Med-Metrix est une entreprise de logiciels en tant que service (SaaS) dans le secteur de la santé, avec une présence publique limitée. Les informations disponibles confirment que son activité couvre la santé et les logiciels, mais ne fournissent pas suffisamment de détails pour décrire de manière fiable des produits, des services, une mission ou des pratiques d’équipe spécifiques. Les candidats doivent consulter les offres d’emploi individuelles et les documents actuels de l’entreprise pour obtenir des informations propres à chaque poste.
Vice-président régional du développement commercial - Tennessee (Télétravail)
Dirigez le développement des comptes de santé pour Med-Metrix en qualifiant les prospects, en faisant progresser les opportunités commerciales, en concluant de nouvelles affaires et en atteignant les objectifs annuels. Maintenez l’exactitude du pipeline dans Salesforce et coordonnez les relais opérationnels liés à la mise en œuvre.
Description
- Évaluer les opportunités de marché en qualifiant les comptes du territoire attribué et grâce à des relations externes
- Lancer les démarches commerciales en organisant des réunions, en présentant l’offre initiale et en évaluant les besoins des comptes
- Tenir à jour des dossiers Salesforce exacts concernant le pipeline commercial et les réunions avec les clients
- Conquérir de nouvelles affaires en établissant des relations, en présentant la valeur des produits et services, en répondant aux objections et en préparant les contrats
- Commencer les relais vers la mise en œuvre et contribuer aux mises à jour sur son avancement
- Développer les comptes actuels en présentant des produits et services supplémentaires et en identifiant de nouvelles applications
- Éclairer la stratégie de marché en suivant les offres des concurrents et les réactions des comptes
- Évaluer les performances des produits et les besoins non satisfaits des clients afin de proposer de nouveaux produits et services
- Entretenir ses connaissances du secteur grâce aux formations et aux événements professionnels
- Atteindre l’objectif annuel de ventes
- Assumer les autres responsabilités confiées
- Traiter les informations de santé protégées conformément à la HIPAA et aux exigences de sécurité de l’information
Exigences
- Un diplôme de niveau licence délivré par une université accréditée est souhaité
- Au moins sept ans d’expérience dans la vente
- La connaissance des fonctions de gestion du cycle de revenus est souhaitée
- Expérience de la gestion de pipelines CRM, de préférence dans Salesforce
- Solides compétences en présentation et capacité à communiquer efficacement les propositions de valeur aux clients potentiels
- Aptitude démontrée à négocier et à conclure de nouvelles affaires
- Excellent jugement commercial, avec une expérience de la planification des ventes, de la gestion de territoire et de l’exécution stratégique de la croissance
- Capacités avérées en prospection et en développement commercial, notamment pour trouver, qualifier et développer de nouvelles opportunités clients
- Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de performance
- Maîtrise de Microsoft Office Suite
- Solides compétences relationnelles et capacité à communiquer à tous les niveaux de l’organisation
- Solides compétences en résolution de problèmes et en réflexion créative, avec un jugement sûr fondé sur des analyses précises et opportunes
- Grande intégrité, fiabilité, sens de l’urgence et orientation vers les résultats
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à suivre les instructions, à collaborer efficacement et à gérer le stress
- Utiliser, protéger et divulguer les informations de santé protégées des patients uniquement dans les limites autorisées par la HIPAA
- Comprendre et respecter les politiques et procédures de sécurité de l’information et de la HIPAA
- Limiter l’accès aux informations de santé protégées au strict minimum nécessaire aux fonctions attribuées
Avantages
- Le poste nécessite environ 50 % de déplacements pour des rendez-vous commerciaux et des conférences
- Fournir un smartphone ou un appareil électronique prenant en charge le téléchargement d’applications pour l’authentification multifacteur et la sécurité
- Accès à des possibilités de formation et à des événements professionnels