Apply Digital adalah konsultan transformasi digital yang membantu organisasi meningkatkan cara mereka beroperasi, berinteraksi dengan pelanggan, dan berkembang melalui teknologi. Layanannya mencakup strategi dan riset bisnis, desain pengalaman, konsultasi teknologi, rekayasa perangkat lunak, kecerdasan data, perdagangan digital, dan layanan terkelola. Perusahaan ini juga mengembangkan gagasan dan solusi baru melalui Lab yang berfokus pada penelitian dan pengembangan. Dengan pengalaman mendukung organisasi seperti Kraft Heinz dan Games Workshop di berbagai pasar, Apply Digital memadukan tim multidisipliner untuk memperkuat produk digital, platform, dan pengalaman pelanggan. Tim globalnya menekankan kolaborasi serta pentingnya beragam perspektif budaya dalam menyelesaikan tantangan klien yang kompleks.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis, Olahraga & Media — Jarak Jauh di Kanada
Memimpin pengembangan bisnis untuk konsultan pengalaman pelanggan bertenaga AI milik Apply Digital di sektor Olahraga & Media. Membangun pipeline perusahaan, mengarahkan proses penawaran, dan memperoleh pendapatan baru.
Kanada
Amerika Serikat$140.000 – $190.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengembangkan vertikal Olahraga & Media Apply Digital
- Mengembangkan akun target secara mandiri dan menghasilkan peluang baru
- Membuat dan memelihara ringkasan intelijen akun serta pelacak akun target
- Melacak peristiwa pemicu yang relevan dan menemukan peluang untuk berinteraksi
- Merencanakan dan menjalankan rangkaian pendekatan berbasis akun yang dipersonalisasi
- Bermitra dengan tim pemasaran dalam kampanye, acara, dan pengembangan konten
- Menghasilkan aset pendekatan, ringkasan riset, presentasi, dan materi tindak lanjut yang disesuaikan
- Membantu merancang dan menjalankan strategi acara industri
- Menilai dan mengatur pertemuan perkenalan serta penemuan kebutuhan
- Menyiapkan riset sebelum panggilan dan ringkasan diskusi yang ringkas
- Mengikuti panggilan, mendokumentasikan langkah berikutnya, dan mengelola tindakan tindak lanjut
- Memiliki dan menyempurnakan rencana penjualan vertikal serta wilayah
- Menilai peluang dan berkontribusi pada kualifikasi transaksi
- Mengoordinasikan inisiatif penjualan bersama dengan mitra seperti Google Cloud, Contentful, dan Twilio
- Berkontribusi pada proposal, presentasi penjualan, dan pengajuan RFP
- Mengelola koordinasi proposal dan penyelarasan pemangku kepentingan internal
- Menjaga keakuratan catatan CRM serta menyediakan laporan pipeline dan status transaksi
- Mengarahkan proses penjualan sejak interaksi pertama hingga penutupan kontrak
- Mengembangkan pipeline yang berkelanjutan dan menutup pendapatan baru lebih dari $3 juta selama tahun penuh pertama
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, pemasaran berbasis akun, atau peran go-to-market terkait
- Latar belakang di konsultan, agensi, perusahaan teknologi, atau sektor olahraga dan media lebih diutamakan
- Pengalaman dalam seluruh siklus penjualan sangat diutamakan
- Pengetahuan kerja tentang metode dan platform pemasaran berbasis akun
- Pengalaman profesional atau minat yang sungguh-sungguh pada olahraga, hiburan, media, atau pengalaman langsung
- Pengetahuan kerja tentang alat AI dan alur kerja berbasis agen
- Keterampilan membangun hubungan strategis dan menciptakan hubungan baik
- Kemampuan menulis dan bercerita yang kuat
- Kemampuan melakukan riset menyeluruh dan menemukan peluang
- Pendekatan yang kreatif, tanggap, terorganisasi, dan berorientasi pada sistem
- Nyaman bekerja dalam situasi ambigu dan menciptakan struktur
- Kemampuan bermitra secara efektif dengan penjual senior, tim operasional, dan pemasaran
- Minat dalam penjualan, konsultasi, dan pada akhirnya mengelola wilayah
- Pengalaman menggunakan alat AI untuk riset, pengembangan konten, atau pendekatan yang dipersonalisasi akan membantu
- Pengetahuan tentang teknologi olahraga, sponsorship, pengalaman penggemar, atau hak media akan membantu
- Pengalaman dengan Google Cloud atau ekosistem mitra teknologi yang lebih luas akan membantu
- Familiaritas dengan HubSpot, Common Room, Apollo, atau platform go-to-market sebanding akan membantu
Tunjangan
- Alat, sistem, dan metode kerja modern
- Keterlibatan merek internasional dengan dampak global yang luas
- Tempat kerja yang inklusif dan aman secara psikologis
- Dukungan pelatihan dan pendampingan yang besar
- Peluang untuk membangun kemampuan AI dan strategis
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Perlindungan kesehatan dan gigi tambahan yang disesuaikan
- Pilihan pengaturan kerja jarak jauh, dari kantor, atau hibrida
- Lingkungan kerja yang inklusif dan memberikan kesempatan yang setara