Apply Digital — консалтингова компанія у сфері цифрової трансформації, яка допомагає організаціям удосконалювати операційну діяльність, взаємодію з клієнтами та розвиток за допомогою технологій. Компанія працює в таких напрямках, як бізнес-стратегія та дослідження, дизайн клієнтського досвіду, технологічний консалтинг, розроблення програмного забезпечення, аналітика даних, електронна комерція та керовані сервіси. Нові ідеї та рішення також розробляються в лабораторії компанії, орієнтованій на дослідження й розробки. Маючи досвід підтримки таких організацій, як Kraft Heinz і Games Workshop, на кількох ринках, Apply Digital об’єднує мультидисциплінарні команди для розвитку цифрових продуктів, платформ і клієнтського досвіду. Глобальна команда компанії наголошує на співпраці та цінності різних культурних поглядів під час розв’язання складних завдань клієнтів.
Старший менеджер із розвитку бізнесу у сфері спорту та медіа — віддалена робота в Канаді
Керуйте розвитком бізнесу консалтингової компанії Apply Digital у сфері спорту та медіа, що спеціалізується на клієнтському досвіді з використанням ШІ. Формуйте корпоративну воронку продажів, ведіть комерційні ініціативи та залучайте нові доходи.
Опис
- Розвивати напрям Apply Digital у сфері спорту та медіа
- Самостійно формувати цільові акаунти й знаходити нові можливості
- Створювати й підтримувати аналітичні довідки щодо акаунтів і трекери цільових акаунтів
- Відстежувати релевантні події-тригери та виявляти можливості для взаємодії
- Планувати й проводити персоналізовані послідовності комунікацій на основі акаунтів
- Співпрацювати з маркетингом над кампаніями, заходами та розробкою контенту
- Створювати адаптовані матеріали для комунікацій, дослідницькі довідки, презентації та роздаткові матеріали
- Допомагати формувати й реалізовувати стратегії галузевих заходів
- Кваліфікувати й організовувати вступні та ознайомчі зустрічі
- Готувати попередні дослідження та стислі довідки для обговорень
- Брати участь у дзвінках, фіксувати наступні кроки та керувати подальшими діями
- Відповідати за план продажів напряму й території та вдосконалювати його
- Оцінювати можливості й брати участь у кваліфікації угод
- Координувати ініціативи спільних продажів із такими партнерами, як Google Cloud, Contentful і Twilio
- Брати участь у підготовці комерційних пропозицій, презентацій і відповідей на RFP
- Керувати координацією пропозицій і узгодженням дій внутрішніх зацікавлених сторін
- Підтримувати точність даних у CRM і готувати звіти про воронку та статус угод
- Вести комерційні ініціативи від першого контакту до укладення договору
- Формувати стабільну воронку та закрити нові угоди на суму понад 3 млн доларів США протягом першого повного року
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, продажах, маркетингу на основі акаунтів або суміжній ролі у сфері виходу на ринок
- Бажаний досвід роботи в консалтинговій компанії, агентстві, технологічній компанії або у сфері спорту та медіа
- Вкрай бажаний досвід роботи на всіх етапах циклу продажів
- Практичне знання методів і платформ маркетингу на основі акаунтів
- Професійний досвід або щирий інтерес до спорту, розваг, медіа чи заходів наживо
- Практичне знання інструментів ШІ та агентних робочих процесів
- Уміння будувати стратегічні відносини та налагоджувати взаєморозуміння
- Сильні навички письма й сторітелінгу
- Здатність проводити ґрунтовні дослідження та виявляти можливості
- Творчий, винахідливий, організований і системний підхід
- Готовність працювати в умовах невизначеності та створювати структуру
- Здатність ефективно співпрацювати зі старшими фахівцями з продажів, операційними та маркетинговими командами
- Інтерес до продажів, консалтингу та подальшого управління територією
- Досвід використання інструментів ШІ для досліджень, розробки контенту або персоналізованих комунікацій буде перевагою
- Знання спортивних технологій, спонсорства, клієнтського досвіду вболівальників або медіаправ буде перевагою
- Досвід роботи з Google Cloud або ширшою екосистемою технологічних партнерів буде перевагою
- Знайомство з HubSpot, Common Room, Apollo або зіставними платформами виходу на ринок буде перевагою
Переваги
- Сучасні інструменти, системи та методи роботи
- Міжнародні проєкти для брендів із широким глобальним впливом
- Інклюзивне та психологічно безпечне робоче середовище
- Щедра підтримка навчання та наставництво
- Можливості розвивати навички у сфері ШІ та стратегічного мислення
- Гнучка оплачувана відпустка
- Розширене медичне та стоматологічне страхування з індивідуальним підбором
- Можливість працювати віддалено, в офісі або в гібридному форматі
- Рівні можливості та інклюзивне робоче середовище