Med-Metrix è un’azienda SaaS nel settore sanitario con una presenza pubblica limitata. Le informazioni disponibili confermano che il suo ambito comprende sanità e software, ma non forniscono dettagli sufficienti per descrivere in modo affidabile prodotti, servizi, missione o pratiche specifiche del team. I candidati dovrebbero consultare i singoli annunci di lavoro e i materiali aziendali aggiornati per ottenere informazioni relative al ruolo.
Vicepresidente regionale dello sviluppo commerciale - Tennessee (Da remoto)
Guida lo sviluppo dei clienti del settore sanitario per Med-Metrix qualificando i prospect, facendo avanzare le opportunità di vendita, concludendo nuovi affari e raggiungendo gli obiettivi annuali. Mantieni accurata la pipeline in Salesforce e coordina i passaggi operativi per l’implementazione.
Descrizione
- Valutare le opportunità di mercato qualificando gli account nel territorio assegnato e attraverso relazioni esterne
- Avviare le attività commerciali organizzando riunioni, tenendo presentazioni iniziali e valutando le esigenze degli account
- Mantenere registrazioni accurate in Salesforce sulla pipeline di vendita e sulle riunioni con i clienti
- Acquisire nuovi affari costruendo relazioni, presentando il valore di prodotti e servizi, gestendo le obiezioni e preparando i contratti
- Avviare i passaggi verso l’implementazione e contribuire agli aggiornamenti sui progressi dell’implementazione
- Far crescere gli account esistenti introducendo prodotti e servizi aggiuntivi e individuando nuove applicazioni
- Orientare la strategia di mercato monitorando le offerte della concorrenza e le risposte degli account
- Valutare le prestazioni dei prodotti e le esigenze insoddisfatte dei clienti per proporre nuovi prodotti e servizi
- Mantenere la conoscenza del settore attraverso opportunità di formazione ed eventi di settore
- Raggiungere la quota annuale di vendita
- Completare le altre responsabilità assegnate
- Gestire le informazioni sanitarie protette in conformità con la HIPAA e i requisiti di sicurezza delle informazioni
Requisiti
- È preferibile una laurea conseguita presso un’università accreditata
- Almeno sette anni di esperienza nelle vendite
- È preferibile la conoscenza delle funzioni di gestione del ciclo dei ricavi
- Esperienza nella gestione di pipeline CRM, preferibilmente in Salesforce
- Spiccate capacità di presentazione e capacità di comunicare efficacemente le proposte di valore ai potenziali clienti
- Comprovata capacità di negoziare e concludere nuovi affari
- Solido giudizio commerciale, con esperienza nella pianificazione delle vendite, nella gestione del territorio e nell’esecuzione strategica della crescita
- Comprovate capacità di prospezione e sviluppo commerciale, tra cui trovare, qualificare e sviluppare opportunità con nuovi clienti
- Storico costante di raggiungimento o superamento delle quote di vendita e degli obiettivi di performance
- Conoscenza approfondita di Microsoft Office Suite
- Spiccate capacità interpersonali e capacità di comunicare a tutti i livelli dell’organizzazione
- Spiccate capacità di risoluzione dei problemi e pensiero creativo, con buon giudizio basato su analisi accurate e tempestive
- Elevata integrità, affidabilità, senso di urgenza e orientamento ai risultati
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di seguire le istruzioni, collaborare efficacemente e gestire lo stress
- Utilizzare, proteggere e divulgare le informazioni sanitarie protette dei pazienti esclusivamente nei limiti consentiti dalla HIPAA
- Comprendere e seguire le politiche e le procedure di sicurezza delle informazioni e della HIPAA
- Limitare l’accesso alle informazioni sanitarie protette al minimo necessario per le mansioni assegnate
Benefit
- Il ruolo richiede circa il 50% di trasferte per appuntamenti di vendita e conferenze
- Fornire uno smartphone o un dispositivo elettronico che supporti il download di applicazioni per l’autenticazione multifattore e la sicurezza
- Accesso a opportunità formative ed eventi di settore