Med-Metrix es una empresa de software como servicio (SaaS) para el sector sanitario con una presencia pública limitada. La información disponible confirma que su actividad abarca la atención sanitaria y el software, pero no ofrece suficientes detalles para describir de forma fiable productos, servicios, misión o prácticas de equipo específicos. Los candidatos deben consultar las ofertas de empleo individuales y los materiales actuales de la empresa para obtener información relacionada con cada puesto.
Vicepresidente regional de Desarrollo de Negocio - Tennessee (Remoto)
Lidera el desarrollo de cuentas de atención médica para Med-Metrix mediante la calificación de prospectos, el avance de oportunidades de ventas, el cierre de nuevos negocios y el cumplimiento de las cuotas anuales. Mantén la precisión del pipeline en Salesforce y coordina las transferencias operativas para la implementación.
Descripción
- Evalúa las oportunidades de mercado calificando cuentas dentro del territorio asignado y mediante relaciones externas
- Inicia contactos comerciales organizando reuniones, realizando presentaciones iniciales y evaluando las necesidades de las cuentas
- Mantén registros precisos en Salesforce sobre el pipeline de ventas y las reuniones con clientes
- Obtén nuevos negocios mediante la creación de relaciones, la presentación del valor de productos y servicios, la gestión de objeciones y la preparación de contratos
- Inicia las transferencias para la implementación y contribuye a las actualizaciones sobre el progreso de la implementación
- Haz crecer las cuentas actuales presentando productos y servicios adicionales e identificando nuevas aplicaciones
- Informa la estrategia de mercado mediante el seguimiento de las ofertas de la competencia y las respuestas de las cuentas
- Evalúa el rendimiento de los productos y las necesidades no satisfechas de los clientes para proponer nuevos productos y servicios
- Mantén los conocimientos del sector mediante oportunidades de formación y eventos del sector
- Cumple la cuota anual de ventas
- Completa otras responsabilidades asignadas
- Gestiona la información médica protegida de acuerdo con la HIPAA y los requisitos de seguridad de la información
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura de una universidad acreditada
- Al menos siete años de experiencia en ventas
- Se prefieren conocimientos de las funciones de gestión del ciclo de ingresos
- Experiencia en la gestión de pipelines de CRM, preferiblemente en Salesforce
- Sólidas habilidades de presentación y capacidad para comunicar propuestas de valor de manera eficaz a clientes potenciales
- Capacidad demostrada para negociar y cerrar nuevos negocios
- Sólido criterio comercial, con experiencia en planificación de ventas, gestión territorial y ejecución de estrategias de crecimiento
- Capacidad demostrada de prospección y desarrollo de negocio, incluida la búsqueda, calificación y desarrollo de oportunidades con nuevos clientes
- Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de ventas y objetivos de rendimiento
- Dominio de Microsoft Office Suite
- Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para comunicarse en todos los niveles de la organización
- Sólidas habilidades de resolución de problemas y pensamiento creativo, con buen criterio basado en análisis precisos y oportunos
- Alto nivel de integridad, fiabilidad, sentido de urgencia y orientación a resultados
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para seguir instrucciones, colaborar eficazmente y gestionar el estrés
- Utiliza, protege y divulga la información médica protegida de los pacientes únicamente según lo permitido por la HIPAA
- Comprende y cumple las políticas y procedimientos de seguridad de la información y de la HIPAA
- Limita el acceso a la información médica protegida al mínimo necesario para las funciones asignadas
Beneficios
- El puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes para citas de ventas y conferencias
- Proporciona un teléfono inteligente o dispositivo electrónico compatible con la descarga de aplicaciones para la autenticación multifactor y la seguridad
- Acceso a oportunidades educativas y eventos del sector