Med-Metrix là một công ty SaaS trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe với thông tin công khai còn hạn chế. Thông tin hiện có xác nhận công ty hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và phần mềm, nhưng chưa đủ chi tiết để mô tả một cách đáng tin cậy các sản phẩm, dịch vụ, sứ mệnh hoặc phương thức làm việc của đội ngũ. Ứng viên nên xem từng tin tuyển dụng và các tài liệu hiện hành của công ty để có thông tin cụ thể cho từng vị trí.
Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh Khu vực - Tennessee (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động phát triển khách hàng y tế cho Med-Metrix bằng cách xác định khách hàng tiềm năng, thúc đẩy cơ hội bán hàng, chốt giao dịch mới và đạt chỉ tiêu hằng năm. Duy trì độ chính xác của quy trình bán hàng trên Salesforce và phối hợp bàn giao vận hành cho quá trình triển khai.
Mô tả
- Đánh giá cơ hội thị trường bằng cách xác định khách hàng phù hợp trong lãnh thổ được phân công và thông qua các mối quan hệ bên ngoài
- Khởi động hoạt động bán hàng bằng cách sắp xếp cuộc họp, thực hiện thuyết trình ban đầu và đánh giá nhu cầu của khách hàng
- Duy trì hồ sơ chính xác trên Salesforce về quy trình bán hàng và các cuộc họp với khách hàng
- Giành được hoạt động kinh doanh mới bằng cách xây dựng mối quan hệ, trình bày giá trị của sản phẩm và dịch vụ, giải quyết phản đối và chuẩn bị hợp đồng
- Bắt đầu bàn giao cho quá trình triển khai và đóng góp vào việc cập nhật tiến độ triển khai
- Phát triển các khách hàng hiện tại bằng cách giới thiệu thêm sản phẩm và dịch vụ, đồng thời xác định các ứng dụng mới
- Định hướng chiến lược thị trường bằng cách theo dõi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và phản hồi từ khách hàng
- Đánh giá hiệu quả sản phẩm và nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng để đề xuất sản phẩm và dịch vụ mới
- Duy trì kiến thức ngành thông qua các cơ hội đào tạo và sự kiện trong ngành
- Đạt chỉ tiêu doanh số hằng năm
- Thực hiện các trách nhiệm khác được phân công
- Xử lý thông tin sức khỏe được bảo mật theo HIPAA và các yêu cầu về an ninh thông tin
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân từ trường đại học được công nhận
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng
- Ưu tiên có kiến thức về các chức năng quản lý chu kỳ doanh thu
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng trên CRM, ưu tiên Salesforce
- Kỹ năng thuyết trình tốt và khả năng truyền đạt hiệu quả giá trị đề xuất đến khách hàng tiềm năng
- Có khả năng đàm phán và chốt hoạt động kinh doanh mới
- Có khả năng phán đoán tốt trong bán hàng, cùng kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng, quản lý lãnh thổ và thực hiện tăng trưởng chiến lược
- Có năng lực tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển kinh doanh đã được chứng minh, bao gồm tìm kiếm, đánh giá và phát triển cơ hội khách hàng mới
- Thường xuyên đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và mục tiêu hiệu suất
- Thành thạo bộ Microsoft Office
- Kỹ năng giao tiếp cá nhân tốt và khả năng giao tiếp ở nhiều cấp độ trong tổ chức
- Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy sáng tạo tốt, cùng khả năng phán đoán chính xác dựa trên phân tích kịp thời và chính xác
- Chính trực cao, đáng tin cậy, khẩn trương và định hướng kết quả
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có khả năng tuân thủ hướng dẫn, hợp tác hiệu quả và quản lý căng thẳng
- Chỉ sử dụng, bảo vệ và tiết lộ thông tin sức khỏe được bảo mật của bệnh nhân trong phạm vi HIPAA cho phép
- Hiểu và tuân thủ các chính sách, quy trình về an ninh thông tin và HIPAA
- Giới hạn quyền truy cập thông tin sức khỏe được bảo mật ở mức tối thiểu cần thiết cho nhiệm vụ được phân công
Phúc lợi
- Vị trí này yêu cầu đi công tác khoảng 50% thời gian để tham dự các cuộc hẹn bán hàng và hội nghị
- Cung cấp điện thoại thông minh hoặc thiết bị điện tử hỗ trợ tải ứng dụng để xác thực đa yếu tố và bảo mật
- Được tiếp cận các cơ hội đào tạo và sự kiện trong ngành