Med-Metrix — компания, разрабатывающая SaaS-решения для сферы здравоохранения, с ограниченным публичным профилем. Доступная информация подтверждает её деятельность в сфере здравоохранения и программного обеспечения, но не содержит достаточно подробностей, чтобы достоверно описать конкретные продукты, услуги, миссию или рабочие практики команды. Кандидатам следует ознакомиться с отдельными вакансиями и актуальными материалами компании для получения информации о конкретных должностях.
Региональный вице-президент по развитию бизнеса — Теннесси (удалённо)
Руководить развитием медицинских клиентов в Med-Metrix: квалифицировать потенциальных клиентов, продвигать сделки, заключать новый бизнес и выполнять годовые планы продаж. Поддерживать точность воронки в Salesforce и координировать передачу клиентов в операционную команду для внедрения.
Описание
- Оценивать рыночные возможности, квалифицируя клиентов на закреплённой территории и через внешние связи
- Инициировать взаимодействие с потенциальными клиентами: организовывать встречи, проводить первичные презентации и выявлять потребности клиентов
- Поддерживать точность записей в Salesforce по воронке продаж и встречам с клиентами
- Привлекать новый бизнес, выстраивая отношения, представляя ценность продуктов и услуг, работая с возражениями и подготавливая договоры
- Начинать передачу клиентов на этап внедрения и участвовать в подготовке обновлений о ходе внедрения
- Развивать текущие аккаунты, представляя дополнительные продукты и услуги и выявляя новые варианты применения
- Формировать рыночную стратегию, отслеживая предложения конкурентов и реакции клиентов
- Оценивать эффективность продуктов и неудовлетворённые потребности клиентов, чтобы предлагать новые продукты и услуги
- Поддерживать отраслевые знания благодаря обучению и участию в отраслевых мероприятиях
- Выполнять годовой план продаж
- Выполнять другие порученные обязанности
- Обращаться с защищённой медицинской информацией в соответствии с требованиями HIPAA и информационной безопасности
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра аккредитованного университета
- Не менее семи лет опыта в продажах
- Предпочтительно знание функций управления циклом доходов
- Опыт управления воронками CRM, предпочтительно в Salesforce
- Отличные навыки презентации и способность эффективно доносить ценностные предложения до потенциальных клиентов
- Подтверждённая способность вести переговоры и заключать сделки по новому бизнесу
- Сильное коммерческое мышление и опыт планирования продаж, управления территориями и реализации стратегий роста
- Подтверждённые навыки поиска клиентов и развития бизнеса, включая поиск, квалификацию и развитие новых возможностей для клиентов
- Стабильный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж и целевых показателей
- Уверенное владение Microsoft Office
- Развитые навыки межличностного общения и способность взаимодействовать с сотрудниками разных уровней организации
- Развитые навыки решения проблем и творческого мышления, а также взвешенное принятие решений на основе точного и своевременного анализа
- Высокая добросовестность, надёжность, оперативность и ориентация на результат
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность следовать инструкциям, эффективно сотрудничать и справляться со стрессом
- Использовать, защищать и раскрывать защищённую медицинскую информацию пациентов только в случаях, разрешённых HIPAA
- Понимать и соблюдать политики и процедуры информационной безопасности и HIPAA
- Ограничивать доступ к защищённой медицинской информации минимумом, необходимым для выполнения должностных обязанностей
Преимущества
- Должность предполагает около 50% поездок на встречи по продажам и конференции
- Предоставить смартфон или электронное устройство с поддержкой загрузки приложений для многофакторной аутентификации и обеспечения безопасности
- Доступ к образовательным возможностям и отраслевым мероприятиям