テネシー州ビジネス開発担当地域副社長（リモート）
Med-Metrixのヘルスケア顧客開拓を主導し、見込み顧客の選定、営業機会の推進、新規案件の成約、年間ノルマ達成を担います。 Salesforceの営業パイプラインの正確性を保ち、導入への引き継ぎと進捗共有を調整します。
仕事内容
- 担当地域内のアカウントや社外の関係先から見込み顧客を選定し、市場機会を評価する
- 会議の設定、初回プレゼンテーションの実施、アカウントニーズの把握を通じて営業活動を開始する
- 営業パイプラインと顧客ミーティングについて、Salesforceの記録を正確に維持する
- 関係を構築し、製品・サービスの価値を提示し、異議に対応し、契約書を準備して新規案件を獲得する
- 導入への引き継ぎを開始し、導入の進捗更新に貢献する
- 追加の製品・サービスを紹介し、新たな活用方法を見いだして既存アカウントを拡大する
- 競合他社の提供内容とアカウントの反応を追跡し、市場戦略に反映する
- 製品のパフォーマンスと満たされていない顧客ニーズを評価し、新製品・サービスを提案する
- 研修機会や業界イベントを通じて業界知識を維持する
- 年間営業ノルマを達成する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
- HIPAAおよび情報セキュリティ要件に従って、保護対象医療情報を取り扱う
応募要件
- 認定大学の学士号が望ましい
- 7年以上の営業経験
- レベニューサイクルマネジメント機能に関する知識が望ましい
- CRMパイプラインの管理経験。Salesforceの経験があれば望ましい
- 優れたプレゼンテーション能力と、見込み顧客に価値提案を効果的に伝える能力
- 新規案件の交渉と成約を実現した実績
- 営業計画、テリトリー管理、戦略的成長の実行経験に基づく優れた営業判断力
- 新規顧客機会の発掘、選定、開拓を含む、実証された見込み顧客開拓・事業開発能力
- 営業ノルマと業績目標を継続的に達成または上回った実績
- Microsoft Officeスイートを使いこなせること
- 優れた対人スキルと、組織の各階層と意思疎通する能力
- 正確かつタイムリーな分析に基づく健全な判断力を備えた、優れた問題解決力と創造的思考力
- 高い誠実性、信頼性、緊急対応力、成果志向
- 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力
- 指示に従い、効果的に協働し、ストレスを管理する能力
- HIPAAで認められる場合に限り、患者の保護対象医療情報を使用、保護、開示すること
- 情報セキュリティおよびHIPAAの方針と手順を理解し、遵守すること
- 保護対象医療情報へのアクセスを、担当業務に必要な最小限に制限すること
福利厚生
- 営業訪問やカンファレンスのため、約50%の出張が必要です
- 多要素認証とセキュリティのため、アプリケーションをダウンロードできるスマートフォンまたは電子機器を用意すること
- 教育機会や業界イベントに参加できること