Apply Digital
Apply Digital
Apply Digital е консултантска компания за дигитална трансформация, която помага на организациите да подобрят начина, по който работят, взаимодействат с клиентите и се развиват чрез технологии. Дейността ѝ обхваща бизнес стратегия и проучвания, дизайн на клиентското изживяване, технологично консултиране, софтуерно инженерство, анализ на данни, търговия и управлявани услуги. Компанията разработва и нови идеи и решения чрез своята лаборатория, насочена към научноизследователска и развойна дейност. С опит в подкрепата на организации като Kraft Heinz и Games Workshop на множество пазари Apply Digital обединява мултидисциплинарни екипи, за да укрепва дигитални продукти, платформи и клиентски изживявания. Глобалният ѝ екип поставя акцент върху сътрудничеството и значението на различните културни перспективи при решаването на сложни предизвикателства за клиентите.

Старши мениджър „Развитие на бизнеса“, спорт и медии — дистанционна работа от Канада

Ръководете развитието на бизнеса за консултантската компания Apply Digital за клиентско изживяване, задвижвано от изкуствен интелект, в сектора на спорта и медиите. Изграждайте корпоративен търговски поток, ръководете търговски възможности и осигурявайте нови приходи.

Описание

  • Развиване на вертикалата за спорт и медии на Apply Digital
  • Самостоятелно развиване на целеви клиенти и създаване на нови възможности
  • Създаване и поддържане на справки с информация за клиентите и инструменти за проследяване на целеви клиенти
  • Проследяване на релевантни задействащи събития и откриване на възможности за ангажиране
  • Планиране и провеждане на персонализирани последователности за контакт, базирани на клиентски акаунти
  • Партньорство с маркетинга по кампании, събития и разработване на съдържание
  • Създаване на персонализирани материали за контакт, изследователски справки, презентации и информационни материали
  • Участие във формирането и реализирането на стратегии за браншови събития
  • Квалифициране и организиране на въвеждащи и проучвателни срещи
  • Подготовка на проучвания преди разговори и кратки справки за обсъждане
  • Участие в разговори, документиране на следващите стъпки и управление на последващи действия
  • Ръководене и усъвършенстване на търговския план за вертикалата и територията
  • Оценяване на възможности и участие в квалифицирането на сделки
  • Координиране на инициативи за съвместни продажби с партньори като Google Cloud, Contentful и Twilio
  • Участие в изготвянето на оферти, презентации и отговори на RFP
  • Управление на координацията на офертите и съгласуването с вътрешните заинтересовани страни
  • Поддържане на точни записи в CRM и предоставяне на отчети за търговския поток и статуса на сделките
  • Ръководене на търговските възможности от първия контакт до сключването на договор
  • Изграждане на устойчив търговски поток и приключване на нови приходи над 3 милиона щатски долара през първата пълна година

Изисквания

  • Най-малко пет години опит в развитието на бизнеса, продажбите, маркетинга, базиран на клиентски акаунти, или сходна роля, свързана с излизането на пазара
  • Опит в консултантска компания, агенция, технологична компания или сектора на спорта и медиите е предимство
  • Опитът в целия търговски цикъл е силно предпочитан
  • Практически познания за методите и платформите за маркетинг, базиран на клиентски акаунти
  • Професионален опит или искрен интерес към спорта, развлеченията, медиите или събитията на живо
  • Практически познания за инструментите за изкуствен интелект и агентните работни процеси
  • Умение за изграждане на стратегически отношения и създаване на доверие
  • Отлични умения за писане и разказване на истории
  • Способност за задълбочено проучване и откриване на възможности
  • Креативен, находчив, организиран и систематичен подход
  • Умение за работа в условия на неяснота и създаване на структура
  • Способност за ефективно партньорство със старши специалисти по продажби, оперативни и маркетингови екипи
  • Интерес към продажбите, консултирането и постепенното управление на територия
  • Опитът с инструменти за изкуствен интелект за проучване, разработване на съдържание или персонализиран контакт е предимство
  • Познанията за спортни технологии, спонсорство, изживяване на феновете или медийни права са предимство
  • Опитът с Google Cloud или по-широки екосистеми от технологични партньори е предимство
  • Познаването на HubSpot, Common Room, Apollo или сравними платформи за излизане на пазара е предимство

Придобивки

  • Съвременни инструменти, системи и методи на работа
  • Международни ангажименти с брандове с широко глобално въздействие
  • Приобщаващо и психологически безопасно работно място
  • Щедра подкрепа за обучение и наставничество
  • Възможности за развиване на умения в областта на изкуствения интелект и стратегията
  • Гъвкаво платено свободно време
  • Персонализирано разширено здравно и дентално покритие
  • Избор между дистанционна, офисна или хибридна работа
  • Работна среда с равни възможности и приобщаващо наемане