Apply Digital ir digitālās transformācijas konsultāciju uzņēmums, kas palīdz organizācijām ar tehnoloģiju palīdzību uzlabot darbību, klientu iesaisti un izaugsmi. Uzņēmuma darbs aptver biznesa stratēģiju un izpēti, pieredzes dizainu, tehnoloģiju konsultācijas, programmatūras izstrādi, datu analītiku, e-komerciju un pārvaldītus pakalpojumus. Jaunas idejas un risinājumus uzņēmums izstrādā arī pētniecībai un attīstībai veltītajā laboratorijā. Apply Digital ir pieredze, atbalstot tādas organizācijas kā Kraft Heinz un Games Workshop dažādos tirgos. Uzņēmums apvieno dažādu jomu speciālistu komandas, lai stiprinātu digitālos produktus, platformas un klientu pieredzi. Tā globālā komanda uzsver sadarbības un atšķirīgu kultūras perspektīvu nozīmi, risinot sarežģītus klientu izaicinājumus.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs, sports un mediji — attālināts darbs Kanādā
Vadi biznesa attīstību uzņēmuma Apply Digital mākslīgā intelekta vadītajā klientu pieredzes konsultēšanas biznesā sporta un mediju nozarē. Veido lielo uzņēmumu pārdošanas piltuvi, virzi pārdošanas iespējas un nodrošini jaunus ieņēmumus.
Apraksts
- Attīsti Apply Digital sporta un mediju virzienu
- Patstāvīgi attīsti mērķa klientu kontus un radi jaunas iespējas
- Veido un uzturi kontu izpētes kopsavilkumus un mērķa kontu izsekošanas rīkus
- Seko nozīmīgiem notikumiem un atklāj iesaistes iespējas
- Plāno un īsteno personalizētas, kontos balstītas saziņas secības
- Sadarbojies ar mārketinga komandu kampaņu, pasākumu un satura izstrādē
- Veido pielāgotus saziņas materiālus, izpētes kopsavilkumus, prezentācijas un atstājamus materiālus
- Palīdzi veidot un īstenot nozares pasākumu stratēģijas
- Kvalificē potenciālos klientus un organizē ievadsarunas un izpētes tikšanās
- Sagatavo pirms zvaniem veicamo izpēti un kodolīgus diskusiju kopsavilkumus
- Piedalies sarunās, dokumentē nākamos soļus un pārvaldi turpmākās darbības
- Vadi un pilnveido nozares un teritorijas pārdošanas plānu
- Izvērtē iespējas un piedalies darījumu kvalificēšanā
- Koordinē kopīgās pārdošanas iniciatīvas ar tādiem partneriem kā Google Cloud, Contentful un Twilio
- Piedalies piedāvājumu, pārdošanas prezentāciju un atbilžu uz RFP sagatavošanā
- Pārvaldi piedāvājumu koordinēšanu un iekšējo ieinteresēto pušu saskaņošanu
- Uzturi precīzus CRM ierakstus un sagatavo pārdošanas piltuves un darījumu statusa pārskatus
- Vadi pārdošanas iespējas no pirmās saziņas līdz līguma noslēgšanai
- Veido noturīgu pārdošanas piltuvi un pirmajā pilnajā gadā noslēdz darījumus par vairāk nekā 3 miljoniem ASV dolāru jaunu ieņēmumu
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanā, kontos balstītā mārketingā vai līdzīgā tirgus attīstības amatā
- Pieredze konsultāciju uzņēmumā, aģentūrā, tehnoloģiju uzņēmumā vai sporta un mediju nozarē tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze visā pārdošanas ciklā tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Kontos balstīta mārketinga metožu un platformu praktiskas zināšanas
- Profesionāla pieredze vai patiesa interese par sportu, izklaidi, medijiem vai klātienes pasākumiem
- Praktiskas zināšanas par mākslīgā intelekta rīkiem un aģentiskām darba plūsmām
- Spēja veidot stratēģiskas attiecības un nodibināt labu kontaktu
- Spēcīgas rakstīšanas un stāstniecības prasmes
- Spēja veikt rūpīgu izpēti un atklāt iespējas
- Radoša, atjautīga, organizēta un sistēmiska pieeja
- Spēja ērti strādāt neskaidrībā un veidot struktūru
- Spēja efektīvi sadarboties ar senioriem pārdošanas, operāciju un mārketinga komandās
- Interese par pārdošanu, konsultēšanu un ilgtermiņā teritorijas pārvaldību
- Pieredze mākslīgā intelekta rīku izmantošanā izpētē, satura izstrādē vai personalizētā saziņā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Sporta tehnoloģiju, sponsorēšanas, līdzjutēju pieredzes vai mediju tiesību pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Google Cloud vai plašākas tehnoloģiju partneru ekosistēmas pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- HubSpot, Common Room, Apollo vai līdzīgu tirgus attīstības platformu pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Mūsdienīgi rīki, sistēmas un darba metodes
- Starptautiski zīmolu projekti ar plašu globālu ietekmi
- Iekļaujoša un psiholoģiski droša darba vide
- Plašs apmācību atbalsts un mentorings
- Iespējas attīstīt mākslīgā intelekta un stratēģiskās prasmes
- Elastīgs apmaksāts atvaļinājums
- Pielāgots paplašināts veselības un zobārstniecības segums
- Iespēja izvēlēties attālinātu, darbu birojā vai hibrīddarbu
- Vienlīdzīgu iespēju un iekļaujoša darba vide