Med-Metrix is een healthcare-SaaS-bedrijf met een beperkte publieke aanwezigheid. De beschikbare informatie bevestigt de focus op gezondheidszorg en software, maar biedt onvoldoende details om specifieke producten, diensten, de missie of teampraktijken betrouwbaar te beschrijven. Kandidaten wordt aangeraden individuele vacatureteksten en actuele bedrijfsinformatie te bekijken voor rolgebonden details.
Regionaal vicepresident bedrijfsontwikkeling - Tennessee (op afstand)
Leid de ontwikkeling van zorgklanten voor Med-Metrix door prospects te kwalificeren, verkoopkansen vooruit te helpen, nieuwe opdrachten te sluiten en jaarlijkse quota te behalen. Houd de Salesforce-pipeline nauwkeurig bij en coördineer operationele overdrachten tijdens de implementatie.
Beschrijving
- Beoordeel marktkansen door accounts binnen het toegewezen gebied en via externe relaties te kwalificeren
- Start verkooptrajecten door afspraken te maken, eerste presentaties te geven en de behoeften van accounts te beoordelen
- Houd nauwkeurige Salesforce-gegevens bij voor de verkooppipeline en klantafspraken
- Verwerf nieuwe opdrachten door relaties op te bouwen, de waarde van producten en diensten te presenteren, bezwaren weg te nemen en contracten voor te bereiden
- Start overdrachten voor de implementatie en draag bij aan updates over de voortgang van de implementatie
- Laat bestaande accounts groeien door aanvullende producten en diensten te introduceren en nieuwe toepassingen te identificeren
- Informeer de marktstrategie door het aanbod van concurrenten en reacties van accounts te volgen
- Beoordeel productprestaties en onvervulde klantbehoeften om nieuwe producten en diensten voor te stellen
- Houd uw branchekennis op peil via opleidingsmogelijkheden en branche-evenementen
- Behaal het jaarlijkse verkoopquotum
- Voer overige toegewezen verantwoordelijkheden uit
- Behandel beschermde gezondheidsinformatie in overeenstemming met HIPAA- en informatiebeveiligingsvereisten
Vereisten
- Een bachelordiploma van een geaccrediteerde universiteit heeft de voorkeur
- Minimaal zeven jaar verkoopervaring
- Kennis van functies binnen revenue cycle management heeft de voorkeur
- Ervaring met het beheren van CRM-pipelines, bij voorkeur in Salesforce
- Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om waardeproposities effectief aan potentiële klanten over te brengen
- Aantoonbaar vermogen om nieuwe opdrachten te onderhandelen en te sluiten
- Sterk commercieel inzicht met ervaring in verkoopplanning, gebiedsbeheer en strategische uitvoering van groei
- Aantoonbare vaardigheden in prospectie en bedrijfsontwikkeling, waaronder het vinden, kwalificeren en ontwikkelen van nieuwe klantkansen
- Een consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopquota en prestatiedoelen
- Goede beheersing van Microsoft Office
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om op verschillende organisatieniveaus te communiceren
- Sterke probleemoplossende en creatieve denkvaardigheden, met gedegen oordeelsvermogen op basis van nauwkeurige en tijdige analyses
- Hoge integriteit, betrouwbaarheid, urgentiebesef en resultaatgerichtheid
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Vermogen om instructies op te volgen, effectief samen te werken en met stress om te gaan
- Gebruik, bescherm en verstrek beschermde gezondheidsinformatie van patiënten uitsluitend zoals toegestaan onder HIPAA
- Begrijp en volg het beleid en de procedures voor informatiebeveiliging en HIPAA
- Beperk de toegang tot beschermde gezondheidsinformatie tot het minimum dat nodig is voor de toegewezen werkzaamheden
Voordelen
- De functie vereist ongeveer 50% reizen voor verkoopafspraken en conferenties
- Zorg voor een smartphone of elektronisch apparaat dat het downloaden van applicaties voor multifactorauthenticatie en beveiliging ondersteunt
- Toegang tot opleidingsmogelijkheden en branche-evenementen