
Apply Digitalは、テクノロジーを通じて組織の業務運営、顧客との関わり方、成長の向上を支援するデジタルトランスフォーメーション・コンサルティング会社です。事業領域は、ビジネス戦略とリサーチ、エクスペリエンスデザイン、テクノロジーアドバイザリー、ソフトウェアエンジニアリング、データインテリジェンス、コマース、マネージドサービスに及びます。また、研究開発に注力するLabを通じて、新たなアイデアやソリューションも生み出しています。Kraft HeinzやGames Workshopなどの組織を複数の市場で支援してきた経験を生かし、Apply Digitalは多分野の専門家でチームを構成し、デジタル製品、プラットフォーム、顧客体験の強化を支援しています。グローバルチームは協業を重視し、複雑な顧客課題の解決において多様な文化的視点の価値を生かしています。
シニア・ビジネス開発マネージャー、スポーツ&メディア——カナダ勤務(リモート)
Apply DigitalのAIを活用した顧客体験コンサルティング事業を、スポーツ&メディア分野で成長させます。 エンタープライズ向けパイプラインを構築し、案件を推進して新たな収益を獲得します。
仕事内容
- Apply Digitalのスポーツ&メディア分野を成長させる
- ターゲットアカウントを自律的に開拓し、新たな商機を創出する
- アカウントインテリジェンス資料とターゲットアカウント管理表を作成・維持する
- 関連するトリガーイベントを追跡し、関与の機会を見つける
- パーソナライズしたアカウントベースのアウトリーチを計画・実行する
- マーケティングチームと連携してキャンペーン、イベント、コンテンツ開発を進める
- 顧客に合わせたアウトリーチ資料、調査資料、プレゼンテーション、配布資料を作成する
- 業界イベント戦略の策定と実行を支援する
- 初回面談とディスカバリーミーティングの適格性を判断し、設定する
- コール前の調査と簡潔な議論用資料を準備する
- 商談に参加し、次のステップを記録し、フォローアップ事項を管理する
- 業界分野および担当テリトリーの営業計画を策定・改善する
- 商機を評価し、案件の適格性確認に貢献する
- Google Cloud、Contentful、Twilioなどのパートナーとの共同販売施策を調整する
- 提案書、ピッチ、RFP提出に貢献する
- 提案活動の調整と社内関係者間の連携を管理する
- CRM記録の正確性を保ち、パイプラインと案件状況を報告する
- 最初の接点から契約締結まで案件を主導する
- 持続的なパイプラインを構築し、最初の通年で300万ドルを超える新規収益を獲得する
応募要件
- ビジネス開発、営業、アカウントベースドマーケティング、または関連する市場開拓職で5年以上の経験
- コンサルティング会社、エージェンシー、テクノロジー企業、またはスポーツ・メディア業界での経験が望ましい
- 営業サイクル全体にわたる経験が強く望まれる
- アカウントベースドマーケティングの手法とプラットフォームに関する実務知識
- スポーツ、エンターテインメント、メディア、またはライブ体験に関する実務経験または強い関心
- AIツールとエージェント型ワークフローに関する実務知識
- 戦略的な関係を構築し、信頼関係を築く能力
- 優れた文章力とストーリーテリング能力
- 徹底した調査を行い、商機を見つける能力
- 創造的で、機転が利き、整理整頓ができ、システム思考を持って取り組めること
- 曖昧さの中で働き、構造を作ることへの抵抗がないこと
- シニア営業、オペレーション、マーケティング各チームと効果的に協働できること
- 営業、コンサルティング、将来的なテリトリー管理に関心があること
- 調査、コンテンツ開発、パーソナライズしたアウトリーチにAIツールを使用した経験があれば尚可
- スポーツテクノロジー、スポンサーシップ、ファン体験、メディア権に関する知識があれば尚可
- Google Cloudまたはより広範なテクノロジーパートナー・エコシステムの経験があれば尚可
- HubSpot、Common Room、Apollo、または同等の市場開拓プラットフォームに精通していれば尚可
福利厚生
- 現代的なツール、システム、働き方
- 世界に広い影響を与える国際ブランド案件
- インクルーシブで心理的安全性の高い職場環境
- 充実した研修支援とメンタリング
- AIおよび戦略的能力を伸ばす機会
- 柔軟な有給休暇
- 個別に合わせた拡張医療・歯科保障
- リモート、オフィス勤務、ハイブリッド勤務から選択可能
- 機会均等でインクルーシブな雇用環境