Med-Metrix هي شركة برمجيات كخدمة في مجال الرعاية الصحية، ولها حضور عام محدود. تؤكد المعلومات المتاحة أن تركيزها يشمل قطاعي الرعاية الصحية والبرمجيات، لكنها لا توفر تفاصيل كافية لوصف منتجات أو خدمات أو رسالة أو ممارسات فريق محددة بشكل موثوق. ينبغي للمرشحين مراجعة إعلانات الوظائف الفردية ومواد الشركة الحالية للحصول على معلومات خاصة بكل دور.
نائب الرئيس الإقليمي لتطوير الأعمال - تينيسي (عن بُعد)
قيادة تطوير حسابات الرعاية الصحية لدى Med-Metrix من خلال تأهيل العملاء المحتملين، ودفع فرص المبيعات، وإبرام أعمال جديدة، وتحقيق الحصص السنوية. الحفاظ على دقة مسار المبيعات في Salesforce وتنسيق عمليات التسليم إلى فرق التنفيذ.
الوصف
- تقييم فرص السوق من خلال تأهيل الحسابات ضمن المنطقة المخصصة وعبر العلاقات الخارجية
- إطلاق عمليات التواصل البيعي من خلال ترتيب الاجتماعات، وتقديم العروض الأولية، وتقييم احتياجات الحسابات
- الحفاظ على دقة سجلات Salesforce الخاصة بمسار المبيعات واجتماعات العملاء
- تأمين أعمال جديدة من خلال بناء العلاقات، وعرض قيمة المنتجات والخدمات، ومعالجة الاعتراضات، وإعداد العقود
- بدء عمليات التسليم إلى فرق التنفيذ والمساهمة في تحديثات تقدم التنفيذ
- تنمية الحسابات الحالية من خلال تقديم منتجات وخدمات إضافية وتحديد تطبيقات جديدة
- إثراء استراتيجية السوق من خلال متابعة عروض المنافسين واستجابات الحسابات
- تقييم أداء المنتجات واحتياجات العملاء غير الملباة لاقتراح منتجات وخدمات جديدة
- الحفاظ على المعرفة بالقطاع من خلال فرص التدريب والفعاليات الصناعية
- تحقيق حصة المبيعات السنوية
- إتمام المسؤوليات الأخرى المسندة
- التعامل مع المعلومات الصحية المحمية وفقًا لمتطلبات قانون HIPAA وأمن المعلومات
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس من جامعة معتمدة
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات
- يفضل الإلمام بوظائف إدارة دورة الإيرادات
- خبرة في إدارة مسارات أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce
- مهارات قوية في العرض والقدرة على توصيل عروض القيمة بفعالية إلى العملاء المحتملين
- القدرة المثبتة على التفاوض وإبرام الأعمال الجديدة
- حس بيعي قوي مع خبرة في تخطيط المبيعات وإدارة المناطق وتنفيذ استراتيجيات النمو
- قدرات مثبتة في استكشاف العملاء وتطوير الأعمال، بما في ذلك العثور على فرص العملاء الجدد وتأهيلها وتطويرها
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات وأهداف الأداء أو تجاوزها
- إتقان حزمة Microsoft Office
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والقدرة على التواصل عبر المستويات التنظيمية
- مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير الإبداعي، مع حسن التقدير القائم على تحليل دقيق وفي الوقت المناسب
- النزاهة العالية والاعتمادية والإلحاح والتوجه نحو النتائج
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على اتباع التعليمات والتعاون بفعالية وإدارة الضغط
- استخدام المعلومات الصحية المحمية للمرضى وحمايتها والإفصاح عنها فقط على النحو الذي يسمح به قانون HIPAA
- فهم سياسات وإجراءات أمن المعلومات وقانون HIPAA واتباعها
- تقييد الوصول إلى المعلومات الصحية المحمية بالحد الأدنى اللازم لأداء المهام المسندة
المزايا
- تتطلب الوظيفة سفرًا بنسبة تقارب 50% لمواعيد المبيعات والمؤتمرات
- توفير هاتف ذكي أو جهاز إلكتروني يدعم تنزيل التطبيقات للمصادقة متعددة العوامل والأمان
- إتاحة فرص تعليمية وفعاليات صناعية