Med-Metrix je společnost poskytující SaaS řešení pro zdravotnictví s omezeným veřejným profilem. Dostupné informace potvrzují její zaměření na zdravotnictví a software, neposkytují však dostatek podrobností k tomu, aby bylo možné spolehlivě popsat konkrétní produkty, služby, poslání nebo pracovní postupy týmu. Uchazeči by si měli prostudovat jednotlivé pracovní nabídky a aktuální materiály společnosti, aby získali informace vztahující se ke konkrétní pozici.
Regionální viceprezident pro rozvoj obchodu — Tennessee (práce na dálku)
Vést rozvoj zdravotnických klientů ve společnosti Med-Metrix: kvalifikovat potenciální klienty, rozvíjet prodejní příležitosti, získávat nový obchod a plnit roční prodejní cíle. Udržovat přesnost prodejního trychtýře v Salesforce a koordinovat předávání klientů do týmu pro implementaci.
Popis
- Vyhodnocovat tržní příležitosti kvalifikací klientů v přiděleném teritoriu a prostřednictvím externích vztahů
- Zahajovat obchodní jednání organizováním schůzek, vedením úvodních prezentací a zjišťováním potřeb klientů
- Udržovat přesné záznamy v Salesforce o prodejním trychtýři a schůzkách s klienty
- Získávat nový obchod budováním vztahů, prezentací hodnoty produktů a služeb, řešením námitek a přípravou smluv
- Zahajovat předávání klientů k implementaci a podílet se na aktualizacích o jejím průběhu
- Rozvíjet stávající klientské účty představováním dalších produktů a služeb a hledáním nových možností jejich využití
- Podílet se na tvorbě tržní strategie sledováním nabídek konkurence a reakcí klientů
- Vyhodnocovat výkonnost produktů a nenaplněné potřeby klientů za účelem navrhování nových produktů a služeb
- Udržovat odborné znalosti prostřednictvím školení a oborových akcí
- Plnit roční prodejní plán
- Plnit další svěřené úkoly
- Nakládat s chráněnými zdravotními informacemi v souladu s požadavky HIPAA a bezpečnosti informací
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářský titul z akreditované univerzity
- Nejméně sedm let zkušeností v prodeji
- Upřednostňuje se znalost funkcí řízení výnosového cyklu
- Zkušenost se správou CRM trychtýřů, nejlépe v Salesforce
- Výborné prezentační dovednosti a schopnost účinně komunikovat hodnotové nabídky potenciálním klientům
- Prokazatelná schopnost vyjednávat a uzavírat nový obchod
- Dobré obchodní rozhodování a zkušenost s plánováním prodeje, řízením teritoria a realizací strategického růstu
- Prokazatelné schopnosti vyhledávání potenciálních klientů a rozvoje obchodu, včetně hledání, kvalifikace a rozvoje nových klientských příležitostí
- Dlouhodobá úspěšnost při plnění nebo překračování prodejních kvót a výkonnostních cílů
- Znalost kancelářského balíku Microsoft Office
- Silné interpersonální dovednosti a schopnost komunikovat napříč organizačními úrovněmi
- Silné dovednosti v řešení problémů a kreativním myšlení spolu s dobrým úsudkem založeným na přesné a včasné analýze
- Vysoká integrita, spolehlivost, naléhavost a orientace na výsledky
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Schopnost řídit se pokyny, efektivně spolupracovat a zvládat stres
- Používat, chránit a zveřejňovat chráněné zdravotní informace pacientů pouze v rozsahu povoleném zákonem HIPAA
- Rozumět zásadám a postupům bezpečnosti informací a HIPAA a dodržovat je
- Omezit přístup k chráněným zdravotním informacím na minimum nezbytné pro plnění svěřených povinností
Benefity
- Pozice vyžaduje přibližně 50 % cestování na prodejní schůzky a konference
- Zajistit smartphone nebo elektronické zařízení s podporou stahování aplikací pro vícefaktorové ověřování a zabezpečení
- Přístup ke vzdělávacím příležitostem a oborovým akcím