資深業務拓展經理,體育與媒體——加拿大遠端
負責 Apply Digital 在體育與媒體領域的 AI 驅動客戶體驗顧問業務拓展。 建立企業客戶銷售管道、引導商機推進並爭取新營收。
說明
- 拓展 Apply Digital 的體育與媒體業務領域
- 獨立開發目標客戶並創造新商機
- 建立並維護客戶情報簡報及目標客戶追蹤表
- 追蹤相關觸發事件並發掘互動機會
- 規劃並執行個人化的客戶帳戶制接觸序列
- 與行銷團隊合作進行活動、活動策劃及內容開發
- 製作客製化接觸素材、研究簡報、簡報文件及會後資料
- 協助制定並執行產業活動策略
- 篩選並安排介紹會議及探索會議
- 準備會前研究資料及精簡討論簡報
- 參與通話、記錄後續步驟並管理追蹤事項
- 負責制定及完善垂直產業與區域銷售計畫
- 評估商機並參與交易資格審查
- 與 Google Cloud、Contentful 及 Twilio 等合作夥伴協調聯合銷售計畫
- 參與提案、推介及 RFP 提交
- 管理提案協調及內部利害關係人對齊
- 確保 CRM 紀錄準確,並提供銷售管道及交易狀態報告
- 從首次接觸到合約簽署全程負責推進商機
- 建立可持續的銷售管道,並在第一個完整年度取得超過 300 萬美元的新營收
職位要求
- 至少五年業務拓展、銷售、客戶帳戶制行銷或相關市場拓展職務經驗
- 具備顧問公司、代理商、科技公司或體育與媒體產業背景者優先
- 強烈優先考慮具備完整銷售週期經驗者
- 了解客戶帳戶制行銷方法及平台
- 具備體育、娛樂、媒體或現場體驗方面的專業經驗或真實興趣
- 了解 AI 工具及代理式工作流程
- 具備建立策略關係及建立良好互動的能力
- 具備出色的寫作及說故事能力
- 能夠進行深入研究並發掘商機
- 具備創意、善於解決問題、組織有序且重視系統的方法
- 能夠適應模糊情況並建立結構
- 能與資深銷售人員、營運團隊及行銷團隊有效合作
- 對銷售、顧問服務及最終管理區域有興趣
- 有使用 AI 工具進行研究、內容開發或個人化接觸的經驗者優先
- 了解體育科技、贊助、球迷體驗或媒體版權者優先
- 具備 Google Cloud 或更廣泛科技合作夥伴生態系經驗者優先
- 熟悉 HubSpot、Common Room、Apollo 或同類市場拓展平台者優先
福利待遇
- 現代化工具、系統及工作方式
- 參與具有廣泛全球影響力的國際品牌專案
- 具包容性且重視心理安全的工作環境
- 慷慨的培訓支援及導師指導
- 培養 AI 與策略能力的機會
- 彈性帶薪休假
- 量身打造的補充醫療與牙科保障
- 可選擇遠端、辦公室或混合辦公安排
- 提供平等機會且具包容性的就業環境
