
تُعد Apply Digital شركة استشارات للتحول الرقمي تساعد المؤسسات على تحسين أساليب عملها، والتفاعل مع عملائها، وتحقيق النمو من خلال التكنولوجيا. يشمل عملها استراتيجية الأعمال والبحوث، وتصميم التجارب، والاستشارات التقنية، وهندسة البرمجيات، وذكاء البيانات، والتجارة، والخدمات المُدارة. كما تطوّر الشركة أفكارًا وحلولًا جديدة من خلال مختبرها الذي يركّز على البحث والتطوير. وبفضل خبرتها في دعم مؤسسات مثل Kraft Heinz وGames Workshop عبر أسواق متعددة، تجمع Apply Digital فرقًا متعددة التخصصات لتعزيز المنتجات والمنصات الرقمية وتجارب العملاء. ويؤكد فريقها العالمي أهمية التعاون وقيمة اختلاف وجهات النظر الثقافية عند التصدي لتحديات العملاء المعقدة.
مدير أول لتطوير الأعمال، قطاع الرياضة والإعلام — كندا عن بُعد
قد أعمال تطوير الأعمال لاستشارات تجربة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدى Apply Digital في قطاع الرياضة والإعلام. ابنِ خط مبيعات مؤسسيًا، ووجّه فرص التعاقد، واستحوذ على إيرادات جديدة.
140,000 CA$ – 190,000 CA$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تنمية قطاع الرياضة والإعلام لدى Apply Digital
- تطوير الحسابات المستهدفة بشكل مستقل وتوليد فرص جديدة
- إنشاء ملخصات معلومات الحسابات وأدلة تتبع الحسابات المستهدفة والحفاظ عليها
- تتبع الأحداث المحفزة ذات الصلة واكتشاف فرص التفاعل
- تخطيط وإدارة سلاسل تواصل مخصصة قائمة على الحسابات
- الشراكة مع فريق التسويق في الحملات والفعاليات وتطوير المحتوى
- إنتاج مواد تواصل مخصصة وملخصات بحثية وعروض تقديمية ومواد تعريفية
- المساعدة في وضع استراتيجيات الفعاليات المتخصصة وتنفيذها
- تأهيل الاجتماعات التمهيدية والاستكشافية وترتيبها
- إعداد أبحاث ما قبل المكالمات وملخصات نقاش موجزة
- المشاركة في المكالمات وتوثيق الخطوات التالية وإدارة إجراءات المتابعة
- تولي خطة مبيعات القطاع والمنطقة وتحسينها
- تقييم الفرص والمساهمة في تأهيل الصفقات
- تنسيق مبادرات البيع المشترك مع شركاء مثل Google Cloud وContentful وTwilio
- المساهمة في المقترحات والعروض وطلبات تقديم العروض
- إدارة تنسيق المقترحات ومواءمة أصحاب المصلحة الداخليين
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير عن خط المبيعات وحالة الصفقات
- إدارة فرص التعاقد من أول تفاعل حتى إبرام العقد
- تطوير خط مبيعات مستدام وإغلاق إيرادات جديدة تتجاوز 3 ملايين دولار خلال السنة الأولى الكاملة
المتطلبات
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق القائم على الحسابات أو دور ذي صلة بدخول السوق
- يفضل امتلاك خلفية في الاستشارات أو الوكالات أو شركات التكنولوجيا أو قطاعي الرياضة والإعلام
- تُفضل الخبرة في دورة مبيعات كاملة
- معرفة عملية بأساليب ومنصات التسويق القائم على الحسابات
- خبرة مهنية أو اهتمام حقيقي بالرياضة أو الترفيه أو الإعلام أو التجارب الحية
- معرفة عملية بأدوات الذكاء الاصطناعي وسير العمل القائم على الوكلاء
- القدرة على بناء علاقات استراتيجية وإقامة تواصل جيد
- مهارات قوية في الكتابة وسرد القصص
- القدرة على إجراء أبحاث معمقة واكتشاف الفرص
- نهج إبداعي وعملي ومنظم وقائم على الأنظمة
- الارتياح للعمل وسط الغموض وإنشاء هيكل واضح
- القدرة على التعاون بفاعلية مع كبار مسؤولي المبيعات والعمليات وفرق التسويق
- اهتمام بالمبيعات والاستشارات وإدارة منطقة مبيعات في نهاية المطاف
- تُعد الخبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث أو تطوير المحتوى أو التواصل المخصص ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بتكنولوجيا الرياضة أو الرعاية أو تجربة المشجعين أو حقوق الإعلام ميزة إضافية
- تُعد الخبرة مع Google Cloud أو منظومات شركاء التكنولوجيا الأوسع ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بـ HubSpot أو Common Room أو Apollo أو منصات مماثلة لدخول السوق ميزة إضافية
المزايا
- أدوات وأنظمة وأساليب عمل عصرية
- ارتباطات مع علامات تجارية دولية ذات تأثير عالمي واسع
- بيئة عمل شاملة وآمنة نفسيًا
- دعم سخي للتدريب والإرشاد
- فرص لبناء قدرات في الذكاء الاصطناعي والاستراتيجية
- إجازة مدفوعة مرنة
- تغطية مخصصة موسعة للصحة وطب الأسنان
- إمكانية اختيار العمل عن بُعد أو من المكتب أو بنظام هجين
- بيئة توظيف شاملة قائمة على تكافؤ الفرص