Med-Metrix — компанія, що розробляє SaaS-рішення для сфери охорони здоров’я, з обмеженим публічним профілем. Доступна інформація підтверджує її діяльність у сферах охорони здоров’я та програмного забезпечення, але не містить достатньо деталей, щоб достовірно описати конкретні продукти, послуги, місію чи робочі практики команди. Кандидатам варто переглянути окремі вакансії та актуальні матеріали компанії, щоб отримати інформацію про конкретні посади.
Регіональний віцепрезидент із розвитку бізнесу — Теннессі (віддалено)
Керувати розвитком медичних клієнтів у Med-Metrix: кваліфікувати потенційних клієнтів, просувати угоди, залучати новий бізнес і виконувати річні плани продажів. Підтримувати точність воронки Salesforce і координувати операційне передавання клієнтів на впровадження.
Опис
- Оцінювати ринкові можливості, кваліфікуючи клієнтів на закріпленій території та через зовнішні зв’язки
- Запускати взаємодію з потенційними клієнтами: організовувати зустрічі, проводити первинні презентації та визначати потреби клієнтів
- Підтримувати точність записів у Salesforce щодо воронки продажів і зустрічей із клієнтами
- Залучати новий бізнес, розбудовуючи відносини, презентуючи цінність продуктів і послуг, опрацьовуючи заперечення та готуючи договори
- Розпочинати передавання клієнтів на етап впровадження та брати участь у підготовці оновлень щодо його перебігу
- Розвивати поточні облікові записи, представляючи додаткові продукти й послуги та визначаючи нові способи їх застосування
- Формувати ринкову стратегію, відстежуючи пропозиції конкурентів і реакції клієнтів
- Оцінювати ефективність продуктів і незадоволені потреби клієнтів, щоб пропонувати нові продукти й послуги
- Підтримувати галузеві знання завдяки навчанню та участі в галузевих заходах
- Виконувати річний план продажів
- Виконувати інші доручені обов’язки
- Працювати із захищеною медичною інформацією відповідно до вимог HIPAA та інформаційної безпеки
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра акредитованого університету
- Щонайменше сім років досвіду в продажах
- Бажано знати функції управління циклом доходів
- Досвід управління воронками CRM, бажано в Salesforce
- Сильні навички презентації та здатність ефективно доносити ціннісні пропозиції до потенційних клієнтів
- Підтверджена здатність вести переговори й укладати угоди з новим бізнесом
- Сильне комерційне мислення та досвід планування продажів, управління територіями й реалізації стратегій зростання
- Підтверджені навички пошуку клієнтів і розвитку бізнесу, зокрема пошуку, кваліфікації та розвитку нових клієнтських можливостей
- Стабільний досвід виконання або перевиконання планів продажів і цільових показників
- Володіння Microsoft Office
- Сильні навички міжособистісного спілкування та здатність комунікувати на різних організаційних рівнях
- Сильні навички розв’язання проблем і творчого мислення, а також виважене прийняття рішень на основі точного й своєчасного аналізу
- Висока доброчесність, надійність, оперативність та орієнтація на результат
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Здатність дотримуватися інструкцій, ефективно співпрацювати та справлятися зі стресом
- Використовувати, захищати й розкривати захищену медичну інформацію пацієнтів лише в межах, дозволених HIPAA
- Розуміти й дотримуватися політик і процедур інформаційної безпеки та HIPAA
- Обмежувати доступ до захищеної медичної інформації мінімумом, необхідним для виконання посадових обов’язків
Переваги
- Посада передбачає приблизно 50% поїздок на зустрічі з продажів і конференції
- Мати смартфон або електронний пристрій із підтримкою завантаження застосунків для багатофакторної автентифікації та безпеки
- Доступ до освітніх можливостей і галузевих заходів