田纳西州商务拓展区域副总裁（远程）
负责 Med-Metrix 的医疗保健客户拓展，包括筛选潜在客户、推进销售机会、赢得新业务并完成年度配额。 维护 Salesforce 销售管道的准确性，并协调实施交接及进度更新。
描述
- 通过筛选指定区域内的客户以及外部关系中的潜在客户，评估市场机会
- 通过安排会议、进行初次演示并评估客户需求，启动销售合作
- 维护销售管道和客户会议的准确 Salesforce 记录
- 通过建立关系、展示产品和服务价值、处理异议并准备合同，赢得新业务
- 启动实施交接，并参与更新实施进展
- 通过介绍其他产品和服务以及发现新的应用场景，拓展现有客户
- 跟踪竞争对手的产品和服务以及客户反馈，为市场战略提供依据
- 评估产品表现和未满足的客户需求，提出新产品和服务建议
- 通过培训机会和行业活动持续了解行业动态
- 完成年度销售配额
- 完成其他指派的职责
- 按照 HIPAA 和信息安全要求处理受保护的健康信息
任职要求
- 优先考虑获得认可大学的学士学位
- 至少七年销售经验
- 优先具备收入周期管理职能知识
- 具备管理 CRM 销售管道的经验，最好熟悉 Salesforce
- 具备出色的演示能力，能够有效向潜在客户传达价值主张
- 具备谈判并赢得新业务的实践能力
- 具备良好的销售判断力，并拥有销售规划、区域管理和战略增长执行经验
- 具备经过验证的潜在客户开发和业务拓展能力，包括发现、筛选和开发新的客户机会
- 持续达到或超越销售配额和绩效目标
- 熟练使用 Microsoft Office 套件
- 具备良好的人际交往能力，能够与组织各层级进行沟通
- 具备较强的问题解决和创造性思维能力，能够基于准确及时的分析作出合理判断
- 具备高度诚信、可靠性、紧迫感和结果导向
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够遵循指示、有效协作并管理压力
- 仅在 HIPAA 允许的情况下使用、保护和披露患者受保护的健康信息
- 理解并遵守信息安全和 HIPAA 政策与程序
- 将受保护健康信息的访问权限限制在履行指派职责所必需的最低范围内
福利待遇
- 该职位约有 50% 的时间需要出差参加销售会面和会议
- 提供支持应用下载的智能手机或电子设备，用于多重身份验证和安全保障
- 可参加教育机会和行业活动