Med-Metrix เป็นบริษัท SaaS ด้านการดูแลสุขภาพที่มีข้อมูลสาธารณะเผยแพร่อย่างจำกัด ข้อมูลที่มีอยู่ยืนยันว่าบริษัทดำเนินงานครอบคลุมด้านการดูแลสุขภาพและซอฟต์แวร์ แต่ยังมีรายละเอียดไม่เพียงพอที่จะอธิบายผลิตภัณฑ์ บริการ พันธกิจ หรือแนวทางการทำงานของทีมได้อย่างน่าเชื่อถือ ผู้สมัครควรตรวจสอบประกาศรับสมัครงานแต่ละตำแหน่งและเอกสารปัจจุบันของบริษัทเพื่อดูข้อมูลเฉพาะของตำแหน่งนั้น
รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจประจำภูมิภาค - เทนเนสซี (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการพัฒนาบัญชีลูกค้าด้านสุขภาพให้ Med-Metrix โดยคัดกรองผู้มุ่งหวัง ผลักดันโอกาสการขาย ปิดธุรกิจใหม่ และบรรลุโควตารายปี รักษาความถูกต้องของไปป์ไลน์ใน Salesforce และประสานงานการส่งต่องานด้านปฏิบัติการเข้าสู่การนำไปใช้งาน
รายละเอียด
- ประเมินโอกาสทางการตลาดโดยคัดกรองบัญชีลูกค้าภายในพื้นที่ที่รับผิดชอบและผ่านความสัมพันธ์ภายนอก
- เริ่มต้นการมีส่วนร่วมด้านการขายโดยจัดการประชุม นำเสนอเบื้องต้น และประเมินความต้องการของลูกค้า
- รักษาข้อมูลใน Salesforce สำหรับไปป์ไลน์การขายและการประชุมกับลูกค้าให้ถูกต้อง
- สร้างธุรกิจใหม่โดยสร้างความสัมพันธ์ นำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ ตอบข้อโต้แย้ง และจัดเตรียมสัญญา
- เริ่มการส่งต่องานเข้าสู่การนำไปใช้งานและมีส่วนร่วมในการอัปเดตความคืบหน้าของการนำไปใช้งาน
- ขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันโดยแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติม และระบุการใช้งานรูปแบบใหม่
- สนับสนุนกลยุทธ์ทางการตลาดโดยติดตามข้อเสนอของคู่แข่งและการตอบสนองของลูกค้า
- ประเมินประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
- รักษาความรู้ในอุตสาหกรรมผ่านโอกาสการฝึกอบรมและกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- บรรลุโควตาการขายประจำปี
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมาย
- จัดการข้อมูลสุขภาพที่ได้รับการคุ้มครองให้เป็นไปตาม HIPAA และข้อกำหนดด้านความปลอดภัยของข้อมูล
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีจากมหาวิทยาลัยที่ได้รับการรับรอง
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยเจ็ดปี
- ต้องการผู้ที่มีความรู้เกี่ยวกับหน้าที่ด้านการจัดการวงจรรายได้
- มีประสบการณ์จัดการไปป์ไลน์ CRM โดยควรมีประสบการณ์กับ Salesforce
- มีทักษะการนำเสนอที่ดีและสามารถสื่อสารคุณค่าที่นำเสนอให้ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเจรจาและปิดธุรกิจใหม่
- มีวิจารณญาณด้านการขายที่ดี พร้อมประสบการณ์ด้านการวางแผนการขาย การจัดการพื้นที่ และการดำเนินงานเพื่อการเติบโตเชิงกลยุทธ์
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการค้นหาผู้มุ่งหวังและพัฒนาธุรกิจ รวมถึงการค้นหา คัดกรอง และพัฒนาโอกาสจากลูกค้าใหม่
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินโควตาการขายและเป้าหมายด้านผลงานอย่างสม่ำเสมอ
- มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Office Suite
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดีและสามารถสื่อสารกับบุคลากรในทุกระดับขององค์กร
- มีทักษะการแก้ปัญหาและการคิดเชิงสร้างสรรค์ที่ดี พร้อมวิจารณญาณที่เหมาะสมจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ถูกต้องและทันท่วงที
- มีความซื่อสัตย์สูง เชื่อถือได้ กระตือรือร้น และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- สามารถปฏิบัติตามคำแนะนำ ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ และจัดการความเครียดได้
- ใช้ ปกป้อง และเปิดเผยข้อมูลสุขภาพที่ได้รับการคุ้มครองของผู้ป่วยเฉพาะตามที่ HIPAA อนุญาต
- เข้าใจและปฏิบัติตามนโยบายและขั้นตอนด้านความปลอดภัยของข้อมูลและ HIPAA
- จำกัดการเข้าถึงข้อมูลสุขภาพที่ได้รับการคุ้มครองให้เหลือเท่าที่จำเป็นขั้นต่ำสำหรับหน้าที่ที่ได้รับมอบหมาย
สวัสดิการ
- ตำแหน่งนี้ต้องเดินทางประมาณ 50% ของเวลาเพื่อเข้าพบลูกค้าและเข้าร่วมการประชุม
- จัดหาโทรศัพท์สมาร์ตโฟนหรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่รองรับการดาวน์โหลดแอปพลิเคชันสำหรับการยืนยันตัวตนแบบหลายปัจจัยและการรักษาความปลอดภัย
- เข้าถึงโอกาสทางการศึกษาและกิจกรรมในอุตสาหกรรม