Η Med-Metrix είναι εταιρεία SaaS στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, με περιορισμένη δημόσια παρουσία. Οι διαθέσιμες πληροφορίες επιβεβαιώνουν ότι το αντικείμενό της εκτείνεται στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης και του λογισμικού, αλλά δεν παρέχουν αρκετές λεπτομέρειες για την αξιόπιστη περιγραφή συγκεκριμένων προϊόντων, υπηρεσιών, αποστολής ή πρακτικών της ομάδας. Οι υποψήφιοι θα πρέπει να εξετάζουν τις επιμέρους αγγελίες θέσεων εργασίας και το τρέχον υλικό της εταιρείας για πληροφορίες που αφορούν κάθε ρόλο.
Περιφερειακός Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Τενεσί (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στην ανάπτυξη λογαριασμών υγειονομικής περίθαλψης για τη Med-Metrix μέσω αξιολόγησης υποψήφιων πελατών, προώθησης ευκαιριών πωλήσεων, σύναψης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών και επίτευξης ετήσιων στόχων. Διατήρηση ακριβούς αγωγού πωλήσεων στο Salesforce και συντονισμός των λειτουργικών παραδόσεων κατά την υλοποίηση.
Περιγραφή
- Αξιολόγηση ευκαιριών αγοράς με την αξιολόγηση λογαριασμών στην περιοχή ευθύνης και μέσω εξωτερικών σχέσεων
- Έναρξη επαφών πωλήσεων με οργάνωση συναντήσεων, παρουσίαση αρχικών προτάσεων και αξιολόγηση των αναγκών των λογαριασμών
- Διατήρηση ακριβών εγγραφών στο Salesforce για τον αγωγό πωλήσεων και τις συναντήσεις με πελάτες
- Εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών συμφωνιών μέσω οικοδόμησης σχέσεων, παρουσίασης της αξίας προϊόντων και υπηρεσιών, αντιμετώπισης αντιρρήσεων και προετοιμασίας συμβάσεων
- Έναρξη παραδόσεων προς την υλοποίηση και συμβολή στις ενημερώσεις σχετικά με την πρόοδο της υλοποίησης
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών μέσω παρουσίασης πρόσθετων προϊόντων και υπηρεσιών και εντοπισμού νέων εφαρμογών
- Ενημέρωση της στρατηγικής αγοράς με παρακολούθηση των προσφορών των ανταγωνιστών και των αντιδράσεων των λογαριασμών
- Αξιολόγηση της απόδοσης των προϊόντων και των ανεκπλήρωτων αναγκών των πελατών για την πρόταση νέων προϊόντων και υπηρεσιών
- Διατήρηση γνώσης του κλάδου μέσω ευκαιριών κατάρτισης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Επίτευξη του ετήσιου στόχου πωλήσεων
- Ολοκλήρωση άλλων ανατεθειμένων αρμοδιοτήτων
- Διαχείριση προστατευόμενων πληροφοριών υγείας σύμφωνα με τις απαιτήσεις του HIPAA και της ασφάλειας πληροφοριών
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου από διαπιστευμένο πανεπιστήμιο
- Τουλάχιστον επτά έτη εμπειρίας στις πωλήσεις
- Προτιμάται γνώση των λειτουργιών διαχείρισης κύκλου εσόδων
- Εμπειρία στη διαχείριση αγωγών CRM, κατά προτίμηση στο Salesforce
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας προτάσεων αξίας σε υποψήφιους πελάτες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης και σύναψης νέων επιχειρηματικών συμφωνιών
- Ισχυρή εμπορική κρίση με εμπειρία στον σχεδιασμό πωλήσεων, τη διαχείριση περιοχών και τη στρατηγική εκτέλεση ανάπτυξης
- Αποδεδειγμένες ικανότητες αναζήτησης πελατών και επιχειρηματικής ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένου του εντοπισμού, της αξιολόγησης και της ανάπτυξης ευκαιριών νέων πελατών
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων και στόχων απόδοσης
- Άριστη γνώση του Microsoft Office
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα επικοινωνίας σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και δημιουργικής σκέψης, με ορθή κρίση βασισμένη σε ακριβή και έγκαιρη ανάλυση
- Υψηλή ακεραιότητα, αξιοπιστία, αίσθηση επείγοντος και προσανατολισμός στα αποτελέσματα
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ικανότητα τήρησης οδηγιών, αποτελεσματικής συνεργασίας και διαχείρισης άγχους
- Χρήση, προστασία και γνωστοποίηση προστατευόμενων πληροφοριών υγείας ασθενών μόνο όπως επιτρέπεται από το HIPAA
- Κατανόηση και τήρηση των πολιτικών και διαδικασιών ασφάλειας πληροφοριών και HIPAA
- Περιορισμός της πρόσβασης σε προστατευόμενες πληροφορίες υγείας στο απολύτως απαραίτητο για τα ανατεθειμένα καθήκοντα
Παροχές
- Η θέση απαιτεί περίπου 50% ταξίδια για συναντήσεις πωλήσεων και συνέδρια
- Παροχή smartphone ή ηλεκτρονικής συσκευής που υποστηρίζει λήψεις εφαρμογών για πολυπαραγοντικό έλεγχο ταυτότητας και ασφάλεια
- Πρόσβαση σε εκπαιδευτικές ευκαιρίες και κλαδικές εκδηλώσεις