Apply Digital es una consultora de transformación digital que ayuda a las organizaciones a mejorar su forma de operar, relacionarse con sus clientes y crecer mediante la tecnología. Su trabajo abarca la estrategia empresarial y la investigación, el diseño de experiencias, el asesoramiento tecnológico, la ingeniería de software, la inteligencia de datos, el comercio electrónico y los servicios gestionados. La empresa también desarrolla nuevas ideas y soluciones a través de su laboratorio centrado en investigación y desarrollo. Con experiencia apoyando a organizaciones como Kraft Heinz y Games Workshop en distintos mercados, Apply Digital reúne equipos multidisciplinarios para fortalecer productos digitales, plataformas y experiencias de cliente. Su equipo global destaca la colaboración y el valor de las diferentes perspectivas culturales al resolver desafíos complejos de sus clientes.
Director sénior de desarrollo de negocio, Deportes y Medios — Remoto en Canadá
Lidera el desarrollo de negocio para la consultoría de experiencia del cliente impulsada por IA de Apply Digital en el sector de Deportes y Medios. Crea una cartera empresarial, guía oportunidades comerciales y consigue nuevos ingresos.
Descripción
- Haz crecer la vertical de Deportes y Medios de Apply Digital
- Desarrolla cuentas objetivo de forma independiente y genera nuevas oportunidades
- Crea y mantiene informes de inteligencia de cuentas y registros de cuentas objetivo
- Haz seguimiento de eventos desencadenantes relevantes y descubre oportunidades de interacción
- Planifica y ejecuta secuencias personalizadas de contacto basadas en cuentas
- Colabora con marketing en campañas, eventos y desarrollo de contenidos
- Elabora recursos de contacto personalizados, informes de investigación, presentaciones y materiales para dejar
- Ayuda a definir y ejecutar estrategias para eventos del sector
- Califica y organiza reuniones introductorias y de descubrimiento
- Prepara investigaciones previas a las llamadas y breves documentos de debate
- Participa en llamadas, documenta los próximos pasos y gestiona las acciones de seguimiento
- Dirige y perfecciona el plan de ventas de la vertical y el territorio
- Evalúa oportunidades y contribuye a la calificación de operaciones
- Coordina iniciativas de venta conjunta con socios como Google Cloud, Contentful y Twilio
- Contribuye a propuestas, presentaciones comerciales y respuestas a solicitudes de propuestas
- Gestiona la coordinación de propuestas y la alineación de las partes interesadas internas
- Mantén precisos los registros del CRM y proporciona informes sobre la cartera y el estado de las operaciones
- Dirige las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre del contrato
- Desarrolla una cartera sólida y cierra más de 3 millones de dólares en nuevos ingresos durante el primer año completo
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, marketing basado en cuentas o un puesto relacionado de salida al mercado
- Se valora la experiencia en una consultoría, agencia, empresa tecnológica o en el sector de los deportes y los medios
- Se valora especialmente la experiencia en un ciclo de ventas completo
- Conocimientos prácticos de métodos y plataformas de marketing basado en cuentas
- Experiencia profesional o interés genuino por los deportes, el entretenimiento, los medios o las experiencias en directo
- Conocimientos prácticos de herramientas de IA y flujos de trabajo agénticos
- Capacidad para construir relaciones estratégicas y establecer una buena conexión
- Sólidas habilidades de redacción y narración
- Capacidad para realizar investigaciones exhaustivas y descubrir oportunidades
- Enfoque creativo, resolutivo, organizado y orientado a los sistemas
- Comodidad trabajando con ambigüedad y creando estructura
- Capacidad para colaborar eficazmente con vendedores sénior, operaciones y equipos de marketing
- Interés por las ventas y la consultoría, y por gestionar finalmente un territorio
- Se valora la experiencia con herramientas de IA para investigación, desarrollo de contenidos o contacto personalizado
- Se valoran los conocimientos de tecnología deportiva, patrocinios, experiencia de los aficionados o derechos de medios
- Se valora la experiencia con Google Cloud o con ecosistemas más amplios de socios tecnológicos
- Se valora la familiaridad con HubSpot, Common Room, Apollo u otras plataformas comparables de salida al mercado
Beneficios
- Herramientas, sistemas y métodos de trabajo actuales
- Colaboraciones con marcas internacionales y amplio impacto global
- Entorno laboral inclusivo y psicológicamente seguro
- Amplio apoyo para la formación y mentoría
- Oportunidades para desarrollar capacidades de IA y estratégicas
- Tiempo libre remunerado flexible
- Cobertura ampliada de salud y dental adaptada a tus necesidades
- Posibilidad de elegir entre trabajo remoto, presencial o híbrido
- Entorno laboral inclusivo y de igualdad de oportunidades