Med-Metrix je SaaS tvrtka u području zdravstva s ograničenom javno dostupnom prisutnošću. Dostupne informacije potvrđuju njezinu usmjerenost na zdravstvo i softver, ali ne pružaju dovoljno pojedinosti za pouzdan opis konkretnih proizvoda, usluga, misije ili načina rada tima. Kandidati bi trebali pregledati pojedinačne oglase za posao i aktualne materijale tvrtke kako bi pronašli informacije specifične za pojedinu ulogu.
Regionalni potpredsjednik poslovnog razvoja – Tennessee (rad na daljinu)
Voditi razvoj zdravstvenih klijenata za Med-Metrix kvalificiranjem potencijalnih klijenata, napredovanjem prodajnih prilika, sklapanjem novih poslova i ostvarivanjem godišnjih kvota. Održavati točnost prodajnog procesa u Salesforceu i koordinirati operativne primopredaje tijekom implementacije.
Opis
- Procjenjivati tržišne prilike kvalificiranjem klijenata unutar dodijeljenog područja i putem vanjskih odnosa
- Pokretati prodajne angažmane organiziranjem sastanaka, održavanjem početnih prezentacija i procjenjivanjem potreba klijenata
- Održavati točne zapise u Salesforceu o prodajnom procesu i sastancima s klijentima
- Osiguravati nove poslove izgradnjom odnosa, predstavljanjem vrijednosti proizvoda i usluga, rješavanjem prigovora i pripremom ugovora
- Započeti primopredaje za implementaciju i pridonositi ažuriranjima o napretku implementacije
- Razvijati postojeće klijente predstavljanjem dodatnih proizvoda i usluga te prepoznavanjem novih primjena
- Doprinositi tržišnoj strategiji praćenjem ponude konkurenata i reakcija klijenata
- Procjenjivati uspješnost proizvoda i neispunjene potrebe klijenata radi predlaganja novih proizvoda i usluga
- Održavati poznavanje industrije kroz edukacije i industrijska događanja
- Ostvarivati godišnju prodajnu kvotu
- Obavljati druge dodijeljene odgovornosti
- Postupati sa zaštićenim zdravstvenim informacijama u skladu sa zahtjevima HIPAA-e i informacijske sigurnosti
Zahtjevi
- Poželjna je diploma prvostupnika s akreditiranog sveučilišta
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji
- Poželjno je poznavanje funkcija upravljanja ciklusom prihoda
- Iskustvo u upravljanju CRM prodajnim procesima, po mogućnosti u Salesforceu
- Izvrsne prezentacijske vještine i sposobnost učinkovite komunikacije vrijednosnih ponuda potencijalnim klijentima
- Dokazana sposobnost pregovaranja i sklapanja novih poslova
- Izvrsna prodajna prosudba uz iskustvo u planiranju prodaje, upravljanju teritorijem i provedbi strateškog rasta
- Dokazane sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja poslovanja, uključujući pronalaženje, kvalificiranje i razvoj prilika s novim klijentima
- Kontinuirana uspješnost u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih kvota i ciljeva učinka
- Poznavanje paketa Microsoft Office
- Izražene interpersonalne vještine i sposobnost komunikacije na svim organizacijskim razinama
- Izražene vještine rješavanja problema i kreativnog razmišljanja, uz zdravo rasuđivanje temeljeno na točnoj i pravodobnoj analizi
- Visok integritet, pouzdanost, osjećaj hitnosti i usmjerenost na rezultate
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost praćenja uputa, učinkovite suradnje i upravljanja stresom
- Koristiti, štititi i otkrivati zaštićene zdravstvene informacije pacijenata samo kako dopušta HIPAA
- Razumjeti i slijediti politike i postupke informacijske sigurnosti i HIPAA-e
- Ograničiti pristup zaštićenim zdravstvenim informacijama na minimum potreban za dodijeljene dužnosti
Pogodnosti
- Uloga zahtijeva približno 50 % putovanja na prodajne sastanke i konferencije
- Osigurati pametni telefon ili elektronički uređaj koji podržava preuzimanje aplikacija za višefaktorsku autentifikaciju i sigurnost
- Pristup obrazovnim prilikama i industrijskim događanjima