхода на рынок
  • Предпочтителен опыт работы в консалтинговой компании, агентстве, технологической компании либо в сфере спорта и медиа
  • Настоятельно желателен опыт работы на всех этапах цикла продаж
  • Практическое знание методов и платформ маркетинга на основе аккаунтов
  • Профессиональный опыт или искренний интерес к спорту, развлечениям, медиа или мероприятиям в реальном времени
  • Практическое знание инструментов ИИ и агентных рабочих процессов
  • Умение выстраивать стратегические отношения и устанавливать взаимопонимание
  • Сильные навыки письма и сторителлинга
  • Способность проводить тщательные исследования и выявлять возможности
  • Творческий, находчивый, организованный и системный подход
  • Готовность работать в условиях неопределённости и создавать структуру
  • Способность эффективно сотрудничать со старшими специалистами по продажам, операционными и маркетинговыми командами
  • Интерес к продажам, консалтингу и последующему управлению территорией
  • Опыт использования инструментов ИИ для исследований, разработки контента или персонализированных коммуникаций будет преимуществом
  • Знание технологий в спорте, спонсорства, клиентского опыта болельщиков или медиаправ будет преимуществом
  • Опыт работы с Google Cloud или более широкой экосистемой технологических партнёров будет преимуществом
  • Знакомство с HubSpot, Common Room, Apollo или сопоставимыми платформами выхода на рынок будет преимуществом

Преимущества

  • Современные инструменты, системы и методы работы
  • Международные проекты для брендов с широким глобальным влиянием
  • Инклюзивная и психологически безопасная рабочая среда
  • Щедрая поддержка обучения и наставничество
  • Возможности развивать навыки в области ИИ и стратегического мышления
  • Гибкий оплачиваемый отпуск
  • Расширенное медицинское и стоматологическое страхование с индивидуальным подбором
  • Возможность работать удалённо, в офисе или в гибридном формате
  • Равные возможности и инклюзивная рабочая среда