
Apply Digital은 기술을 통해 조직의 운영 방식, 고객 참여, 성장을 개선하도록 지원하는 디지털 전환 컨설팅 회사입니다. 사업 분야는 비즈니스 전략 및 리서치, 경험 디자인, 기술 자문, 소프트웨어 엔지니어링, 데이터 인텔리전스, 커머스, 매니지드 서비스에 걸쳐 있습니다. 또한 연구개발에 중점을 둔 Lab을 통해 새로운 아이디어와 솔루션을 개발합니다. 여러 시장에서 Kraft Heinz와 Games Workshop 같은 조직을 지원해 온 경험을 바탕으로, Apply Digital은 다분야 전문가들로 팀을 구성해 디지털 제품, 플랫폼, 고객 경험을 강화하도록 돕습니다. 글로벌 팀은 협업을 중시하며, 복잡한 고객 과제를 해결할 때 다양한 문화적 관점의 가치를 살립니다.
시니어 비즈니스 개발 매니저, 스포츠 및 미디어——캐나다 원격 근무
스포츠 및 미디어 분야에서 Apply Digital의 AI 기반 고객 경험 컨설팅 사업 개발을 이끕니다. 엔터프라이즈 파이프라인을 구축하고 영업 기회를 추진하며 신규 매출을 확보합니다.
설명
- Apply Digital의 스포츠 및 미디어 사업 분야를 성장시킵니다
- 타깃 계정을 독립적으로 개발하고 새로운 영업 기회를 창출합니다
- 계정 인텔리전스 브리프와 타깃 계정 추적표를 작성하고 관리합니다
- 관련 트리거 이벤트를 추적하고 참여 기회를 발굴합니다
- 개인화된 계정 기반 아웃리치 시퀀스를 계획하고 실행합니다
- 마케팅팀과 협력해 캠페인, 이벤트 및 콘텐츠 개발을 진행합니다
- 맞춤형 아웃리치 자료, 리서치 브리프, 프레젠테이션 및 배포 자료를 제작합니다
- 업계 이벤트 전략 수립과 실행을 지원합니다
- 소개 미팅과 디스커버리 미팅을 선별하고安排합니다
- 통화 전 조사 자료와 간결한 논의 브리프를 준비합니다
- 통화에 참여하고 다음 단계를 기록하며 후속 조치를 관리합니다
- 업종 및 담당 지역의 영업 계획을 수립하고 개선합니다
- 영업 기회를 평가하고 거래 자격 심사에 기여합니다
- Google Cloud, Contentful, Twilio 등의 파트너와 공동 판매 이니셔티브를 조율합니다
- 제안서, 피치 및 RFP 제출에 기여합니다
- 제안서 조율과 내부 이해관계자 간 협업을 관리합니다
- CRM 기록의 정확성을 유지하고 파이프라인 및 거래 상태를 보고합니다
- 첫 접점부터 계약 체결까지 영업 기회를 주도합니다
- 지속 가능한 파이프라인을 구축하고 첫 번째 온전한 연도에 300만 달러를 초과하는 신규 매출을 성사시킵니다
지원 자격
- 비즈니스 개발, 영업, 계정 기반 마케팅 또는 관련 시장 진출 직무에서 최소 5년의 경력
- 컨설팅 회사, 에이전시, 기술 기업 또는 스포츠 및 미디어 업계 경험 보유자를 우대합니다
- 전체 영업 사이클을 경험한 지원자를 매우 우대합니다
- 계정 기반 마케팅 방법론과 플랫폼에 대한 실무 지식
- 스포츠, 엔터테인먼트, 미디어 또는 라이브 경험 분야의 실무 경험이나 진정한 관심
- AI 도구와 에이전트형 워크플로에 대한 실무 지식
- 전략적 관계를 구축하고 친밀한 관계를 형성하는 능력
- 뛰어난 글쓰기와 스토리텔링 능력
- 철저한 조사를 수행하고 기회를 발굴하는 능력
- 창의적이고 유연하며 체계적이고 시스템 중심적으로 일하는 태도
- 모호한 상황에서 일하고 구조를 만들어 가는 데 익숙한 태도
- 시니어 영업, 운영 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업하는 능력
- 영업, 컨설팅 및 장기적으로 담당 지역을 관리하는 일에 대한 관심
- 조사, 콘텐츠 개발 또는 개인화된 아웃리치에 AI 도구를 사용한 경험이 있으면 우대합니다
- 스포츠 기술, 스폰서십, 팬 경험 또는 미디어 권리에 대한 지식이 있으면 우대합니다
- Google Cloud 또는 더 넓은 기술 파트너 생태계 경험이 있으면 우대합니다
- HubSpot, Common Room, Apollo 또는 이에 준하는 시장 진출 플랫폼에 익숙하면 우대합니다
복리후생
- 현대적인 도구, 시스템 및 업무 방식
- 전 세계에 폭넓은 영향을 미치는 국제 브랜드 프로젝트
- 포용적이고 심리적으로 안전한 근무 환경
- 폭넓은 교육 지원과 멘토링
- AI 및 전략 역량을 개발할 기회
- 유연한 유급 휴가
- 개인에 맞춘 확장 의료 및 치과 보장
- 원격, 사무실 또는 하이브리드 근무 방식 선택 가능
- 기회가 균등하고 포용적인 고용 환경