Med-Metrix ialah syarikat SaaS penjagaan kesihatan dengan profil awam yang terhad. Maklumat yang tersedia mengesahkan bahawa tumpuannya merangkumi penjagaan kesihatan dan perisian, tetapi tidak memberikan perincian yang mencukupi untuk menerangkan produk, perkhidmatan, misi atau amalan pasukannya dengan boleh dipercayai. Calon disarankan meneliti iklan pekerjaan individu dan bahan syarikat terkini untuk mendapatkan maklumat khusus tentang jawatan.
Naib Presiden Serantau Pembangunan Perniagaan - Tennessee (Jarak Jauh)
Memimpin pembangunan akaun penjagaan kesihatan untuk Med-Metrix dengan melayakkan prospek, memajukan peluang jualan, memperoleh perniagaan baharu dan mencapai kuota tahunan. Mengekalkan ketepatan saluran paip Salesforce serta menyelaraskan serahan operasi sepanjang pelaksanaan.
Penerangan
- Menilai peluang pasaran dengan melayakkan akaun dalam wilayah yang ditetapkan dan melalui hubungan luar
- Memulakan penglibatan jualan dengan mengatur mesyuarat, menyampaikan pembentangan awal dan menilai keperluan akaun
- Mengekalkan rekod Salesforce yang tepat untuk saluran paip jualan dan mesyuarat pelanggan
- Mendapatkan perniagaan baharu dengan membina hubungan, membentangkan nilai produk dan perkhidmatan, menangani bantahan serta menyediakan kontrak
- Memulakan serahan pelaksanaan dan menyumbang kepada kemas kini kemajuan pelaksanaan
- Mengembangkan akaun sedia ada dengan memperkenalkan produk dan perkhidmatan tambahan serta mengenal pasti aplikasi baharu
- Memaklumkan strategi pasaran dengan menjejaki tawaran pesaing dan maklum balas akaun
- Menilai prestasi produk dan keperluan pelanggan yang belum dipenuhi untuk mencadangkan produk dan perkhidmatan baharu
- Mengekalkan pengetahuan industri melalui peluang latihan dan acara industri
- Mencapai kuota jualan tahunan
- Melaksanakan tanggungjawab lain yang ditugaskan
- Mengendalikan maklumat kesihatan yang dilindungi mengikut HIPAA dan keperluan keselamatan maklumat
Keperluan
- Ijazah sarjana muda daripada universiti yang diikt adalah diutamakan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan
- Pengetahuan tentang fungsi pengurusan kitaran hasil adalah diutamakan
- Pengalaman mengurus saluran paip CRM, khususnya Salesforce
- Kemahiran pembentangan yang kukuh dan keupayaan menyampaikan cadangan nilai secara berkesan kepada bakal pelanggan
- Keupayaan yang terbukti untuk berunding dan mendapatkan perniagaan baharu
- Pertimbangan jualan yang kukuh dengan pengalaman dalam perancangan jualan, pengurusan wilayah dan pelaksanaan pertumbuhan strategik
- Keupayaan mencari prospek dan membangunkan perniagaan yang terbukti, termasuk mencari, melayakkan dan membangunkan peluang pelanggan baharu
- Rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota jualan dan sasaran prestasi
- Mahir menggunakan Microsoft Office Suite
- Kemahiran interpersonal yang kukuh dan keupayaan berkomunikasi merentas peringkat organisasi
- Kemahiran menyelesaikan masalah dan pemikiran kreatif yang kukuh, dengan pertimbangan yang baik berdasarkan analisis yang tepat dan tepat pada masanya
- Integriti tinggi, boleh dipercayai, cekap bertindak dan berorientasikan hasil
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang
- Keupayaan mengikuti arahan, bekerjasama dengan berkesan dan mengurus tekanan
- Menggunakan, melindungi dan mendedahkan maklumat kesihatan pesakit yang dilindungi hanya sebagaimana dibenarkan oleh HIPAA
- Memahami dan mematuhi dasar serta prosedur keselamatan maklumat dan HIPAA
- Mengehadkan akses kepada maklumat kesihatan yang dilindungi kepada tahap minimum yang diperlukan untuk tugas yang diberikan
Faedah
- Peranan ini memerlukan kira-kira 50% perjalanan untuk janji temu jualan dan persidangan
- Menyediakan telefon pintar atau peranti elektronik yang menyokong muat turun aplikasi untuk pengesahan berbilang faktor dan keselamatan
- Akses kepada peluang pendidikan dan acara industri