
Apply Digital är en konsultbyrå inom digital transformation som hjälper organisationer att förbättra sin verksamhet, skapa bättre kundrelationer och växa med hjälp av teknik. Arbetet omfattar affärsstrategi och research, upplevelsedesign, teknisk rådgivning, mjukvaruutveckling, dataanalys, handel och managed services. Företaget utvecklar också nya idéer och lösningar genom sitt forsknings- och utvecklingsinriktade Lab. Med erfarenhet av att stödja organisationer som Kraft Heinz och Games Workshop på flera marknader samlar Apply Digital tvärdisciplinära team för att stärka digitala produkter, plattformar och kundupplevelser. Det globala teamet betonar samarbete och värdet av olika kulturella perspektiv när komplexa kundutmaningar ska lösas.
Senior Business Development Manager, Sport & Media — Fjärrarbete i Kanada
Led affärsutvecklingen för Apply Digitals AI-drivna konsultverksamhet inom kundupplevelser i sport- och mediesektorn. Bygg en pipeline med företagskunder, driv säljprocesser och säkra nya intäkter.
140 000 $ – 190 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Utveckla Apply Digitals vertikal för sport och media
- Utveckla målkonton självständigt och skapa nya möjligheter
- Skapa och underhåll briefar med kontointelligens och uppföljning av målkonton
- Följ relevanta händelser och identifiera möjligheter till engagemang
- Planera och genomför personaliserade, kontobaserade kontaktsekvenser
- Samarbeta med marknadsföringen kring kampanjer, evenemang och innehållsutveckling
- Ta fram skräddarsydda kontaktmaterial, researchbriefar, presentationer och leave-behinds
- Bidra till att utforma och genomföra strategier för branschevenemang
- Kvalificera och boka introduktions- och upptäcktsmöten
- Sammanställ research inför samtal och korta diskussionsbriefar
- Delta i samtal, dokumentera nästa steg och hantera uppföljningsåtgärder
- Äga och vidareutveckla försäljningsplanen för vertikalen och territoriet
- Utvärdera möjligheter och bidra till kvalificering av affärer
- Samordna gemensamma säljinitiativ med partner som Google Cloud, Contentful och Twilio
- Bidra till offerter, säljpresentationer och RFP-svar
- Hantera samordningen av offerter och förankringen hos interna intressenter
- Hålla CRM-uppgifter korrekta och rapportera pipeline- och affärsstatus
- Leda säljprocesser från första kontakt till avtalstecknande
- Bygga en hållbar pipeline och stänga affärer värda mer än 3 miljoner USD i nya intäkter under det första hela året
Krav
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, försäljning, kontobaserad marknadsföring eller en närliggande go-to-market-roll
- Bakgrund inom konsultverksamhet, byrå, teknikföretag eller sport- och mediesektorn är meriterande
- Erfarenhet av hela säljcykeln är starkt meriterande
- Praktisk kunskap om metoder och plattformar för kontobaserad marknadsföring
- Yrkeserfarenhet av eller ett genuint intresse för sport, underhållning, media eller liveupplevelser
- Praktisk kunskap om AI-verktyg och agentbaserade arbetsflöden
- Förmåga att bygga strategiska relationer och skapa förtroende
- Mycket god förmåga att skriva och berätta engagerande historier
- Förmåga att genomföra grundlig research och identifiera möjligheter
- Kreativt, lösningsorienterat, organiserat och systematiskt arbetssätt
- Bekväm med att arbeta i otydliga situationer och skapa struktur
- Förmåga att samarbeta effektivt med seniora säljare, operations- och marknadsteam
- Intresse för försäljning och rådgivning samt på sikt att ansvara för ett territorium
- Erfarenhet av att använda AI-verktyg för research, innehållsutveckling eller personaliserad kontakt är meriterande
- Kunskap om sportteknik, sponsring, supporterupplevelser eller mediarättigheter är meriterande
- Erfarenhet av Google Cloud eller bredare ekosystem med teknikpartners är meriterande
- Kännedom om HubSpot, Common Room, Apollo eller jämförbara go-to-market-plattformar är meriterande
Förmåner
- Moderna verktyg, system och arbetssätt
- Internationella varumärkesuppdrag med bred global påverkan
- Inkluderande och psykologiskt trygg arbetsplats
- Generöst stöd för utbildning och mentorskap
- Möjlighet att utveckla AI-kompetens och strategisk förmåga
- Flexibel betald ledighet
- Skräddarsytt utökat hälso- och tandvårdsskydd
- Möjlighet att arbeta på distans, från kontor eller i en hybridlösning
- En arbetsmiljö med lika möjligheter och inkludering