Med-Metrix ialah syarikat SaaS penjagaan kesihatan dengan profil awam yang terhad. Maklumat yang tersedia mengesahkan bahawa tumpuannya merangkumi penjagaan kesihatan dan perisian, tetapi tidak memberikan perincian yang mencukupi untuk menerangkan produk, perkhidmatan, misi atau amalan pasukannya dengan boleh dipercayai. Calon disarankan meneliti iklan pekerjaan individu dan bahan syarikat terkini untuk mendapatkan maklumat khusus tentang jawatan.
Wakil Presiden Regional Pengembangan Bisnis - Tennessee (Jarak Jauh)
Memimpin pengembangan akun layanan kesehatan untuk Med-Metrix dengan menilai prospek, memajukan peluang penjualan, memperoleh bisnis baru, dan memenuhi kuota tahunan. Menjaga keakuratan pipeline Salesforce serta mengoordinasikan serah terima operasional melalui implementasi.
Deskripsi
- Menilai peluang pasar dengan menyeleksi akun di wilayah yang ditugaskan dan melalui hubungan eksternal
- Memulai keterlibatan penjualan dengan mengatur pertemuan, menyampaikan presentasi awal, dan menilai kebutuhan akun
- Menjaga catatan Salesforce yang akurat untuk pipeline penjualan dan pertemuan pelanggan
- Memperoleh bisnis baru dengan membangun hubungan, menyampaikan nilai produk dan layanan, menangani keberatan, serta menyiapkan kontrak
- Memulai serah terima implementasi dan berkontribusi pada pembaruan kemajuan implementasi
- Mengembangkan akun yang ada dengan memperkenalkan produk dan layanan tambahan serta mengidentifikasi penerapan baru
- Mendukung strategi pasar dengan melacak penawaran pesaing dan tanggapan akun
- Mengevaluasi kinerja produk dan kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi untuk mengusulkan produk dan layanan baru
- Mempertahankan pengetahuan industri melalui pelatihan dan acara industri
- Memenuhi kuota penjualan tahunan
- Menyelesaikan tanggung jawab lain yang ditugaskan
- Menangani informasi kesehatan yang dilindungi sesuai dengan HIPAA dan persyaratan keamanan informasi
Persyaratan
- Gelar sarjana dari universitas terakreditasi lebih disukai
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan
- Pengetahuan tentang fungsi manajemen siklus pendapatan lebih disukai
- Pengalaman mengelola pipeline CRM, terutama Salesforce
- Keterampilan presentasi yang kuat dan kemampuan menyampaikan proposisi nilai secara efektif kepada calon klien
- Kemampuan yang terbukti dalam bernegosiasi dan memperoleh bisnis baru
- Penilaian penjualan yang kuat dengan pengalaman dalam perencanaan penjualan, pengelolaan wilayah, dan pelaksanaan pertumbuhan strategis
- Kemampuan prospek dan pengembangan bisnis yang terbukti, termasuk menemukan, menyeleksi, dan mengembangkan peluang klien baru
- Riwayat yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan dan target kinerja
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office Suite
- Keterampilan interpersonal yang kuat dan kemampuan berkomunikasi di berbagai tingkat organisasi
- Keterampilan pemecahan masalah dan pemikiran kreatif yang kuat, dengan penilaian yang baik berdasarkan analisis yang akurat dan tepat waktu
- Integritas tinggi, dapat diandalkan, memiliki rasa urgensi, dan berorientasi pada hasil
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Kemampuan mengikuti instruksi, berkolaborasi secara efektif, dan mengelola stres
- Menggunakan, melindungi, dan mengungkapkan informasi kesehatan pasien yang dilindungi hanya sebagaimana diizinkan oleh HIPAA
- Memahami dan mengikuti kebijakan serta prosedur keamanan informasi dan HIPAA
- Membatasi akses ke informasi kesehatan yang dilindungi hanya pada tingkat minimum yang diperlukan untuk tugas yang diberikan
Tunjangan
- Peran ini memerlukan perjalanan sekitar 50% untuk janji temu penjualan dan konferensi
- Menyediakan ponsel cerdas atau perangkat elektronik yang mendukung pengunduhan aplikasi untuk autentikasi multifaktor dan keamanan
- Akses ke peluang pendidikan dan acara industri