Med-Metrix on terveydenhuollon SaaS-yritys, jolla on rajallinen julkinen profiili. Saatavilla olevat tiedot vahvistavat, että sen toiminta liittyy terveydenhuoltoon ja ohjelmistoihin, mutta eivät tarjoa riittävästi luotettavaa tietoa tiettyjen tuotteiden, palvelujen, mission tai tiimin toimintatapojen kuvaamiseen. Ehdokkaiden kannattaa tutustua yksittäisiin työpaikkailmoituksiin ja ajantasaisiin yrityksen materiaaleihin saadakseen tehtäväkohtaisia tietoja.
Alueellinen liiketoiminnan kehitysjohtaja – Tennessee (etätyö)
Johda Med-Metrixin terveydenhuollon asiakkuuksien kehittämistä kartoittamalla potentiaaliset asiakkaat, edistämällä myyntimahdollisuuksia, solmimalla uutta liiketoimintaa ja saavuttamalla vuosittaiset myyntitavoitteet. Pidä Salesforcen myyntiputken tiedot ajan tasalla ja koordinoi operatiiviset siirrot käyttöönottoon.
Kuvaus
- Arvioi markkinamahdollisuuksia kartoittamalla asiakkuuksia määritetyllä alueella ja ulkoisten suhteiden kautta
- Käynnistä myyntiyhteistyö järjestämällä tapaamisia, pitämällä ensimmäisiä esittelyjä ja arvioimalla asiakkuuksien tarpeita
- Ylläpidä tarkkoja Salesforce-tietoja myyntiputkesta ja asiakastapaamisista
- Hanki uutta liiketoimintaa rakentamalla suhteita, esittelemällä tuotteiden ja palvelujen arvoa, käsittelemällä vastaväitteitä ja valmistelemalla sopimuksia
- Aloita käyttöönottoon liittyvät siirrot ja osallistu käyttöönoton etenemistä koskeviin päivityksiin
- Kasvata nykyisiä asiakkuuksia esittelemällä lisätuotteita ja -palveluja sekä tunnistamalla uusia käyttökohteita
- Tue markkinastrategiaa seuraamalla kilpailijoiden tarjontaa ja asiakkuuksien reaktioita
- Arvioi tuotteiden suorituskykyä ja asiakkaiden täyttämättömiä tarpeita uusien tuotteiden ja palvelujen ehdottamiseksi
- Ylläpidä toimialatuntemusta koulutusten ja toimialatapahtumien avulla
- Saavuta vuosittainen myyntitavoite
- Suorita muut annetut tehtävät
- Käsittele suojattuja terveystietoja HIPAA-säädösten ja tietoturvavaatimusten mukaisesti
Vaatimukset
- Akkreditoidun yliopiston kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään seitsemän vuoden myyntikokemus
- Liikevaihdon kierron hallinnan toimintojen tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemusta CRM-myyntiputkien hallinnasta, mieluiten Salesforcesta
- Erinomaiset esittelytaidot ja kyky viestiä arvolupauksista tehokkaasti potentiaalisille asiakkaille
- Osoitettu kyky neuvotella ja solmia uutta liiketoimintaa
- Vahva myyntiharkinta sekä kokemusta myynnin suunnittelusta, aluehallinnasta ja strategisen kasvun toteuttamisesta
- Todistetut prospektointi- ja liiketoiminnan kehittämistaidot, mukaan lukien uusien asiakasmahdollisuuksien löytäminen, kvalifiointi ja kehittäminen
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ja suorituskykytavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Microsoft Office -ohjelmiston hyvä hallinta
- Erinomaiset vuorovaikutustaidot ja kyky viestiä organisaation eri tasoilla
- Vahvat ongelmanratkaisu- ja luovan ajattelun taidot sekä täsmälliseen ja oikea-aikaiseen analyysiin perustuva harkinta
- Korkea integriteetti, luotettavuus, kiireellisyys ja tulosorientaatio
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky noudattaa ohjeita, tehdä tehokasta yhteistyötä ja hallita stressiä
- Käytä, suojaa ja luovuta potilaiden suojattuja terveystietoja vain HIPAA-säädösten sallimalla tavalla
- Ymmärrä tietoturva- ja HIPAA-käytännöt ja noudata niitä
- Rajoita pääsy suojattuihin terveystietoihin tehtävien suorittamisen kannalta välttämättömään vähimmäistasoon
Edut
- Tehtävä edellyttää noin 50 prosentin matkustamista myyntitapaamisiin ja konferensseihin
- Käytettävissä on oltava älypuhelin tai sähköinen laite, joka tukee sovellusten lataamista monivaiheista tunnistautumista ja tietoturvaa varten
- Pääsy koulutusmahdollisuuksiin ja toimialatapahtumiin