IQVIA združuje analitiko zdravstvenih podatkov, napredno tehnologijo in svetovanje, da bi organizacijam pomagala pri reševanju zapletenih izzivov na področju znanosti o življenju in zdravstva. Njena platforma Connected Intelligence povezuje podatke in umetno inteligenco za podporo kliničnim raziskavam, razvoju tehnologij in napredku novih terapij. Ekipe podjetja delujejo na področju analitike, svetovanja in zdravstvenih tehnologij ter ponujajo priložnosti, povezane z raziskavami, digitalnimi inovacijami in prizadevanji za izboljšanje izidov zdravljenja pacientov.
IQVIA Associate Director prodaje – digitalno trženje v zdravstvu (delo na daljavo)
Vodite prodajo digitalnega trženja v zdravstvu za IQVIA ter skrbite za bolnišnice in zdravstvene sisteme na severovzhodu ZDA. Upravljajte in razvijajte prodajne strokovnjake ter povečujte prihodke s svetovalno prodajo.
Opis
- Ustvarjajte nove prihodke in prihodke iz širjenja sodelovanja za storitve digitalnega trženja IQVIA, vključno s SEO, iskanjem z umetno inteligenco, plačljivimi mediji in avtomatizacijo trženja, za bolnišnice in zdravstvene sisteme.
- Usklajujte vodenje prodaje z individualnim prispevkom z doseganjem prihodkovnih ciljev in razvojem ekipe prodajnih strokovnjakov.
- Dosegajte prihodkovne cilje s svetovalno prodajo, ki obravnava poslovne potrebe strank.
- Strankam svetujte o možnostih digitalnega trženja v zdravstvu, vključno s plačljivimi mediji, iskanjem z umetno inteligenco, SEO, vsebinskim trženjem, analitiko, avtomatizacijo trženja in novimi rešitvami, ki jih omogoča umetna inteligenca.
- Vodite zapletene prodajne cikle od odkrivanja potreb in oblikovanja rešitev do predstavitve vrednosti, ponudb, pogajanj in sklenitve posla.
- Sodelujte s komercialnimi ekipami IQVIA Provider pri prepoznavanju priložnosti za navzkrižno in skupno prodajo.
- Vzpostavljajte odnose z odločevalci na področju trženja, komunikacij, digitalnega poslovanja, strategije, odnosov z zdravniki in izvršnega vodstva bolnišnic ter zdravstvenih sistemov.
- Razvijajte poslovanje z mreženjem v panogi, konferencami, vključevanjem strank in drugimi dejavnostmi iskanja potencialnih strank.
- Zaposlujte, vodite, mentorirajte in razvijajte prodajne strokovnjake.
- Gradite visoko učinkovito prodajno kulturo z mentoriranjem, odgovornostjo, spremljanjem uspešnosti in razvojem kariere.
- Spremljajte stanje prodajnega lijaka, zanesljivost napovedi, prodajno dejavnost in kazalnike uspešnosti.
- Usklajujte interne ekipe pri kvalifikaciji priložnosti, oblikovanju rešitev, ponudbah, določanju cen, pogodbah in pripravljenosti na uvedbo.
- Stranke povezujte z operativnimi, produktnimi in ekipami IQVIA za izvajanje storitev ter tako podpirajte predajo od prodaje do uvedbe.
Zahteve
- Za upravičenost morate prebivati v isti državi kot je oglaševano delovno mesto.
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija.
- Gre za delo na daljavo iz ZDA, ki zajema območje severovzhoda, pri čemer se pričakuje približno 25 % potovanj.
- Imeti morate vsaj 10 let uspešnih izkušenj s prodajo, upravljanjem strank ali razvojem poslovanja, vključno z najmanj 3 leti izkušenj z vodenjem prodaje ali upravljanjem ljudi.
- Zahtevane so ustrezne izkušnje s prodajo ali upravljanjem strank v bolnišnicah ali zdravstvenih sistemih oziroma v agencijskem ali okolju strokovnih storitev.
- Pokažite dobro razumevanje tržne dinamike bolnišnic in zdravstvenih sistemov, vključno s trženjem, rastjo storitvenih področij in razvojem napotitev.
- Pokažite uspešne rezultate pri pridobivanju novih poslov in vzpostavljanju konstruktivnih odnosov z vodji strank ter prodajnimi, svetovalnimi in trženjskimi ekipami IQVIA.
- Bodite usmerjeni v rezultate in stranke, svetovalni, iznajdljivi, sodelovalni, organizirani in spretni pri pogajanjih.
Ugodnosti
- Vloga lahko vključuje spodbujevalne načrte, bonuse in/ali druge oblike nadomestila.
- Na voljo so lahko zdravstvene, socialne in/ali druge ugodnosti.