Apply Digital on digitaalisen transformaation konsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita kehittämään toimintaansa, asiakassuhteitaan ja kasvuaan teknologian avulla. Sen palveluihin kuuluvat liiketoimintastrategia ja tutkimus, palvelumuotoilu, teknologianeuvonta, ohjelmistokehitys, data-analytiikka, verkkokauppa ja hallinnoidut palvelut. Yritys kehittää uusia ideoita ja ratkaisuja myös tutkimus- ja kehitystyöhön keskittyvässä laboratoriossaan. Apply Digital on tukenut muun muassa Kraft Heinzin ja Games Workshopin kaltaisia organisaatioita useilla markkinoilla. Se kokoaa yhteen monialaisia tiimejä vahvistamaan digitaalisia tuotteita, alustoja ja asiakaskokemuksia. Sen maailmanlaajuisessa tiimissä korostetaan yhteistyötä ja erilaisten kulttuurinäkökulmien arvoa monimutkaisten asiakashaasteiden ratkaisemisessa.
Vanhempi liiketoiminnan kehityspäällikkö, urheilu ja media — etätyö Kanadasta
Johda liiketoiminnan kehitystä Apply Digitalin tekoälypohjaisessa asiakaskokemuskonsultoinnissa urheilu- ja mediasektorilla. Rakenna suuryritysmyynnin myyntiputkea, ohjaa myyntiprosesseja ja hanki uutta liikevaihtoa.
Kanada
Yhdysvallat140 000 CAD – 190 000 CAD / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata Apply Digitalin urheilu- ja mediasektoria
- Kehitä kohdeasiakkuuksia itsenäisesti ja luo uusia mahdollisuuksia
- Laadi ja ylläpidä asiakasälykkyyden muistioita ja kohdeasiakkuuksien seurantataulukoita
- Seuraa merkityksellisiä laukaisutapahtumia ja tunnista mahdollisuuksia yhteistyöhön
- Suunnittele ja toteuta personoituja asiakkuuskohtaisia yhteydenottosarjoja
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kampanjoissa, tapahtumissa ja sisällöntuotannossa
- Tuota räätälöityjä yhteydenottomateriaaleja, tutkimusmuistioita, esityksiä ja jätettäviä materiaaleja
- Auta suunnittelemaan ja toteuttamaan toimialatapahtumien strategioita
- Arvioi liidejä ja järjestä esittely- ja kartoitustapaamisia
- Kokoa ennen puheluita tehtävä tutkimus ja tiiviit keskustelumuistiot
- Osallistu puheluihin, dokumentoi seuraavat vaiheet ja hallitse jatkotoimet
- Vastaa toimiala- ja aluekohtaisesta myyntisuunnitelmasta ja kehitä sitä
- Arvioi mahdollisuuksia ja osallistu kauppojen kvalifiointiin
- Koordinoi yhteismyyntialoitteita kumppaneiden, kuten Google Cloudin, Contentfulin ja Twilion, kanssa
- Osallistu tarjousten, myyntiesitysten ja tarjouspyyntöihin annettavien vastausten laatimiseen
- Hallitse tarjousten koordinointia ja sisäisten sidosryhmien yhteistyötä
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja raportoi myyntiputkesta sekä kauppojen tilanteesta
- Johda myyntiprosesseja ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen allekirjoittamiseen
- Rakenna kestävä myyntiputki ja solmi ensimmäisen kokonaisen vuoden aikana yli 3 miljoonan dollarin uutta liikevaihtoa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä, asiakkuuskohtaisesta markkinoinnista tai vastaavasta go-to-market-roolista
- Kokemus konsultointiyrityksestä, toimistosta, teknologiayrityksestä tai urheilu- ja media-alalta katsotaan eduksi
- Kokemus koko myyntisyklin läpiviennistä katsotaan vahvasti eduksi
- Asiakkuuskohtaisen markkinoinnin menetelmien ja alustojen tuntemus
- Ammatillinen kokemus tai aito kiinnostus urheiluun, viihteeseen, mediaan tai live-elämyksiin
- Tekoälytyökalujen ja agenttimaisten työnkulkujen tuntemus
- Taito rakentaa strategisia suhteita ja luoda luonteva yhteys ihmisiin
- Erinomaiset kirjoitus- ja tarinankerrontataidot
- Kyky tehdä perusteellista tutkimusta ja löytää uusia mahdollisuuksia
- Luova, kekseliäs, järjestelmällinen ja järjestelmälähtöinen työote
- Rohkeus työskennellä epäselvissä tilanteissa ja luoda rakennetta
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä kokeneiden myyjien, operaatioiden ja markkinointitiimien kanssa
- Kiinnostus myyntiin, konsultointiin ja myöhemmin alueesta vastaamiseen
- Tekoälytyökalujen käyttökokemus tutkimuksessa, sisällöntuotannossa tai personoidussa yhteydenotossa katsotaan eduksi
- Urheiluteknologian, sponsoroinnin, fanikokemuksen tai mediaoikeuksien tuntemus katsotaan eduksi
- Google Cloudin tai laajempien teknologiakumppaniekosysteemien käyttökokemus katsotaan eduksi
- HubSpotin, Common Roomin, Apollon tai vastaavien go-to-market-alustojen tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Nykyaikaiset työkalut, järjestelmät ja työskentelytavat
- Kansainväliset bränditoimeksiannot, joilla on laaja maailmanlaajuinen vaikutus
- Osallistava ja psykologisesti turvallinen työympäristö
- Antelias koulutustuki ja mentorointi
- Mahdollisuuksia kehittää tekoäly- ja strategista osaamista
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Yksilöllisesti mukautettu laaja terveys- ja hammashoito
- Mahdollisuus etä-, toimisto- tai hybridityöhön
- Yhdenvertaisuutta edistävä ja osallistava työympäristö