테네시주 사업개발 지역 부사장(원격)
Med-Metrix의 헬스케어 고객 개발을 이끌며 잠재 고객 선별, 영업 기회 진전, 신규 사업 수주 및 연간 할당량 달성을 담당합니다. Salesforce 영업 파이프라인의 정확성을 유지하고 구현 인계와 진행 상황 공유를 조율합니다.
설명
- 담당 지역 내 계정과 외부 관계를 통해 잠재 고객을 선별하여 시장 기회를 평가한다
- 회의를 조정하고 초기 프레젠테이션을 진행하며 계정의 요구 사항을 파악하여 영업 활동을 시작한다
- 영업 파이프라인과 고객 회의에 관한 Salesforce 기록을 정확하게 유지한다
- 관계를 구축하고 제품 및 서비스의 가치를 제시하며 이의를 처리하고 계약을 준비하여 신규 사업을 확보한다
- 구현 인계를 시작하고 구현 진행 상황 업데이트에 기여한다
- 추가 제품과 서비스를 소개하고 새로운 활용 방안을 파악하여 기존 계정을 성장시킨다
- 경쟁사의 제공 내용과 계정의 반응을 추적하여 시장 전략에 반영한다
- 제품 성과와 충족되지 않은 고객 요구를 평가하여 새로운 제품과 서비스를 제안한다
- 교육 기회와 업계 행사를 통해 업계 지식을 유지한다
- 연간 영업 할당량을 달성한다
- 기타 지정된 책임을 수행한다
- HIPAA 및 정보 보안 요건에 따라 보호 대상 건강 정보를 처리한다
지원 자격
- 공인 대학의 학사 학위 보유자를 우대한다
- 7년 이상의 영업 경력
- 수익 주기 관리 기능에 대한 지식을 우대한다
- CRM 파이프라인 관리 경험이 있어야 하며 Salesforce 경험을 우대한다
- 뛰어난 프레젠테이션 능력과 잠재 고객에게 가치 제안을 효과적으로 전달하는 능력
- 신규 사업을 협상하고 수주한 입증된 역량
- 영업 계획, 지역 관리 및 전략적 성장 실행 경험을 갖춘 뛰어난 영업 판단력
- 신규 고객 기회를 발굴, 선별 및 개발하는 능력을 포함한 검증된 잠재 고객 발굴 및 사업개발 역량
- 영업 할당량과 성과 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- Microsoft Office 제품군 활용 능력
- 뛰어난 대인 관계 능력과 조직의 여러 계층과 소통하는 능력
- 정확하고 시기적절한 분석에 기반해 합리적으로 판단하는 강력한 문제 해결 및 창의적 사고 능력
- 높은 청렴성, 신뢰성, 긴급 대응력 및 결과 지향성
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 지시를 따르고 효과적으로 협업하며 스트레스를 관리하는 능력
- HIPAA에서 허용하는 경우에만 환자의 보호 대상 건강 정보를 사용, 보호 및 공개한다
- 정보 보안 및 HIPAA 정책과 절차를 이해하고 준수한다
- 보호 대상 건강 정보에 대한 접근을 담당 업무에 필요한 최소 범위로 제한한다
복리후생
- 영업 약속과 컨퍼런스 참석을 위해 약 50%의 출장이 필요하다
- 다중 인증 및 보안을 위해 애플리케이션 다운로드를 지원하는 스마트폰 또는 전자 기기를 제공한다
- 교육 기회와 업계 행사에 참여할 수 있다