Med-Metrix je spoločnosť pôsobiaca v oblasti zdravotníctva a softvéru typu SaaS s obmedzenou verejne dostupnou prezentáciou. Dostupné informácie potvrdzujú jej zameranie na zdravotníctvo a softvér, neposkytujú však dostatok podkladov na spoľahlivý opis konkrétnych produktov, služieb, poslania ani tímových postupov. Uchádzači by si mali pre informácie špecifické pre danú pozíciu preštudovať jednotlivé pracovné ponuky a aktuálne materiály spoločnosti.
Regionálny viceprezident rozvoja obchodných vzťahov – Tennessee (práca na diaľku)
Viesť rozvoj zdravotníckych účtov pre spoločnosť Med-Metrix kvalifikáciou potenciálnych klientov, posúvaním obchodných príležitostí, získavaním nových obchodov a plnením ročných kvót. Udržiavať presnosť obchodného lievika v Salesforce a koordinovať odovzdávanie zákazníkov do implementácie.
Popis
- Posudzovať trhové príležitosti kvalifikáciou účtov v pridelenom teritóriu a prostredníctvom externých vzťahov
- Začínať obchodné rokovania organizovaním stretnutí, prezentovaním úvodných ponúk a posudzovaním potrieb účtov
- Udržiavať presné záznamy v Salesforce o obchodnom lieviku a stretnutiach so zákazníkmi
- Získavať nové obchody budovaním vzťahov, prezentovaním hodnoty produktov a služieb, riešením námietok a prípravou zmlúv
- Začať odovzdávanie do implementácie a prispievať k aktualizáciám o pokroku implementácie
- Rozvíjať existujúce účty predstavovaním ďalších produktov a služieb a identifikovaním nových možností využitia
- Prispievať k trhovej stratégii sledovaním ponúk konkurencie a reakcií účtov
- Vyhodnocovať výkonnosť produktov a neuspokojené potreby zákazníkov s cieľom navrhovať nové produkty a služby
- Udržiavať odborné znalosti o odvetví prostredníctvom školení a podujatí v odvetví
- Plniť ročnú obchodnú kvótu
- Vykonávať ďalšie pridelené zodpovednosti
- Zaobchádzať s chránenými zdravotnými informáciami v súlade s požiadavkami HIPAA a informačnej bezpečnosti
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie z akreditovanej univerzity
- Najmenej sedem rokov praxe v predaji
- Uprednostňuje sa znalosť funkcií riadenia príjmového cyklu
- Skúsenosti so správou CRM lievikov, najmä v Salesforce
- Vynikajúce prezentačné schopnosti a schopnosť účinne komunikovať hodnotové ponuky potenciálnym klientom
- Preukázaná schopnosť vyjednávať a získavať nové obchody
- Vynikajúci obchodný úsudok a skúsenosti s plánovaním predaja, riadením teritória a realizáciou strategického rastu
- Preukázané schopnosti v oblasti vyhľadávania potenciálnych klientov a rozvoja obchodu vrátane nachádzania, kvalifikácie a rozvíjania príležitostí u nových klientov
- Dlhodobá úspešnosť pri plnení alebo prekračovaní obchodných kvót a výkonnostných cieľov
- Ovládanie balíka Microsoft Office
- Vynikajúce medziľudské zručnosti a schopnosť komunikovať naprieč organizačnými úrovňami
- Vynikajúce schopnosti riešiť problémy a tvorivo myslieť, so správnym úsudkom založeným na presnej a včasnej analýze
- Vysoká integrita, spoľahlivosť, naliehavosť a orientácia na výsledky
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť dodržiavať pokyny, účinne spolupracovať a zvládať stres
- Používať, chrániť a poskytovať chránené zdravotné informácie pacientov iba spôsobmi povolenými podľa HIPAA
- Rozumieť zásadám a postupom informačnej bezpečnosti a HIPAA a dodržiavať ich
- Obmedziť prístup k chráneným zdravotným informáciám na minimum potrebné na plnenie pridelených povinností
Benefity
- Pozícia si vyžaduje približne 50 % cestovania na obchodné stretnutia a konferencie
- Poskytnúť smartfón alebo elektronické zariadenie s podporou sťahovania aplikácií na viacfaktorové overovanie a zabezpečenie
- Prístup k vzdelávacím príležitostiam a podujatiam v odvetví