Med-Metrix to firma SaaS działająca w sektorze ochrony zdrowia, o ograniczonej obecności w przestrzeni publicznej. Dostępne informacje potwierdzają jej działalność w obszarach ochrony zdrowia i oprogramowania, ale nie zawierają wystarczających szczegółów, aby rzetelnie opisać konkretne produkty, usługi, misję lub praktyki zespołowe. Kandydaci powinni zapoznać się z poszczególnymi ogłoszeniami o pracę i aktualnymi materiałami firmy, aby uzyskać informacje dotyczące konkretnego stanowiska.
Regionalny wiceprezes ds. rozwoju biznesu — Tennessee (praca zdalna)
Kierowanie rozwojem klientów z sektora ochrony zdrowia w Med-Metrix poprzez kwalifikowanie potencjalnych klientów, rozwijanie szans sprzedażowych, pozyskiwanie nowych kontraktów i realizację rocznych celów sprzedażowych. Dbanie o dokładność lejka sprzedażowego w Salesforce oraz koordynowanie przekazania klienta do zespołu wdrożeniowego.
Opis
- Ocena możliwości rynkowych poprzez kwalifikowanie klientów na przypisanym terytorium i za pośrednictwem relacji zewnętrznych
- Rozpoczynanie kontaktów sprzedażowych poprzez organizowanie spotkań, prowadzenie wstępnych prezentacji i ocenę potrzeb klientów
- Prowadzenie dokładnych zapisów w Salesforce dotyczących lejka sprzedażowego i spotkań z klientami
- Pozyskiwanie nowych klientów poprzez budowanie relacji, prezentowanie wartości produktów i usług, odpowiadanie na obiekcje oraz przygotowywanie umów
- Rozpoczynanie przekazania klienta do wdrożenia i udział w aktualizowaniu informacji o postępach wdrożenia
- Rozwijanie obecnych klientów poprzez przedstawianie dodatkowych produktów i usług oraz identyfikowanie nowych zastosowań
- Wspieranie strategii rynkowej poprzez monitorowanie ofert konkurencji i reakcji klientów
- Ocena wyników produktów i niezaspokojonych potrzeb klientów w celu proponowania nowych produktów i usług
- Aktualizowanie wiedzy branżowej poprzez szkolenia i wydarzenia branżowe
- Realizacja rocznego celu sprzedażowego
- Wykonywanie innych powierzonych obowiązków
- Postępowanie z chronionymi informacjami zdrowotnymi zgodnie z wymogami HIPAA i bezpieczeństwa informacji
Wymagania
- Preferowane wykształcenie co najmniej wyższe licencjackie uzyskane na akredytowanym uniwersytecie
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży
- Preferowana znajomość funkcji zarządzania cyklem przychodów
- Doświadczenie w zarządzaniu lejkami CRM, najlepiej w Salesforce
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne i zdolność skutecznego komunikowania propozycji wartości potencjalnym klientom
- Udokumentowana umiejętność negocjowania i pozyskiwania nowych kontraktów
- Dobra ocena sytuacji w sprzedaży oraz doświadczenie w planowaniu sprzedaży, zarządzaniu terytorium i realizacji strategicznego wzrostu
- Udokumentowane umiejętności pozyskiwania klientów i rozwoju biznesu, w tym znajdowania, kwalifikowania i rozwijania nowych możliwości współpracy
- Stała historia realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych i wyników docelowych
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office
- Wysokie umiejętności interpersonalne i zdolność komunikowania się na różnych szczeblach organizacji
- Wysokie umiejętności rozwiązywania problemów i kreatywnego myślenia oraz trafna ocena sytuacji oparta na dokładnej i terminowej analizie
- Wysoka uczciwość, niezawodność, poczucie pilności i orientacja na wyniki
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność przestrzegania instrukcji, skutecznej współpracy i radzenia sobie ze stresem
- Korzystanie z chronionych informacji zdrowotnych pacjentów, ich ochrona i ujawnianie wyłącznie w zakresie dozwolonym przez HIPAA
- Rozumienie i przestrzeganie zasad oraz procedur bezpieczeństwa informacji i HIPAA
- Ograniczanie dostępu do chronionych informacji zdrowotnych do minimum niezbędnego do wykonywania powierzonych obowiązków
Benefity
- Rola wymaga około 50% podróży na spotkania sprzedażowe i konferencje
- Zapewnienie smartfona lub urządzenia elektronicznego obsługującego pobieranie aplikacji na potrzeby uwierzytelniania wieloskładnikowego i bezpieczeństwa
- Dostęp do możliwości edukacyjnych i wydarzeń branżowych