
Apply Digital е консултантска компания за дигитална трансформация, която помага на организациите да подобрят начина, по който работят, взаимодействат с клиентите и се развиват чрез технологии. Дейността ѝ обхваща бизнес стратегия и проучвания, дизайн на клиентското изживяване, технологично консултиране, софтуерно инженерство, анализ на данни, търговия и управлявани услуги. Компанията разработва и нови идеи и решения чрез своята лаборатория, насочена към научноизследователска и развойна дейност. С опит в подкрепата на организации като Kraft Heinz и Games Workshop на множество пазари Apply Digital обединява мултидисциплинарни екипи, за да укрепва дигитални продукти, платформи и клиентски изживявания. Глобалният ѝ екип поставя акцент върху сътрудничеството и значението на различните културни перспективи при решаването на сложни предизвикателства за клиентите.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“, спорт и медии — дистанционна работа от Канада
Ръководете развитието на бизнеса за консултантската компания Apply Digital за клиентско изживяване, задвижвано от изкуствен интелект, в сектора на спорта и медиите. Изграждайте корпоративен търговски поток, ръководете търговски възможности и осигурявайте нови приходи.
140 000 CAD – 190 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Развиване на вертикалата за спорт и медии на Apply Digital
- Самостоятелно развиване на целеви клиенти и създаване на нови възможности
- Създаване и поддържане на справки с информация за клиентите и инструменти за проследяване на целеви клиенти
- Проследяване на релевантни задействащи събития и откриване на възможности за ангажиране
- Планиране и провеждане на персонализирани последователности за контакт, базирани на клиентски акаунти
- Партньорство с маркетинга по кампании, събития и разработване на съдържание
- Създаване на персонализирани материали за контакт, изследователски справки, презентации и информационни материали
- Участие във формирането и реализирането на стратегии за браншови събития
- Квалифициране и организиране на въвеждащи и проучвателни срещи
- Подготовка на проучвания преди разговори и кратки справки за обсъждане
- Участие в разговори, документиране на следващите стъпки и управление на последващи действия
- Ръководене и усъвършенстване на търговския план за вертикалата и територията
- Оценяване на възможности и участие в квалифицирането на сделки
- Координиране на инициативи за съвместни продажби с партньори като Google Cloud, Contentful и Twilio
- Участие в изготвянето на оферти, презентации и отговори на RFP
- Управление на координацията на офертите и съгласуването с вътрешните заинтересовани страни
- Поддържане на точни записи в CRM и предоставяне на отчети за търговския поток и статуса на сделките
- Ръководене на търговските възможности от първия контакт до сключването на договор
- Изграждане на устойчив търговски поток и приключване на нови приходи над 3 милиона щатски долара през първата пълна година
Изисквания
- Най-малко пет години опит в развитието на бизнеса, продажбите, маркетинга, базиран на клиентски акаунти, или сходна роля, свързана с излизането на пазара
- Опит в консултантска компания, агенция, технологична компания или сектора на спорта и медиите е предимство
- Опитът в целия търговски цикъл е силно предпочитан
- Практически познания за методите и платформите за маркетинг, базиран на клиентски акаунти
- Професионален опит или искрен интерес към спорта, развлеченията, медиите или събитията на живо
- Практически познания за инструментите за изкуствен интелект и агентните работни процеси
- Умение за изграждане на стратегически отношения и създаване на доверие
- Отлични умения за писане и разказване на истории
- Способност за задълбочено проучване и откриване на възможности
- Креативен, находчив, организиран и систематичен подход
- Умение за работа в условия на неяснота и създаване на структура
- Способност за ефективно партньорство със старши специалисти по продажби, оперативни и маркетингови екипи
- Интерес към продажбите, консултирането и постепенното управление на територия
- Опитът с инструменти за изкуствен интелект за проучване, разработване на съдържание или персонализиран контакт е предимство
- Познанията за спортни технологии, спонсорство, изживяване на феновете или медийни права са предимство
- Опитът с Google Cloud или по-широки екосистеми от технологични партньори е предимство
- Познаването на HubSpot, Common Room, Apollo или сравними платформи за излизане на пазара е предимство
Придобивки
- Съвременни инструменти, системи и методи на работа
- Международни ангажименти с брандове с широко глобално въздействие
- Приобщаващо и психологически безопасно работно място
- Щедра подкрепа за обучение и наставничество
- Възможности за развиване на умения в областта на изкуствения интелект и стратегията
- Гъвкаво платено свободно време
- Персонализирано разширено здравно и дентално покритие
- Избор между дистанционна, офисна или хибридна работа
- Работна среда с равни възможности и приобщаващо наемане