Med-Metrix je podjetje SaaS na področju zdravstva z omejeno javno prisotnostjo. Razpoložljive informacije potrjujejo njegovo osredotočenost na zdravstvo in programsko opremo, vendar ne vsebujejo dovolj podrobnosti za zanesljiv opis konkretnih izdelkov, storitev, poslanstva ali praks ekipe. Kandidati naj za informacije, povezane s posameznim delovnim mestom, pregledajo posamezne zaposlitvene oglase in aktualna gradiva podjetja.
Regionalni podpredsednik za razvoj poslovanja – Tennessee (delo na daljavo)
Voditi razvoj zdravstvenih strank za Med-Metrix z opredeljevanjem potencialnih strank, napredovanjem prodajnih priložnosti, sklepanjem novih poslov in doseganjem letnih kvot. Skrbeti za točnost prodajnega lijaka v Salesforceu ter usklajevati operativne predaje v izvedbo.
Opis
- Ocenjevati tržne priložnosti z opredeljevanjem strank na dodeljenem območju in prek zunanjih odnosov
- Začenjati prodajne aktivnosti z organiziranjem sestankov, izvedbo uvodnih predstavitev in ocenjevanjem potreb strank
- Vzdrževati natančne zapise v Salesforceu o prodajnem lijaku in sestankih s strankami
- Pridobivati nove posle z vzpostavljanjem odnosov, predstavljanjem vrednosti izdelkov in storitev, obravnavanjem ugovorov ter pripravo pogodb
- Začeti predaje v izvedbo in prispevati k posodobitvam o napredku izvedbe
- Razvijati obstoječe stranke s predstavljanjem dodatnih izdelkov in storitev ter prepoznavanjem novih načinov uporabe
- Prispevati k tržni strategiji s spremljanjem ponudbe konkurentov in odzivov strank
- Ocenjevati uspešnost izdelkov in neizpolnjene potrebe strank za predlaganje novih izdelkov in storitev
- Vzdrževati poznavanje panoge z izobraževanji in panožnimi dogodki
- Dosegati letno prodajno kvoto
- Opravljati druge dodeljene odgovornosti
- Ravnati z varovanimi zdravstvenimi podatki v skladu z zahtevami HIPAA in informacijske varnosti
Zahteve
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija akreditirane univerze
- Vsaj sedem let izkušenj v prodaji
- Zaželeno je poznavanje funkcij upravljanja cikla prihodkov
- Izkušnje z upravljanjem prodajnih lijakov CRM, po možnosti v Salesforceu
- Odlične predstavitvene sposobnosti in sposobnost učinkovitega sporočanja vrednostnih predlogov potencialnim strankam
- Dokazana sposobnost pogajanja in sklepanja novih poslov
- Odlična prodajna presoja z izkušnjami pri prodajnem načrtovanju, upravljanju območij in izvajanju strateške rasti
- Dokazane sposobnosti pridobivanja potencialnih strank in razvoja poslovanja, vključno z iskanjem, opredeljevanjem in razvijanjem priložnosti za nove stranke
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih kvot in ciljev uspešnosti
- Znanje uporabe zbirke Microsoft Office
- Odlične medosebne veščine in sposobnost komuniciranja na vseh organizacijskih ravneh
- Odlične sposobnosti reševanja problemov in kreativnega razmišljanja ter zdrava presoja, ki temelji na natančni in pravočasni analizi
- Visoka integriteta, zanesljivost, občutek nujnosti in usmerjenost v rezultate
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost upoštevanja navodil, učinkovitega sodelovanja in obvladovanja stresa
- Uporabljati, varovati in razkrivati varovane zdravstvene podatke pacientov samo v obsegu, ki ga dovoljuje HIPAA
- Razumeti in upoštevati politike in postopke informacijske varnosti ter HIPAA
- Omejiti dostop do varovanih zdravstvenih podatkov na najmanjši obseg, potreben za dodeljene naloge
Ugodnosti
- Vloga zahteva približno 50 % potovanj na prodajne sestanke in konference
- Zagotoviti pametni telefon ali elektronsko napravo, ki podpira prenos aplikacij za večfaktorsko preverjanje pristnosti in varnost
- Dostop do izobraževalnih priložnosti in panožnih dogodkov