Apply Digital to firma konsultingowa specjalizująca się w transformacji cyfrowej, która pomaga organizacjom usprawniać działalność operacyjną, budować relacje z klientami i rozwijać się dzięki technologiom. Zakres jej działań obejmuje strategię biznesową i badania, projektowanie doświadczeń, doradztwo technologiczne, inżynierię oprogramowania, analizę danych, handel elektroniczny oraz usługi zarządzane. Firma rozwija również nowe pomysły i rozwiązania w swoim laboratorium skoncentrowanym na badaniach i rozwoju. Dzięki doświadczeniu we wspieraniu organizacji takich jak Kraft Heinz i Games Workshop na wielu rynkach Apply Digital łączy interdyscyplinarne zespoły, aby wzmacniać produkty cyfrowe, platformy i doświadczenia klientów. Globalny zespół firmy kładzie nacisk na współpracę oraz wartość różnorodnych perspektyw kulturowych przy rozwiązywaniu złożonych wyzwań klientów.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze sportu i mediów — praca zdalna w Kanadzie
Kieruj rozwojem biznesu firmy konsultingowej Apply Digital w sektorze sportu i mediów, specjalizującej się w obsłudze klienta z wykorzystaniem AI. Buduj korporacyjny lejek sprzedażowy, prowadź szanse sprzedażowe i pozyskuj nowe przychody.
Kanada
Stany Zjednoczone140 000 $ – 190 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijać sektor sportu i mediów w Apply Digital
- Samodzielnie rozwijać listę docelowych klientów i generować nowe szanse
- Tworzyć i aktualizować briefy analityczne dotyczące klientów oraz trackery klientów docelowych
- Śledzić istotne zdarzenia wyzwalające i odkrywać możliwości nawiązania kontaktu
- Planować i prowadzić spersonalizowane sekwencje działań opartych na kontach
- Współpracować z marketingiem przy kampaniach, wydarzeniach i tworzeniu treści
- Tworzyć dopasowane materiały do kontaktu, briefy badawcze, prezentacje i materiały pozostawiane klientom
- Pomagać kształtować i realizować strategie wydarzeń branżowych
- Kwalifikować i organizować spotkania wprowadzające oraz discovery
- Przygotowywać badania przed rozmowami i zwięzłe briefy do dyskusji
- Uczestniczyć w rozmowach, dokumentować kolejne kroki i zarządzać działaniami następczymi
- Odpowiadać za plan sprzedaży sektora i terytorium oraz go udoskonalać
- Oceniać szanse i uczestniczyć w kwalifikacji transakcji
- Koordynować inicjatywy wspólnej sprzedaży z partnerami takimi jak Google Cloud, Contentful i Twilio
- Współtworzyć oferty, prezentacje i odpowiedzi na RFP
- Zarządzać koordynacją ofert i uzgadnianiem działań wewnętrznych interesariuszy
- Dbać o poprawność danych w CRM oraz przygotowywać raporty dotyczące lejka i statusu transakcji
- Prowadzić procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy
- Budować trwały lejek i zamknąć nowe przychody o wartości ponad 3 mln dolarów w pierwszym pełnym roku
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, marketingu opartym na kontach lub pokrewnej roli związanej z wejściem na rynek
- Preferowane doświadczenie w firmie konsultingowej, agencji, firmie technologicznej lub sektorze sportu i mediów
- Zdecydowanie preferowane doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży
- Praktyczna znajomość metod i platform marketingu opartego na kontach
- Doświadczenie zawodowe lub autentyczne zainteresowanie sportem, rozrywką, mediami lub wydarzeniami na żywo
- Praktyczna znajomość narzędzi AI i agentowych przepływów pracy
- Umiejętność budowania strategicznych relacji i nawiązywania dobrego kontaktu
- Bardzo dobre umiejętności pisania i storytellingu
- Umiejętność prowadzenia dokładnych badań i odkrywania możliwości
- Kreatywne, zaradne, zorganizowane i systemowe podejście
- Swoboda w pracy z niejednoznacznością i umiejętność tworzenia struktury
- Umiejętność skutecznej współpracy ze starszymi osobami w sprzedaży, zespołami operacyjnymi i marketingowymi
- Zainteresowanie sprzedażą, konsultingiem i docelowo zarządzaniem terytorium
- Doświadczenie w używaniu narzędzi AI do badań, tworzenia treści lub spersonalizowanych działań kontaktowych będzie dodatkowym atutem
- Znajomość technologii sportowych, sponsoringu, doświadczeń kibiców lub praw medialnych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z Google Cloud lub szerszym ekosystemem partnerów technologicznych będzie dodatkowym atutem
- Znajomość HubSpot, Common Room, Apollo lub porównywalnych platform wejścia na rynek będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Nowoczesne narzędzia, systemy i metody pracy
- Międzynarodowe projekty dla marek o szerokim globalnym wpływie
- Integracyjne i bezpieczne psychologicznie miejsce pracy
- Duże wsparcie szkoleniowe i mentoring
- Możliwości rozwijania kompetencji w zakresie AI i myślenia strategicznego
- Elastyczny płatny czas wolny
- Dostosowane rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Możliwość pracy zdalnej, biurowej lub hybrydowej
- Środowisko pracy zapewniające równe szanse i inkluzywność