Apply Digital
Apply Digital
Apply Digital er et konsulentselskap innen digital transformasjon som hjelper organisasjoner med å forbedre driften, engasjere kunder og vokse gjennom teknologi. Arbeidet omfatter forretningsstrategi og research, opplevelsesdesign, teknologirådgivning, programvareutvikling, dataanalyse, handel og managed services. Selskapet utvikler også nye ideer og løsninger gjennom sitt forsknings- og utviklingsorienterte Lab. Med erfaring fra å støtte organisasjoner som Kraft Heinz og Games Workshop på tvers av flere markeder samler Apply Digital tverrfaglige team for å styrke digitale produkter, plattformer og kundeopplevelser. Det globale teamet legger vekt på samarbeid og verdien av ulike kulturelle perspektiver når komplekse kundeutfordringer skal løses.

Senior Business Development Manager, Sport og medier — Fjernarbeid i Canada

Led forretningsutviklingen for Apply Digitals AI-drevne konsulentvirksomhet for kundeopplevelser innen sport og medier. Bygg en enterprise-pipeline, led salgsprosesser og sikre nye inntekter.

Beskrivelse

  • Utvikle Apply Digitals vertikal for sport og medier
  • Utvikle målkunder selvstendig og skape nye muligheter
  • Utarbeide og vedlikeholde briefinger om kundekonti og oversikter over målkunder
  • Følge relevante utløsende hendelser og avdekke muligheter for kontakt
  • Planlegge og gjennomføre personaliserte, kontobaserte kontaktsekvenser
  • Samarbeide med markedsteamet om kampanjer, arrangementer og innholdsutvikling
  • Utarbeide tilpassede kontaktressurser, researchbriefinger, presentasjoner og leave-behinds
  • Bidra til å utforme og gjennomføre strategier for bransjearrangementer
  • Kvalifisere og avtale introduksjons- og avklaringsmøter
  • Samle research før samtaler og korte diskusjonsbriefinger
  • Delta i samtaler, dokumentere neste steg og håndtere oppfølgingsaktiviteter
  • Eie og videreutvikle salgsplanen for vertikalen og territoriet
  • Vurdere muligheter og bidra til kvalifisering av avtaler
  • Koordinere felles salgsinitiativer med partnere som Google Cloud, Contentful og Twilio
  • Bidra til tilbud, presentasjoner og RFP-besvarelser
  • Håndtere tilbudskoordinering og samordning med interne interessenter
  • Holde CRM-oppføringer korrekte og rapportere om pipeline og avtale- og salgsstatus
  • Lede salgsprosesser fra første kontakt til kontraktsinngåelse
  • Bygge en robust pipeline og inngå nye avtaler verdt mer enn 3 millioner USD i løpet av det første hele året

Krav

  • Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, salg, kontobasert markedsføring eller en tilsvarende go-to-market-rolle
  • Bakgrunn fra konsulentvirksomhet, byrå, teknologiselskap eller sports- og mediesektoren er en fordel
  • Erfaring med en komplett salgssyklus er sterkt ønskelig
  • Praktisk kunnskap om metoder og plattformer for kontobasert markedsføring
  • Yrkeserfaring med eller ekte interesse for sport, underholdning, medier eller liveopplevelser
  • Praktisk kunnskap om AI-verktøy og agentbaserte arbeidsflyter
  • Evne til å bygge strategiske relasjoner og skape god kontakt
  • Svært gode evner innen skriving og historiefortelling
  • Evne til å gjennomføre grundig research og avdekke muligheter
  • Kreativ, løsningsorientert, organisert og systematisk arbeidsmåte
  • Trives med å jobbe gjennom uklarhet og skape struktur
  • Evne til å samarbeide effektivt med seniorselgere, drifts- og markedsteam
  • Interesse for salg og rådgivning, og etter hvert for å lede et territorium
  • Erfaring med å bruke AI-verktøy til research, innholdsutvikling eller personalisert kontakt er en fordel
  • Kunnskap om sportsteknologi, sponsing, fanopplevelser eller medierettigheter er en fordel
  • Erfaring med Google Cloud eller bredere økosystemer av teknologipartnere er en fordel
  • Kjennskap til HubSpot, Common Room, Apollo eller tilsvarende go-to-market-plattformer er en fordel

Fordeler

  • Moderne verktøy, systemer og arbeidsmetoder
  • Internasjonale merkevareoppdrag med bred global påvirkning
  • Inkluderende og psykologisk trygg arbeidsplass
  • Omfattende støtte til opplæring og mentorskap
  • Muligheter for å utvikle AI- og strategisk kompetanse
  • Fleksibel betalt fri
  • Tilpasset utvidet helse- og tannhelsedekning
  • Mulighet til å jobbe eksternt, fra kontor eller i en hybridordning
  • Arbeidsmiljø med like muligheter og inkludering