Apply Digital היא חברת ייעוץ לטרנספורמציה דיגיטלית, המסייעת לארגונים לשפר את אופן פעילותם, את האינטראקציה עם הלקוחות ואת הצמיחה שלהם באמצעות טכנולוגיה. פעילותה כוללת אסטרטגיה ומחקר עסקיים, עיצוב חוויות, ייעוץ טכנולוגי, הנדסת תוכנה, מודיעין נתונים, מסחר ושירותים מנוהלים. החברה גם מפתחת רעיונות ופתרונות חדשים באמצעות המעבדה שלה, המתמקדת במחקר ופיתוח. בזכות ניסיונה בתמיכה בארגונים כמו Kraft Heinz ו-Games Workshop בשווקים שונים, Apply Digital מאגדת צוותים רב־תחומיים לחיזוק מוצרים ופלטפורמות דיגיטליים וחוויות לקוח. הצוות הגלובלי שלה מדגיש שיתוף פעולה ואת הערך של נקודות מבט תרבותיות מגוונות בהתמודדות עם אתגרים מורכבים של לקוחות.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי, ספורט ומדיה — קנדה, עבודה מרחוק
הובלת פיתוח עסקי עבור חברת הייעוץ של Apply Digital לחוויית לקוח המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, בתחום הספורט והמדיה. בניית צינור מכירות ארגוני, הובלת תהליכי מכירה וסגירת הכנסות חדשות.
תיאור
- הרחבת תחום הספורט והמדיה של Apply Digital
- פיתוח עצמאי של חשבונות יעד ויצירת הזדמנויות חדשות
- יצירה ותחזוקה של תקצירי מודיעין על חשבונות ומעקבי חשבונות יעד
- מעקב אחר אירועים מניעים רלוונטיים וזיהוי הזדמנויות למעורבות
- תכנון וניהול רצפי פנייה מותאמים אישית המבוססים על חשבונות
- שיתוף פעולה עם השיווק בקמפיינים, באירועים ובפיתוח תוכן
- הפקת חומרי פנייה מותאמים, תקצירי מחקר, מצגות וחומרי השארה
- סיוע בעיצוב ובביצוע אסטרטגיות לאירועים בענף
- סינון ותיאום פגישות היכרות וגילוי
- איסוף מחקר לקראת שיחות ותקצירי דיון תמציתיים
- השתתפות בשיחות, תיעוד הצעדים הבאים וניהול פעולות המעקב
- בעלות על תוכנית המכירות של התחום והטריטוריה ושיפורה
- הערכת הזדמנויות ותרומה להסמכת עסקאות
- תיאום יוזמות מכירה משותפת עם שותפים כגון Google Cloud, Contentful ו-Twilio
- תרומה להצעות, להצגות ולמענה על בקשות להצעות
- ניהול תיאום ההצעות והתאמת בעלי העניין הפנימיים
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM ומתן דיווחים על צינור המכירות ועל מצב העסקאות
- הובלת תהליכי מכירה מהמפגש הראשון ועד לסגירת החוזה
- פיתוח צינור מכירות יציב וסגירת הכנסות חדשות של יותר מ-3 מיליון דולר במהלך השנה המלאה הראשונה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות, בשיווק מבוסס חשבונות או בתפקיד קשור ליציאה לשוק
- רקע בחברת ייעוץ, סוכנות, חברת טכנולוגיה או בתחום הספורט והמדיה הוא יתרון
- ניסיון לאורך מחזור מכירות מלא הוא יתרון משמעותי
- היכרות מעשית עם שיטות ופלטפורמות לשיווק מבוסס חשבונות
- ניסיון מקצועי או עניין אמיתי בספורט, בידור, מדיה או חוויות חיות
- היכרות מעשית עם כלי בינה מלאכותית וזרימות עבודה סוכניות
- יכולת לבנות קשרים אסטרטגיים וליצור יחסי קרבה
- יכולות כתיבה וסיפור חזקות
- יכולת לבצע מחקר יסודי ולחשוף הזדמנויות
- גישה יצירתית, תושייה, סדר וחשיבה מערכתית
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות וביצירת מבנה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם אנשי מכירות בכירים, תפעול וצוותי שיווק
- עניין במכירות, בייעוץ ובניהול טריטוריה בהמשך
- ניסיון בשימוש בכלי בינה מלאכותית למחקר, לפיתוח תוכן או לפנייה מותאמת אישית הוא יתרון
- ידע בטכנולוגיית ספורט, בחסויות, בחוויית אוהדים או בזכויות מדיה הוא יתרון
- ניסיון עם Google Cloud או עם מערכות אקולוגיות רחבות יותר של שותפי טכנולוגיה הוא יתרון
- היכרות עם HubSpot, Common Room, Apollo או פלטפורמות דומות ליציאה לשוק היא יתרון
הטבות
- כלים, מערכות ושיטות עבודה עכשוויים
- עבודה עם מותגים בינלאומיים ובעלי השפעה גלובלית רחבה
- סביבת עבודה מכילה ובטוחה מבחינה פסיכולוגית
- תמיכה נדיבה בהכשרה וחניכה
- הזדמנויות לבניית יכולות בבינה מלאכותית ובחשיבה אסטרטגית
- חופשה בתשלום גמישה
- כיסוי מורחב מותאם אישית לבריאות ולרפואת שיניים
- בחירה בין עבודה מרחוק, מהמשרד או במתכונת היברידית
- סביבת העסקה שוויונית ומכילה