Med-Metrix е SaaS компания в сферата на здравеопазването с ограничено публично присъствие. Наличната информация потвърждава, че дейността ѝ обхваща здравеопазването и софтуера, но не предоставя достатъчно подробности за надеждно описание на конкретни продукти, услуги, мисия или практики на екипа. Кандидатите трябва да прегледат отделните обяви за работа и актуалните материали на компанията за информация, свързана с конкретната позиция.
Регионален вицепрезидент по развитие на бизнеса – Тенеси (дистанционна работа)
Ръководи развитието на здравни клиенти за Med-Metrix чрез квалифициране на потенциални клиенти, придвижване на търговски възможности, сключване на нов бизнес и постигане на годишните квоти. Поддържа точността на търговския процес в Salesforce и координира оперативното предаване за внедряване.
Описание
- Оценява пазарните възможности чрез квалифициране на клиенти в определената територия и чрез външни взаимоотношения
- Стартира търговски ангажименти чрез организиране на срещи, провеждане на първоначални презентации и оценка на нуждите на клиентите
- Поддържа точни записи в Salesforce за търговския процес и срещите с клиенти
- Осигурява нов бизнес чрез изграждане на взаимоотношения, представяне на стойността на продуктите и услугите, отговаряне на възражения и подготовка на договори
- Започва предаването за внедряване и допринася за актуализациите относно напредъка по внедряването
- Развива настоящите клиенти чрез представяне на допълнителни продукти и услуги и идентифициране на нови приложения
- Подпомага пазарната стратегия чрез проследяване на предложенията на конкурентите и реакциите на клиентите
- Оценява представянето на продуктите и неудовлетворените нужди на клиентите, за да предлага нови продукти и услуги
- Поддържа познанията си за индустрията чрез обучения и индустриални събития
- Изпълнява годишната търговска квота
- Изпълнява други възложени отговорности
- Обработва защитена здравна информация в съответствие с изискванията на HIPAA и информационната сигурност
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен от акредитиран университет
- Най-малко седем години опит в продажбите
- Предпочитат се познания за функциите по управление на цикъла на приходите
- Опит в управлението на CRM търговски процеси, за предпочитане в Salesforce
- Силни презентационни умения и способност за ефективно представяне на ценностни предложения пред потенциални клиенти
- Доказана способност за водене на преговори и сключване на нов бизнес
- Силна търговска преценка с опит в планирането на продажби, управлението на територии и изпълнението на стратегически растеж
- Доказани умения за търсене на потенциални клиенти и развитие на бизнеса, включително намиране, квалифициране и развиване на възможности с нови клиенти
- Последователна история на изпълнение или надминаване на търговски квоти и целеви показатели
- Умения за работа с пакета Microsoft Office
- Силни междуличностни умения и способност за комуникация на всички организационни нива
- Силни умения за решаване на проблеми и творческо мислене, със здрава преценка, основана на точен и навременен анализ
- Висока почтеност, надеждност, чувство за неотложност и ориентация към резултати
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Способност за следване на инструкции, ефективно сътрудничество и управление на стреса
- Използва, защитава и разкрива защитена здравна информация на пациенти само доколкото е разрешено от HIPAA
- Разбира и спазва политиките и процедурите за информационна сигурност и HIPAA
- Ограничава достъпа до защитена здравна информация до минимума, необходим за изпълнение на възложените задължения
Придобивки
- Позицията изисква приблизително 50% пътуване за търговски срещи и конференции
- Осигурява смартфон или електронно устройство, което поддържа изтегляне на приложения за многофакторно удостоверяване и сигурност
- Достъп до образователни възможности и индустриални събития