IQVIA menggabungkan analitik data kesehatan, teknologi canggih, dan konsultasi untuk membantu organisasi mengatasi tantangan kompleks di sektor ilmu hayati dan layanan kesehatan. Platform Connected Intelligence-nya memadukan data dan kecerdasan buatan untuk mendukung penelitian klinis, pengembangan teknologi, serta kemajuan terapi baru. Tim perusahaan bekerja di bidang analitik, konsultasi, dan teknologi kesehatan, dengan peluang yang berkaitan dengan penelitian, inovasi digital, dan upaya meningkatkan hasil kesehatan pasien.
Direktur Asosiasi Penjualan IQVIA – Pemasaran Digital Kesehatan (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan pemasaran digital kesehatan untuk IQVIA bagi klien rumah sakit dan sistem kesehatan di wilayah Timur Laut Amerika Serikat. Mengelola dan membina tenaga penjualan sambil meningkatkan pendapatan melalui penjualan konsultatif.
Deskripsi
- Menghasilkan pendapatan baru dan pendapatan ekspansi untuk layanan pemasaran digital IQVIA, termasuk SEO, Pencarian AI, Media Berbayar, dan Otomasi Pemasaran, bagi klien rumah sakit dan sistem kesehatan.
- Menyeimbangkan kepemimpinan penjualan dengan kontribusi individu melalui pencapaian target pendapatan dan pengembangan tim tenaga penjualan.
- Mencapai target pendapatan melalui penjualan konsultatif yang menjawab kebutuhan bisnis klien.
- Memberikan saran kepada klien mengenai kemampuan pemasaran digital kesehatan, termasuk media berbayar, pencarian AI, SEO, pemasaran konten, analitik, otomasi pemasaran, dan solusi berbasis AI yang sedang berkembang.
- Mengarahkan siklus penjualan yang kompleks mulai dari penemuan kebutuhan dan perancangan solusi hingga presentasi nilai, proposal, negosiasi, dan penutupan.
- Bermitra dengan tim komersial IQVIA Provider untuk menemukan peluang penjualan silang dan penjualan bersama.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dalam fungsi pemasaran, komunikasi, digital, strategi, hubungan dengan dokter, dan kepemimpinan eksekutif di rumah sakit dan sistem kesehatan.
- Mengembangkan bisnis melalui jejaring industri, konferensi, keterlibatan klien, dan aktivitas pencarian prospek lainnya.
- Merekrut, memimpin, membina, dan mengembangkan tenaga penjualan.
- Membangun budaya penjualan berkinerja tinggi melalui pembinaan, akuntabilitas, pemantauan kinerja, dan pengembangan karier.
- Memantau kesehatan pipeline, keandalan prakiraan, aktivitas penjualan, dan indikator kinerja.
- Mengoordinasikan tim internal dalam kualifikasi peluang, perancangan solusi, proposal, penetapan harga, kontrak, dan kesiapan implementasi.
- Menghubungkan klien dengan tim operasional, produk, serta penyampaian layanan IQVIA untuk mendukung serah terima dari penjualan ke implementasi.
Persyaratan
- Anda harus tinggal di negara yang sama dengan lokasi posisi yang diiklankan agar memenuhi syarat.
- Gelar sarjana diperlukan.
- Ini adalah posisi jarak jauh di Amerika Serikat yang mencakup wilayah Timur Laut, dengan perkiraan perjalanan sekitar 25%.
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman sukses dalam penjualan, manajemen akun, atau pengembangan bisnis, termasuk minimal 3 tahun dalam kepemimpinan penjualan atau manajemen karyawan.
- Diperlukan pengalaman yang relevan dalam penjualan atau manajemen akun rumah sakit atau sistem kesehatan, atau dalam lingkungan agensi atau layanan profesional.
- Menunjukkan pemahaman yang kuat tentang dinamika pasar rumah sakit dan sistem kesehatan, termasuk pemasaran, pertumbuhan lini layanan, dan pengembangan rujukan.
- Memiliki rekam jejak dalam memenangkan bisnis baru dan membangun hubungan yang konstruktif dengan pimpinan klien serta tim penjualan, konsultasi, dan pemasaran IQVIA.
- Berorientasi pada hasil, fokus pada pelanggan, konsultatif, mampu mencari solusi, kolaboratif, terorganisasi, dan terampil bernegosiasi.
Tunjangan
- Posisi ini dapat mencakup rencana insentif, bonus, dan/atau bentuk kompensasi lainnya.
- Tunjangan kesehatan, kesejahteraan, dan/atau tunjangan lainnya mungkin tersedia.