Med-Metrix ir veselības aprūpes SaaS uzņēmums ar ierobežotu publiski pieejamo informāciju. Pieejamā informācija apstiprina, ka tā darbība aptver veselības aprūpi un programmatūru, taču nesniedz pietiekami daudz informācijas, lai uzticami raksturotu konkrētus produktus, pakalpojumus, misiju vai komandas darba praksi. Kandidātiem ieteicams iepazīties ar atsevišķiem darba sludinājumiem un aktuālajiem uzņēmuma materiāliem, lai iegūtu informāciju par konkrēto amatu.
Reģionālais biznesa attīstības viceprezidents – Tenesī (attālināts darbs)
Vadiet Med-Metrix veselības aprūpes klientu attīstību, kvalificējot potenciālos klientus, virzot pārdošanas iespējas, noslēdzot jaunus darījumus un sasniedzot gada pārdošanas kvotas. Uzturiet precīzus Salesforce pārdošanas piltuves datus un koordinējiet operatīvo nodošanu ieviešanas komandai.
Apraksts
- Izvērtējiet tirgus iespējas, kvalificējot klientus noteiktajā teritorijā un izmantojot ārējos kontaktus
- Uzsāciet pārdošanas procesu, organizējot tikšanās, sniedzot sākotnējās prezentācijas un izvērtējot klientu vajadzības
- Uzturiet precīzus Salesforce pārdošanas piltuves un klientu tikšanos ierakstus
- Iegūstiet jaunus darījumus, veidojot attiecības, prezentējot produktu un pakalpojumu vērtību, risinot iebildumus un sagatavojot līgumus
- Uzsāciet nodošanu ieviešanas komandai un piedalieties informācijas atjaunināšanā par ieviešanas progresu
- Attīstiet esošos klientus, piedāvājot papildu produktus un pakalpojumus un identificējot jaunus izmantošanas veidus
- Veidojiet tirgus stratēģiju, sekojot konkurentu piedāvājumam un klientu reakcijām
- Izvērtējiet produktu darbību un klientu neapmierinātās vajadzības, lai ierosinātu jaunus produktus un pakalpojumus
- Uzturiet nozares zināšanas, izmantojot apmācību iespējas un nozares pasākumus
- Sasniedziet gada pārdošanas kvotu
- Veiciet citus uzticētos pienākumus
- Apstrādājiet aizsargātu veselības informāciju saskaņā ar HIPAA un informācijas drošības prasībām
Prasības
- Vēlams akreditētas universitātes bakalaura grāds
- Vismaz septiņu gadu pieredze pārdošanā
- Vēlamas zināšanas ieņēmumu cikla pārvaldības funkcijās
- Pieredze CRM pārdošanas piltuvju pārvaldībā, vēlams Salesforce
- Spēcīgas prezentēšanas prasmes un spēja efektīvi komunicēt vērtības piedāvājumus potenciālajiem klientiem
- Pierādīta spēja risināt sarunas un noslēgt jaunus darījumus
- Spēcīgs pārdošanas spriedums, pieredze pārdošanas plānošanā, teritorijas pārvaldībā un stratēģiskās izaugsmes īstenošanā
- Pierādītas potenciālo klientu piesaistes un biznesa attīstības spējas, tostarp jaunu klientu iespēju atrašana, kvalificēšana un attīstīšana
- Pastāvīgi sasniegtas vai pārsniegtas pārdošanas kvotas un darbības mērķi
- Prasme izmantot Microsoft Office pakotni
- Spēcīgas saskarsmes prasmes un spēja sazināties dažādos organizācijas līmeņos
- Spēcīgas problēmu risināšanas un radošās domāšanas prasmes, kā arī pamatots spriedums, kas balstīts precīzā un savlaicīgā analīzē
- Augsta integritāte, uzticamība, steidzamības izjūta un orientācija uz rezultātu
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Spēja ievērot norādījumus, efektīvi sadarboties un pārvaldīt stresu
- Izmantojiet, aizsargājiet un izpaudiet pacientu aizsargāto veselības informāciju tikai HIPAA atļautajā veidā
- Izprotiet un ievērojiet informācijas drošības un HIPAA politikas un procedūras
- Ierobežojiet piekļuvi aizsargātai veselības informācijai līdz minimumam, kas nepieciešams uzticēto pienākumu veikšanai
Priekšrocības
- Amats paredz aptuveni 50% ceļošanu uz pārdošanas tikšanās reizēm un konferencēm
- Nodrošiniet viedtālruni vai elektronisku ierīci, kas atbalsta lietotņu lejupielādi daudzfaktoru autentifikācijai un drošībai
- Piekļuve izglītības iespējām un nozares pasākumiem