Med-Metrix är ett SaaS-företag inom hälso- och sjukvård med begränsad offentlig information. Den tillgängliga informationen bekräftar att företaget fokuserar på hälso- och sjukvård samt programvara, men ger inte tillräckligt med underlag för att på ett tillförlitligt sätt beskriva specifika produkter, tjänster, mål eller arbetssätt. Kandidater bör läsa enskilda platsannonser och aktuellt företagsmaterial för rollspecifik information.
Regional vice president för affärsutveckling – Tennessee (distansarbete)
Led utvecklingen av vårdkundkonton för Med-Metrix genom att kvalificera prospekt, driva säljprocesser framåt, vinna nya affärer och nå årliga försäljningsmål. Håll Salesforce-pipelinen korrekt och samordna operativa överlämningar till implementering.
Beskrivning
- Bedöm marknadsmöjligheter genom att kvalificera konton inom det tilldelade området och via externa relationer
- Inled säljkontakter genom att boka möten, hålla inledande presentationer och bedöma kundernas behov
- Upprätthåll korrekta Salesforce-uppgifter för säljprocessen och kundmöten
- Säkra nya affärer genom att bygga relationer, presentera värdet av produkter och tjänster, bemöta invändningar och förbereda avtal
- Påbörja överlämningar till implementering och bidra med uppdateringar om implementeringens framsteg
- Utveckla befintliga konton genom att introducera ytterligare produkter och tjänster samt identifiera nya användningsområden
- Bidra till marknadsstrategin genom att följa konkurrenternas erbjudanden och kontonas respons
- Utvärdera produktresultat och kundernas ouppfyllda behov för att föreslå nya produkter och tjänster
- Upprätthåll branschkunskapen genom utbildningstillfällen och branschevenemang
- Uppnå den årliga försäljningskvoten
- Utför andra tilldelade arbetsuppgifter
- Hantera skyddade hälsouppgifter i enlighet med HIPAA och kraven på informationssäkerhet
Krav
- En kandidatexamen från ett ackrediterat universitet är meriterande
- Minst sju års erfarenhet av försäljning
- Kunskap om funktioner inom intäktscykelhantering är meriterande
- Erfarenhet av att hantera CRM-pipelines, helst i Salesforce
- God presentationsförmåga och förmåga att effektivt kommunicera värdeerbjudanden till potentiella kunder
- Dokumenterad förmåga att förhandla och slutföra nya affärer
- Gott försäljningsomdöme samt erfarenhet av försäljningsplanering, områdesansvar och strategiskt genomförande av tillväxt
- Dokumenterad förmåga inom prospektering och affärsutveckling, inklusive att hitta, kvalificera och utveckla nya kundmöjligheter
- Stabil historik av att nå eller överträffa försäljningskvoter och resultatmål
- Goda kunskaper i Microsoft Office-paketet
- God interpersonell förmåga och förmåga att kommunicera på olika organisatoriska nivåer
- God problemlösningsförmåga och kreativt tänkande, med välgrundade bedömningar baserade på korrekta och aktuella analyser
- Hög integritet, pålitlighet, handlingskraft och resultatorientering
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att följa instruktioner, samarbeta effektivt och hantera stress
- Använd, skydda och lämna ut patienters skyddade hälsouppgifter endast i den utsträckning HIPAA tillåter
- Förstå och följa policyer och rutiner för informationssäkerhet och HIPAA
- Begränsa åtkomsten till skyddade hälsouppgifter till det minimum som krävs för de tilldelade arbetsuppgifterna
Förmåner
- Tjänsten innebär cirka 50 % resor till säljmöten och konferenser
- Tillhandahåll en smartphone eller elektronisk enhet som stöder nedladdning av appar för multifaktorautentisering och säkerhet
- Tillgång till utbildningsmöjligheter och branschevenemang