A Med-Metrix é uma empresa de software como serviço (SaaS) para a área da saúde, com presença pública limitada. As informações disponíveis confirmam que seu foco abrange saúde e software, mas não fornecem detalhes suficientes para descrever com segurança produtos, serviços, missão ou práticas específicas da equipe. Os candidatos devem consultar as vagas individuais e os materiais atuais da empresa para obter informações específicas de cada função.
Vice-Presidente Regional de Desenvolvimento de Negócios - Tennessee (Remoto)
Lidere o desenvolvimento de contas de saúde da Med-Metrix qualificando prospects, avançando oportunidades de vendas, fechando novos negócios e cumprindo as metas anuais. Mantenha a precisão do pipeline no Salesforce e coordene as transições operacionais para a implementação.
Descrição
- Avaliar oportunidades de mercado qualificando contas dentro do território designado e por meio de relacionamentos externos
- Iniciar negociações comerciais agendando reuniões, realizando apresentações iniciais e avaliando as necessidades das contas
- Manter registros precisos no Salesforce sobre o pipeline de vendas e as reuniões com clientes
- Conquistar novos negócios construindo relacionamentos, apresentando o valor de produtos e serviços, tratando objeções e preparando contratos
- Iniciar as transições para a implementação e contribuir para as atualizações sobre o progresso da implementação
- Expandir as contas atuais apresentando produtos e serviços adicionais e identificando novas aplicações
- Informar a estratégia de mercado acompanhando as ofertas dos concorrentes e as respostas das contas
- Avaliar o desempenho dos produtos e as necessidades não atendidas dos clientes para propor novos produtos e serviços
- Manter o conhecimento do setor por meio de oportunidades de treinamento e eventos do setor
- Cumprir a meta anual de vendas
- Concluir outras responsabilidades atribuídas
- Tratar informações de saúde protegidas de acordo com a HIPAA e os requisitos de segurança da informação
Requisitos
- É preferível ter bacharelado de uma universidade credenciada
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas
- É desejável conhecimento das funções de gestão do ciclo de receita
- Experiência na gestão de pipelines de CRM, preferencialmente no Salesforce
- Excelentes habilidades de apresentação e capacidade de comunicar propostas de valor de forma eficaz a clientes em potencial
- Capacidade comprovada de negociar e fechar novos negócios
- Sólido discernimento comercial, com experiência em planejamento de vendas, gestão territorial e execução estratégica de crescimento
- Capacidade comprovada de prospecção e desenvolvimento de negócios, incluindo encontrar, qualificar e desenvolver oportunidades com novos clientes
- Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas e objetivos de desempenho
- Proficiência no Microsoft Office Suite
- Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de se comunicar em todos os níveis organizacionais
- Excelentes habilidades de resolução de problemas e pensamento criativo, com bom discernimento baseado em análises precisas e oportunas
- Alto nível de integridade, confiabilidade, senso de urgência e orientação para resultados
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de seguir instruções, colaborar de forma eficaz e gerenciar o estresse
- Usar, proteger e divulgar as informações de saúde protegidas dos pacientes somente conforme permitido pela HIPAA
- Compreender e seguir as políticas e os procedimentos de segurança da informação e da HIPAA
- Restringir o acesso às informações de saúde protegidas ao mínimo necessário para as funções atribuídas
Benefícios
- A função exige aproximadamente 50% de viagens para compromissos de vendas e conferências
- Fornecer um smartphone ou dispositivo eletrônico compatível com o download de aplicativos para autenticação multifator e segurança
- Acesso a oportunidades educacionais e eventos do setor