Med-Metrix este o companie SaaS din domeniul sănătății, cu o prezență publică limitată. Informațiile disponibile confirmă că activitatea sa acoperă domeniile sănătății și software-ului, însă nu oferă suficiente detalii pentru a descrie în mod fiabil produse, servicii, misiunea sau practicile specifice ale echipei. Candidații ar trebui să consulte anunțurile individuale de angajare și materialele actuale ale companiei pentru informații specifice rolului.
Vicepreședinte regional pentru dezvoltarea afacerilor - Tennessee (La distanță)
Coordonează dezvoltarea conturilor din domeniul sănătății pentru Med-Metrix prin calificarea potențialilor clienți, avansarea oportunităților de vânzări, încheierea de afaceri noi și atingerea cotelor anuale. Menține acuratețea fluxului de vânzări în Salesforce și coordonează transferurile operaționale în etapa de implementare.
Descriere
- Evaluează oportunitățile de pe piață prin calificarea conturilor din teritoriul alocat și prin relații externe
- Inițiază contacte de vânzări prin organizarea întâlnirilor, susținerea prezentărilor inițiale și evaluarea nevoilor conturilor
- Menține înregistrări exacte în Salesforce pentru fluxul de vânzări și întâlnirile cu clienții
- Obține afaceri noi prin construirea relațiilor, prezentarea valorii produselor și serviciilor, soluționarea obiecțiilor și pregătirea contractelor
- Inițiază transferurile către implementare și contribuie la actualizările privind progresul implementării
- Dezvoltă conturile actuale prin introducerea unor produse și servicii suplimentare și identificarea unor aplicații noi
- Contribuie la strategia de piață prin urmărirea ofertelor concurenților și a reacțiilor conturilor
- Evaluează performanța produselor și nevoile nesatisfăcute ale clienților pentru a propune produse și servicii noi
- Își menține cunoștințele despre industrie prin oportunități de instruire și evenimente de profil
- Atinge cota anuală de vânzări
- Îndeplinește alte responsabilități atribuite
- Gestionează informațiile medicale protejate în conformitate cu cerințele HIPAA și de securitate a informațiilor
Cerințe
- Este preferată o diplomă de licență de la o universitate acreditată
- Cel puțin șapte ani de experiență în vânzări
- Sunt preferate cunoștințele despre funcțiile de gestionare a ciclului veniturilor
- Experiență în gestionarea fluxurilor CRM, de preferință în Salesforce
- Abilități excelente de prezentare și capacitatea de a comunica eficient propunerile de valoare către potențialii clienți
- Capacitate demonstrată de negociere și încheiere a unor afaceri noi
- Raționament comercial solid, cu experiență în planificarea vânzărilor, gestionarea teritoriilor și executarea strategică a creșterii
- Capacități dovedite de prospectare și dezvoltare a afacerilor, inclusiv găsirea, calificarea și dezvoltarea oportunităților pentru clienți noi
- Istoric constant de atingere sau depășire a cotelor de vânzări și a obiectivelor de performanță
- Competențe în utilizarea suitei Microsoft Office
- Abilități interpersonale excelente și capacitatea de a comunica la toate nivelurile organizaționale
- Abilități solide de rezolvare a problemelor și gândire creativă, cu discernământ bazat pe o analiză exactă și promptă
- Integritate ridicată, seriozitate, simț al urgenței și orientare către rezultate
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
- Capacitatea de a urma instrucțiuni, de a colabora eficient și de a gestiona stresul
- Utilizează, protejează și divulgă informațiile medicale protejate ale pacienților numai în limitele permise de HIPAA
- Înțelege și respectă politicile și procedurile privind securitatea informațiilor și HIPAA
- Limitează accesul la informațiile medicale protejate la minimul necesar pentru îndeplinirea atribuțiilor alocate
Beneficii
- Rolul presupune aproximativ 50% deplasări pentru întâlniri de vânzări și conferințe
- Furnizarea unui smartphone sau a unui dispozitiv electronic care permite descărcarea aplicațiilor pentru autentificare multifactorială și securitate
- Acces la oportunități educaționale și evenimente din industrie