田納西州商務拓展區域副總裁（遠端）
負責 Med-Metrix 的醫療保健客戶拓展，包括篩選潛在客戶、推進銷售機會、贏得新業務並完成年度配額。 維護 Salesforce 銷售管道的準確性，並協調導入交接及進度更新。
說明
- 透過篩選指定區域內的客戶以及外部關係中的潛在客戶，評估市場機會
- 透過安排會議、進行初次簡報並評估客戶需求，啟動銷售合作
- 維護銷售管道和客戶會議的準確 Salesforce 紀錄
- 透過建立關係、展示產品和服務價值、處理異議並準備合約，贏得新業務
- 啟動導入交接，並參與更新導入進度
- 透過介紹其他產品和服務以及發掘新的應用情境，拓展現有客戶
- 追蹤競爭對手的產品和服務以及客戶回應，為市場策略提供依據
- 評估產品表現和未滿足的客戶需求，提出新產品和服務建議
- 透過培訓機會和產業活動持續掌握產業知識
- 完成年度銷售配額
- 完成其他指派的職責
- 依照 HIPAA 和資訊安全要求處理受保護的健康資訊
職位要求
- 優先考慮獲得認可大學的學士學位
- 至少七年銷售經驗
- 優先具備收入週期管理職能知識
- 具備管理 CRM 銷售管道的經驗，最好熟悉 Salesforce
- 具備出色的簡報能力，能夠有效向潛在客戶傳達價值主張
- 具備談判並贏得新業務的實務能力
- 具備良好的銷售判斷力，並擁有銷售規劃、區域管理和策略性成長執行經驗
- 具備經過驗證的潛在客戶開發和業務拓展能力，包括發掘、篩選和開發新的客戶機會
- 持續達到或超越銷售配額和績效目標
- 熟悉使用 Microsoft Office 套件
- 具備良好的人際交往能力，能夠與組織各層級進行溝通
- 具備出色的問題解決和創意思考能力，能根據準確且及時的分析作出穩健判斷
- 具備高度誠信、可靠性、緊迫感和結果導向
- 具備出色的書面和口頭溝通能力
- 能夠遵循指示、有效協作並管理壓力
- 僅在 HIPAA 允許的情況下使用、保護和揭露患者受保護的健康資訊
- 理解並遵守資訊安全和 HIPAA 政策與程序
- 將受保護健康資訊的存取權限限制在履行指派職責所必需的最低範圍內
福利待遇
- 此職位約有 50% 的時間需要出差參加銷售會面和會議
- 提供支援應用程式下載的智慧型手機或電子裝置，用於多重要素驗證和安全保障
- 可參加教育機會和產業活動